Размер мирового рынка программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей по типу (стратегический маркетинг на основе учетных записей, программный маркетинг на основе учетных записей), по способу развертывания (облачный, локальный), по отраслям (BFSI, розничная торговля и электронная коммерция), по географическому охвату и прогнозу

Размер и прогноз рынка программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей

Размер рынка программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей оценивался в 1,51 млрд долларов США в 2024 году и, по прогнозам, достигнет 2,45 млрд долларов США к 2031 году, растущий со CAGR в 12,31% с 2024 по 2031 год.

Программное обеспечение ABM перестраивает организации продаж и маркетинга от общего брендинга и тактики генерации лидов, определяя высококачественные целевые учетные записи и выполняя индивидуальную маркетинговую кампанию. Программное обеспечение ABM предлагает решения для автоматизации и оптимизации трудоемкого процесса определения перспектив и предоставления соответствующих активов для создания соответствующих учетных записей. Ожидается, что глобальный рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей будет расти из-за увеличения спроса на маркетинг на основе учетных записей со стороны организаций, чтобы позволить отделам продаж и маркетинга заключать больше сделок, ориентируясь на конкретные учетные записи.

Определение глобального рынка программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей

Маркетинг на основе учетных записей, часто известный как ABM, представляет собой стратегию целевого расширения бизнеса, в которой отделы маркетинга и продаж работают вместе, чтобы предоставить индивидуализированную среду закупок для заранее определенной группы высокоценных клиентов. Перед маркетологами постоянно стоит огромная задача по привлечению внимания потенциальных потребителей в сегодняшнем мире, перенасыщенном информацией. Из-за этого компании, которые хотят сосредоточиться на достижении максимального потенциального возврата инвестиций, должны делать акцент на ценных счетах, принимая во внимание степень проникновения в маркетинг счета, проникновение счета и логотипы. Чтобы маркетинговые команды достигли своих целей, им необходимо внедрить тактику, которая объединяет знания и опыт специалистов по продажам и маркетингу для обнаружения, взаимодействия и заключения соглашений с ценными счетами. Хотя маркетинг на основе счетов не является новой идеей, в последнее время он пережил возрождение в результате развития новых технологий, а также меняющейся среды.

Программное обеспечение для маркетинга на основе счетов, также известное как ABM, перестраивает маркетинговую и продажную деятельность таким образом, чтобы они больше не фокусировались на общих стратегиях брендинга и генерации лидов. Это достигается путем сначала получения понимания качественных целевых счетов, а затем разработки индивидуальной маркетинговой стратегии. Программное обеспечение ABM предоставляет инструменты, которые могут автоматизировать и сократить трудоемкий процесс обнаружения перспектив и выделения соответствующей помощи для воспитания наиболее перспективных клиентов. Эти решения также могут сократить количество времени, затрачиваемого на этот процесс. Пользователи программного обеспечения ABM могут генерировать высококачественные лиды, создавать индивидуальные покупательские впечатления, увеличивать пожизненную ценность клиента и обеспечивать больший потенциал для счетов, которые сейчас находятся в процессе разработки. Замечательные технологии ABM могут использоваться со сторонними приложениями для продаж и маркетинга, такими как управление взаимоотношениями с клиентами или CRM, программное обеспечение и платформы автоматизации маркетинга, чтобы более точно нацеливать и расставлять приоритеты в обсуждениях с ключевыми клиентами.

Обзор глобального рынка программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей

Глобальный рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей в основном обусловлен ростом спроса на маркетинг на основе учетных записей со стороны организаций, чтобы позволить отделам продаж и маркетинга заключать больше сделок, ориентируясь на конкретные учетные записи. Рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей набирает обороты, поскольку он дает маркетологам B2B новые способы управления стратегическим взаимодействием с клиентами. Маркетинг на основе учетных записей играет ключевую роль в улучшении бизнеса в текущих учетных записях клиентов. В ситуациях со скромными начальными продажами рекомендуется, чтобы маркетинг на основе учетных записей обеспечивал увеличение долгосрочной ценности клиента. Маркетинг на основе учетных записей также может быть реализован для важных потенциальных учетных записей для первой продажи.

Однако внедрение инструментов маркетинга на основе учетных записей требует значительных инвестиций в ресурсы и время. Также существует эксклюзивное время покупки программного обеспечения. Ожидается, что эти факторы будут сдерживать рынок в течение прогнозируемого периода. Торговцам необходимо определить правильные учетные записи для таргетинга, и они хотят создать правильный контент для поддержания таких учетных записей. Эти решения позволяют согласовать продажи и маркетинг. Когда обе команды назначаются на уровне учетных записей, легко синхронизировать их стандарты соответствия, обмен сообщениями и практики отчетности.

Анализ сегментации глобального рынка программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей

Глобальный рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей сегментируется по типу, режиму развертывания, отрасли и географии.

Рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей, по типу

• Стратегический маркетинг на основе учетных записей• Облегченный маркетинг на основе учетных записей• Программный маркетинг на основе учетных записей

В зависимости от типа рынок разделяется на стратегический маркетинг на основе учетных записей, облегченный маркетинг на основе учетных записей и программный маркетинг на основе учетных записей. Прогнозируется, что сегмент стратегического маркетинга на основе учетных записей вырастет больше всего в прогнозируемый период из-за растущей потребности компаний сосредоточиться на более крупных учетных записях и нацеливаться непосредственно на отдельных лиц в компании.

Рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей по режиму развертывания

• Облачный• Локальный

В зависимости от режима развертывания рынок разделяется на облачный и локальный. Прогнозируется, что облачные решения вырастут больше всего в течение прогнозируемого периода из-за повышения скорости рабочего процесса, предлагая высококачественную безопасность для наборов данных, улучшенную масштабируемость, скорость, круглосуточные услуги и улучшенную ИТ-безопасность.

Рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей по отраслям

• Медиа, телекоммуникации и ИТ• BFSI• Розничная торговля и электронная коммерция• Здравоохранение и науки о жизни• Автомобилестроение и производство• Государственный и общественный сектор• Другие

В зависимости от отрасли рынок делится на медиа, телекоммуникации и ИТ, BFSI, розничную торговлю и электронную коммерцию, здравоохранение и науки о жизни, автомобилестроение и производство, государственный и общественный сектор и другие. Прогнозируется, что сектор телекоммуникаций и ИТ-отрасли вырастет больше всего в прогнозируемый период из-за растущего числа абонентов, генерирующих большие объемы данных, и принятия маркетинга на основе учетных записей для предоставления клиентам более качественных решений и услуг с поддержкой ИТ.

Рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей, по географии

• Северная Америка• Европа• Азиатско-Тихоокеанский регион• Остальной мир

На основе регионального анализа глобальный рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей классифицируется на Северную Америку, Европу, Азиатско-Тихоокеанский регион и Остальной мир. Ожидается, что глобальный рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей в регионе Северной Америки вырастет больше всего по сравнению с другими регионами в прогнозируемый период из-за всплеска внедрения облачных решений, увеличения числа подключений к Интернету и растущей тенденции онлайн-покупок.

Ключевые игроки

Отчет об исследовании «Глобальный рынок программного обеспечения для маркетинга на основе учетных записей» предоставит ценную информацию с акцентом на глобальный рынок. Основными игроками на рынке являются Jabmo, Demandbase ABM Platform, Influ2, AdDaptive Intelligence, AccountInsight, CompassABM, DealSignal, FirstRain, Instal и Oceanos.

Наш анализ рынка также включает раздел, посвященный исключительно таким крупным игрокам, в котором наши аналитики предоставляют информацию о финансовых отчетах всех основных игроков, а также о сравнительном анализе продуктов и SWOT-анализе. Раздел о конкурентной среде также включает ключевые стратегии развития, анализ доли рынка и рейтинга рынка вышеупомянутых игроков во всем мире.

Ключевые события

• В апреле 2020 года Terminus приобрела Ramble, приложение для чата на основе учетных записей. Благодаря включению Ramble клиенты смогут проводить обсуждения в режиме реального времени на основе учетных записей на протяжении всего пути клиента прямо на платформе Terminus.

• В январе 2020 года Demand base выпустила на своей платформе функцию, которая позволяет компаниям B2B автоматизировать свои кампании. Dynamic Audience — это новое решение, которое позволяет компаниям динамически менять аудитории в зависимости от обновлений CRM, активности намерений вне сайта, вовлеченности на сайте и других видов деятельности.

Область отчета

Методология исследования рынка

Чтобы узнать больше о методологии исследования и других аспектах исследования, свяжитесь с нашим.

Причины приобрести этот отчет

• Качественный и количественный анализ рынка на основе сегментации, включающей как экономические, так и неэкономические факторы• Предоставление данных о рыночной стоимости (млрд долларов США) для каждого сегмента и подсегмента• Указывает регион и сегмент, которые, как ожидается, будут демонстрировать самый быстрый рост, а также будут доминировать на рынке• Анализ по географии, подчеркивающий потребление продукта/услуги в регионе, а также указывающий факторы, влияющие на рынок в каждом регионе• Конкурентная среда, которая включает рейтинг рынка основных игроков, а также запуск новых услуг/продуктов, партнерства, расширения бизнеса и приобретения компаний за последние пять лет profiled• Обширные профили компаний, включающие обзор компании, аналитику компании, сравнительный анализ продуктов и SWOT-анализ для основных игроков рынка• Текущие и будущие рыночные перспективы отрасли с учетом последних событий (включая возможности и движущие силы роста, а также проблемы и ограничения как развивающихся, так и развитых регионов• Включает углубленный анализ рынка с различных точек зрения с помощью анализа пяти сил Портера• Предоставляет понимание рынка с помощью цепочки создания стоимости• Сценарий динамики рынка, а также возможности роста рынка в ближайшие годы• 6-месячная поддержка аналитиков после продажи

Настройка отчета

• В случае возникновения каких-либо вопросов свяжитесь с нашей командой по продажам, которая обеспечит выполнение ваших требований.