Рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM) по функциональности (разработка, репозиторий, аналитика, редлайнинг и совместная работа, продление контрактов и управление соответствием), развертыванию (локальное, облачное, гибридное), конечному пользователю (здравоохранение, производство, розничная торговля, ИТ и телекоммуникации, банковское дело, финансовые услуги

Оценка рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM) — 2024–2031 гг.

Объем рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM) оценивался в 1,52 млрд долларов США в 2024 году и, по прогнозам, достигнет 4,42 млрд долларов США к 2031 году, что составляет CAGR в 11,6% с 2024 по 2031 год. Восходящая траектория рынка свидетельствует о растущем спросе на эффективные решения для управления контрактами, подчеркнутом потребностью в повышении соответствия, снижении рисков и операционной эффективности. Ожидается, что к 2031 году рынок программного обеспечения CLM будет оцениваться существенно выше, что отражает устойчивое расширение рынка, обусловленное меняющимися потребностями бизнеса и технологическими достижениями.

Рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM)определение/обзор

Программное обеспечение для управления жизненным циклом контрактов (CLM) используется для оптимизации и автоматизации процесса управления соглашениями на протяжении всего их существования. Это охватывает инициирование, переговоры, утверждение, исполнение и постоянное управление контрактами. Используя программное обеспечение CLM, организации могут добиться повышения эффективности, снижения рисков и улучшения соответствия. Предварительно утвержденные шаблоны и автоматизированные рабочие процессы внедряются для обеспечения согласованности и ускорения создания контрактов. Инструменты совместной работы облегчают коммуникацию в режиме реального времени во время переговоров, а электронные подписи ускоряют исполнение. Он предлагает централизованное хранение и автоматические напоминания о ключевых этапах, снижая риск пропущенных сроков и обеспечивая соблюдение договорных обязательств. Программное обеспечение CLM позволяет компаниям оптимизировать процессы заключения контрактов, что приводит к значительной экономии времени и средств.

Какие факторы стимулируют рост рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM)?

Рост рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM) обусловлен несколькими ключевыми факторами, которые формируются под воздействием меняющихся потребностей бизнеса и технологических достижений. Растущий спрос на эффективные решения по управлению контрактами в различных отраслях стимулирует расширение рынка. Компании стремятся оптимизировать процессы заключения контрактов, улучшить соответствие и снизить риски, что требует внедрения программного обеспечения CLM. Растущая сложность договорных соглашений и нормативных требований способствует росту рынка. Организации сталкиваются со сложными правовыми рамками и стандартами соответствия, что побуждает их инвестировать в программное обеспечение CLM для обеспечения соблюдения и снижения юридических рисков.

Поскольку компании оцифровывают свои операции, растет потребность в цифровых инструментах для эффективного управления контрактами. Программное обеспечение CLM предлагает автоматизацию, оцифровку и централизованное хранение контрактных документов, что соответствует более широким тенденциям цифровизации. Интеграция передовых технологий, таких как искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение (МО), в решения CLM стимулирует рост рынка. Функциональность на основе ИИ улучшает аналитику контрактов, редлайнинг и управление соответствием, позволяя организациям извлекать ценную информацию и оптимизировать контрактные процессы. Кроме того, глобализация и выход бизнеса на новые рынки подпитывают спрос на программное обеспечение CLM. Компаниям, работающим на международном уровне, требуются масштабируемые и адаптируемые решения по управлению контрактами для навигации по различным правовым рамкам, языкам и валютам.

Благодаря оптимизации контрактных процессов, сокращению ручных усилий и минимизации ошибок программное обеспечение CLM помогает компаниям добиться экономии средств и повысить производительность. Растущее внимание к управлению рисками и методам управления способствует внедрению программного обеспечения CLM. Организации отдают приоритет стратегиям снижения рисков и соблюдению нормативных требований, что обуславливает потребность в надежных решениях по управлению контрактами, которые обеспечивают прозрачность, контроль и возможность аудита. Появление отраслевых требований соответствия, таких как GDPR в Европейском союзе или HIPAA в здравоохранении, стимулирует спрос на специализированные решения CLM, адаптированные под конкретные вертикали. Эти решения решают отраслевые нормативные проблемы и расширяют возможности соответствия, стимулируя рост рынка.

Какие факторы резко снижают продажи на рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM)?

Организации, сталкивающиеся с финансовыми ограничениями, откладывают инвестиции в программное обеспечение CLM, чтобы отдать приоритет основным расходам, что приводит к снижению спроса. Многим организациям не хватает всесторонних знаний о преимуществах и функциональных возможностях решений CLM, что приводит к колебаниям в принятии. Следовательно, усилия по продажам затрудняются, поскольку поставщики сталкиваются с сопротивлением и скептицизмом со стороны потенциальных покупателей. Более того, конкуренция со стороны альтернативных решений и подходов DIY снижает перспективы продаж программного обеспечения CLM. Некоторые организации выбирают ручные процессы управления контрактами или полагаются на общие программные приложения, считая их более экономичными или доступными альтернативами специализированным решениям CLM. Такое предпочтение альтернатив подрывает потенциал роста рынка.

Организации могут отпугивать опасения относительно интеграции с существующими системами, миграции данных, обучения пользователей и управления изменениями. Эти предполагаемые барьеры создают препятствия для внедрения, что приводит к затягиванию циклов продаж и сокращению объемов продаж. Кроме того, нормативные препятствия и проблемы соответствия способствуют стагнации продаж программного обеспечения CLM. Организации, работающие в высокорегулируемых отраслях или регионах, сталкиваются со строгими требованиями соответствия и юридическими сложностями. Они могут не решаться внедрять решения CLM из-за неопределенности, связанной с нормативным соответствием и безопасностью данных, что приводит к снижению показателей продаж. Поставщики, сталкивающиеся с жесткой конкуренцией, могут быть вынуждены снижать цены или предлагать скидки, чтобы оставаться конкурентоспособными, что влияет на маржу доходов. Организации, работающие в условиях жестких бюджетных ограничений, могут откладывать или сокращать инвестиции в программное обеспечение CLM, что еще больше снижает продажи. Технологические барьеры и сопротивление изменениям препятствуют росту продаж на рынке программного обеспечения CLM. Некоторым организациям может не хватать технических знаний или инфраструктуры, необходимых для эффективного внедрения и использования решений CLM. Сопротивление изменениям в организационной культуре также может препятствовать принятию, что приводит к вялым показателям продаж.

Проницательность по категориям

Какая категория функциональности занимает доминирующую долю рынка на рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM)?

На рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM) доминирующую долю рынка занимает категория функциональности репозитория контрактов. Эта категория охватывает основные функции для организации, хранения и доступа к документам и данным контрактов в централизованном репозитории. Известность функциональности репозитория контрактов обусловлена ее фундаментальной ролью в содействии эффективным процессам управления контрактами.

В организациях репозиторий контрактов служит централизованным центром для хранения и управления документами контрактов, позволяя пользователям быстро и безопасно получать доступ к важной информации. Документы обычно организованы иерархически, что позволяет пользователям перемещаться по контрактам на основе различных критериев, таких как тип контракта, статус или дата истечения срока действия. Этот централизованный подход оптимизирует рабочие процессы управления контрактами, повышает прозрачность и облегчает сотрудничество между заинтересованными сторонами. Эти функции часто включают надежные возможности поиска, позволяющие пользователям эффективно находить определенные контракты или положения. Расширенные фильтры поиска и теги метаданных позволяют точно извлекать информацию о контрактах, экономя время и усилия пользователей, которым поручено администрирование контрактов. Кроме того, функции управления версиями гарантируют, что пользователи могут получить доступ к последним версиям контрактов, сохраняя при этом полный контрольный след ревизий и изменений.

Доминирование функциональности репозитория контрактов дополнительно подкрепляется ее ролью в поддержке усилий по обеспечению соответствия и управлению рисками в организациях. Поддерживая централизованный репозиторий контрактов, организации могут гарантировать соблюдение нормативных требований, отслеживать этапы соответствия и снижать юридические риски, связанные с управлением контрактами. Более того, функции репозитория контрактов облегчают проактивный мониторинг и оповещение контрактов, уведомляя пользователей о предстоящих продлениях, истечении срока действия или крайних сроках соответствия.

Помимо функциональных возможностей, широкое внедрение функциональности репозитория контрактов обусловлено рыночным спросом на комплексные решения по управлению контрактами. Организации в различных отраслях признают стратегическую важность эффективного управления контрактами для повышения операционной эффективности, минимизации рисков и максимизации ценности договорных отношений. В результате поставщики, предлагающие программные решения CLM, отдают приоритет разработке и совершенствованию функциональных возможностей репозитория контрактов для удовлетворения меняющихся потребностей своих клиентов.

Превратится ли гибридный сегмент в эпицентр роста на рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM)?

Этот вопрос привлек значительное внимание в отрасли, что обусловлено меняющимися предпочтениями клиентов и динамикой рынка. Потенциал гибридного сегмента стать точкой фокусировки роста зависит от нескольких ключевых факторов. Гибридный сегмент характеризуется своей способностью предлагать гибкость и масштабируемость организациям, ищущим баланс между локальными и облачными моделями развертывания. Эта универсальность позволяет компаниям адаптировать свои решения CLM в соответствии со своими конкретными требованиями и предпочтениями, удовлетворяя разнообразные операционные потребности разных отделов или бизнес-подразделений. Гибридный сегмент обслуживает организации, сталкивающиеся с нормативными ограничениями или ограничениями по соблюдению требований, которые требуют суверенитета данных или мер безопасности. Предоставляя вариант гибридного развертывания, поставщики CLM могут удовлетворить уникальные требования соответствия таких организаций, обеспечивая защиту данных и соблюдение нормативных требований, одновременно используя преимущества облачных технологий.

Кроме того, гибридный сегмент привлекает предприятия, проходящие инициативы цифровой трансформации, где устаревшие системы сосуществуют с современными облачными технологиями. Для этих организаций модель гибридного развертывания предлагает переходный подход, позволяющий им постепенно переходить на облачные решения CLM, сохраняя совместимость с существующей инфраструктурой и процессами. Она предоставляет поставщикам CLM возможности дифференцировать себя в конкурентной рыночной среде. Предлагая инновационные гибридные решения, которые сочетают преимущества локальных и облачных развертываний, поставщики могут привлечь более широкую клиентскую базу и захватить долю рынка. Гибридный сегмент соответствует более широким отраслевым тенденциям, таким как гибридные рабочие среды и удаленное сотрудничество. По мере того, как организации адаптируются к удаленной работе и распределенным командам, ожидается, что спрос на решения CLM, поддерживающие гибкие варианты развертывания и бесперебойный доступ к данным контрактов из любого места, будет расти, что еще больше стимулирует рост в гибридном сегменте.

Получить доступ к методологии отчета о рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM)

Страна/региональные умения

Может ли Северная Америка способствовать увеличению продаж на рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM)?

Северная Америка характеризуется своей надежной экономикой и зрелой технологической инфраструктурой, что создает благоприятную среду для внедрения передовых программных решений. Сильные экономические основы региона в сочетании с высоким уровнем цифровизации в различных отраслях позиционируют его как ключевой рынок для поставщиков программного обеспечения CLM. Нормативная среда в регионе подчеркивает важность соответствия требованиям и управления рисками, что стимулирует спрос на решения CLM, которые помогают организациям ориентироваться в сложных правовых рамках.

В связи со строгими нормативными требованиями в таких секторах, как здравоохранение, финансы и государственное управление, особое внимание уделяется внедрению надежных систем управления контрактами для обеспечения соблюдения нормативных требований и снижения правовых рисков. Североамериканские предприятия отдают приоритет операционной эффективности и повышению производительности, стремясь к программным решениям CLM для оптимизации процессов заключения контрактов и повышения организационной гибкости. Автоматизируя ручные задачи, улучшая сотрудничество и оптимизируя рабочие процессы по контрактам, программное обеспечение CLM позволяет компаниям добиваться экономии средств и стимулировать рост бизнеса.

Разнообразные отраслевые вертикали региона, включая здравоохранение, производство, финансы, технологии и государственное управление, предлагают поставщикам программного обеспечения CLM широкие возможности для охвата широкого круга клиентов с помощью индивидуальных решений. Динамичный деловой ландшафт региона способствует инновациям и конкуренции, побуждая поставщиков CLM постоянно совершенствовать свои предложения для удовлетворения меняющихся потребностей клиентов. Кроме того, Северная Америка служит центром технологических инноваций и лидерства в индустрии программного обеспечения, привлекая инвестиции и таланты со всего мира. Эта экосистема инноваций способствует разработке передовых решений CLM с передовыми функциями, такими как искусственный интеллект, машинное обучение и прогнозная аналитика, что стимулирует рост рынка и дифференциацию. Поскольку организации в регионе продолжают уделять первостепенное внимание цифровой трансформации и операционному совершенству, ожидается, что спрос на программные решения CLM будет расти, что предоставит значительные возможности поставщикам, работающим на рынке.

Будут ли продажи рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM) успешными в Азиатско-Тихоокеанском регионе?

Азиатско-Тихоокеанский регион характеризуется быстрорастущей экономикой и расширяющейся цифровой инфраструктурой, что создает плодородную почву для внедрения передовых программных решений. Растущая экономика региона в сочетании с растущей цифровизацией в различных отраслях позиционирует его как прибыльный рынок для поставщиков программного обеспечения CLM. Нормативная среда в регионе подчеркивает важность соответствия и управления, стимулируя спрос на решения CLM, которые помогают организациям ориентироваться в сложных правовых рамках.

С развитием нормативных требований в таких секторах, как финансы, здравоохранение и государственное управление, все больше внимания уделяется внедрению эффективных систем управления контрактами для обеспечения соответствия нормативным требованиям и снижения правовых рисков. Предприятия в Азиатско-Тихоокеанском регионе отдают приоритет операционной эффективности и повышению производительности, стимулируя спрос на программные решения CLM для оптимизации процессов заключения контрактов и повышения организационной гибкости. Автоматизируя ручные задачи, улучшая сотрудничество и оптимизируя рабочие процессы по контрактам, программное обеспечение CLM позволяет компаниям добиваться экономии средств и стимулировать рост бизнеса в регионе.

Более того, разнообразный отраслевой ландшафт в регионе, охватывающий такие секторы, как производство, розничная торговля, технологии, финансы и государственное управление, предоставляет поставщикам программного обеспечения CLM значительные возможности для охвата широкого круга клиентов с помощью индивидуальных решений. Динамичная бизнес-среда региона способствует инновациям и конкуренции, побуждая поставщиков CLM постоянно совершенствовать свои предложения для удовлетворения меняющихся потребностей клиентов в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Азиатско-Тихоокеанский регион служит центром технологических инноваций и цифровой трансформации, привлекая инвестиции и таланты со всего мира. Эта экосистема инноваций подпитывает разработку передовых решений CLM с передовыми функциями, такими как искусственный интеллект, машинное обучение и прогнозная аналитика, что способствует росту рынка и дифференциации в регионе.

В целом, потенциал продаж рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM) в Азиатско-Тихоокеанском регионе подчеркивается его растущей экономикой, нормативно-правовой средой, акцентом на эффективность, разнообразным отраслевым ландшафтом и культурой инноваций.

Конкурентный ландшафт

Анализ конкурентного ландшафта рынка программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM) имеет решающее значение для получения информации о динамике отрасли. Целью данного исследования является изучение конкурентного ландшафта с упором на ключевых игроков, рыночные тенденции, инновации и стратегии. Проведение этого анализа предоставит заинтересованным сторонам отрасли ценную информацию, которая поможет им умело ориентироваться в конкурентной среде и использовать появляющиеся возможности. Понимание конкурентной среды позволит заинтересованным сторонам принимать обоснованные решения, соответствовать рыночным тенденциям и формулировать стратегии для укрепления своих позиций на рынке и конкурентоспособности на рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM).

Некоторые из видных игроков, работающих на рынке программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM), включают

• Ivalua, Inc.
• Jaggaer
• Newgen Software Technologies Limited
• Optimus BT, Inc.
• CLM Matrix
• Coupa Software, Inc.
• Determine
• IBM Corporation
• Icertis
• Apttus Corporation
• Medius

Последние разработки

• В марте 2021 года компания Onit, Inc. запустила интеграцию своего продукта CLM с ReviewAI, что позволило ИИ просматривать и выделять статьи менее чем за две минуты. Все этапы администрирования контрактов ускоряются благодаря интеграции, которая сочетает автоматизацию и ИИ.
• В феврале 2022 года компания JAGGAER приобрела DocSkiff, платформу анализа контрактов на основе ИИ, чтобы включить возможности DocSkiff в передовую платформу компании. С этим приобретением компания рассчитывала помочь компаниям разумно просматривать, извлекать и анализировать информацию о контрактах, используя передовые технологии, такие как машинное обучение и искусственный интеллект.

Область отчета

Рынок программного обеспечения для управления жизненным циклом контрактов (CLM), по категориям

Функциональность

• Разработка
• Репозиторий
• Аналитика
• Редлайн и совместная работа
• Продление контрактов и Управление соответствием требованиям

Развертывание

• Локальное
• Облачное
• Гибридное

Конечный пользователь

• Здравоохранение
• Производство
• Розничная торговля
• ИТ и телекоммуникации
• Банковское дело, финансовые услуги и страхование
• Государственное управление

Регион

• Северная Америка
• Европа
• Азиатско-Тихоокеанский регион
• Латинская Америка
• Ближний Восток и Африка

Методология исследования рынка