Размер рынка управления эффективностью продаж (SPM) — по компонентам (решения, услуги), модели развертывания (облако, локально), отраслевой вертикали (FSI, ИТ и телекоммуникации, производство, энергетика и коммунальные услуги, здравоохранение, розничная торговля), размеру предприятия и Прогноз, 2023 - 2032 гг.

Размер рынка управления эффективностью продаж (SPM) — по компонентам (решение, услуги), модели развертывания ( Облако, локальное размещение), отраслевая вертикаль (FSI, ИТ и телекоммуникации, производство, энергетика и коммунальные услуги, здравоохранение, розничная торговля), размер предприятия и прогноз, 2023–2032 гг.

Продажи Размер рынка управления эффективностью

Объем рынка управления эффективностью продаж в 2022 году оценивался в 2,2 миллиарда долларов США, а среднегодовой темп роста в период с 2023 по 2032 год, по оценкам, составит более 16%. Рост рынка Это можно объяснить повышенным вниманием к производительности и производительности продаж на предприятиях. Компании все больше внимания уделяют повышению производительности и производительности команды продаж. Решения для управления эффективностью продаж предоставляют инструменты для отслеживания, анализа и повышения эффективности работы торговых представителей, помогая организациям достичь своих целей по доходам и повысить общую эффективность.

Чтобы получить ключевые тенденции рынка

  ; Скачать бесплатный образец

Благодаря этим преимуществам компании, работающие в этой области, активно внедряют новые продукты и решения, чтобы идти в ногу с растущим рыночным спросом, тем самым стимулируя рост рынка управления эффективностью продаж. Для Например, в июне 2022 года LeadSquared, индийская платформа CRM и автоматизации маркетинга, представила новый пакет для управления эффективностью продаж под названием «Ace». В Ace Suite используется сочетание психологических и аналитических стратегий для геймификации процедур продаж и повышения эффективности продаж.

Каковы возможности роста на этом рынке?

 Загрузить бесплатный образец

Первоначальный продукт, запущенный в рамках пакета Ace, называется «Цели». Это позволяет менеджерам по продажам устанавливать четко определенные цели, используя конфигурацию без кода. Эти цели могут быть адаптированы к широкому спектру ключевых показателей эффективности, включая привлечение потенциальных клиентов, завершенные звонки, закрытые сделки и полученный доход, с учетом различных должностей в организационной структуре.

Сложность внедрения решений SPM и интеграция их с существующими системами CRM (Управление взаимоотношениями с клиентами) или Облачными ERP (Планирование ресурсов предприятия) может создать проблемы для роста отрасли. Это часто требовало значительного времени, ресурсов и технических знаний, что делало это барьером для некоторых организаций, особенно небольших, влияющих на общую динамику рынка.

Влияние COVID-19

Пандемия COVID-19 существенно повлияла на рынок управления эффективностью продаж (SPM). Поскольку удаленная работа стала нормой, решения SPM стали жизненно важными для отслеживания и оптимизации показателей продаж в рассредоточенных командах. Спрос на цифровые инструменты для мониторинга эффективности и управления стимулами резко возрос, что отражает необходимость адаптации к быстро меняющейся среде продаж. COVID-19 ускорил внедрение технологий SPM, поскольку организации искали более гибкие и основанные на данных подходы к управлению продажами.

Тенденции рынка управления эффективностью продаж

Быстрая интеграция искусственного интеллекта и машинного обучения в SPM Решения заметно ускорят бизнес по управлению эффективностью продаж. Решения SPM все чаще интегрируют возможности искусственного интеллекта и машинного обучения, чтобы обеспечить более продвинутую аналитику и прогнозную информацию. Эти технологии помогают организациям определять тенденции продаж, оптимизировать планы вознаграждения и принимать основанные на данных решения для повышения эффективности продаж. В результате технологические игроки во всем мире активно используют искусственный интеллект и разрабатывают решения, повышающие эффективность бизнеса.

Например, в мае 2023 года SAP и Microsoft, крупные игроки в технологической отрасли, заявили о своем намерении укреплять партнерство в совместных инициативах по генеративному искусственному интеллекту, связанных с подбором персонала. SAP объявила о планах по интеграции своего решения SuccessFactors с Microsoft Copilot, Copilot в рамках Viva Learning и Azure OpenAI. Эта интеграция позволит использовать языковые модели для анализа и генерации естественного языка. Цель состоит в том, чтобы улучшить процессы, посредством которых предприятия привлекают, развивают навыки и сохраняют свои таланты. 

Системы управления эффективностью продаж часто интегрируются с управлением компенсациями и стимулами, что имеет решающее значение для мотивации и удержания лучших продаж. талант. В результате компании внедряют эти решения, чтобы гарантировать, что планы вознаграждения напрямую связаны с производительностью, поощряя отделы продаж достигать и превосходить свои цели, что еще больше укрепляет перспективы рынка управления эффективностью продаж. Например, в декабре 2021 года компания Varicent, известный игрок в секторе программного обеспечения для управления эффективностью продаж (SPM), представила последние обновления своего высоко оцененного решения для управления стимулированием и компенсациями (ICM).

Эти улучшения являются результатом совместного процесса, включающего вклад клиентов и учитывающего преобладающие тенденции в отрасли. Это отмеченное наградами решение SPM постоянно развивалось с момента его создания, предлагая улучшенные функциональные возможности в области вознаграждения за продажи и планирования, помогая организациям оптимизировать эти критически важные процессы.

Анализ рынка управления эффективностью продаж

Узнайте больше о ключевых сегментах, формирующих этот рынок

 Загрузите бесплатный образец

По данным предприятий, в 2022 году сегмент крупных предприятий занимал более 70 % доли рынка, что обусловлено необходимость принятия решений на основе данных и оптимизации производительности. Системы SPM предлагают расширенную аналитику и понимание, которые помогают крупным организациям усовершенствовать свои стратегии продаж. Сложность управления отделами продаж и системой стимулирования на крупных предприятиях требует автоматизации и эффективности, обеспечиваемых решениями SPM. Кроме того, растущая конкуренция на мировом рынке заставляет предприятия инвестировать в SPM, чтобы оставаться конкурентоспособными и мотивировать свои отделы продаж на достижение лучших результатов.

Узнайте больше о ключевых сегментах, формирующих этот рынок

 Загрузить бесплатный образец

Исходя из отраслевой вертикали, на сегмент BFSI в 2022 году приходилось 26 % доли рынка управления эффективностью продаж из-за изменений в законодательстве и усиления контроля, требующих прозрачного и подотчетного процесса продаж. Сектор BFSI в значительной степени полагается на отделы продаж для привлечения и удержания клиентов, поэтому эффективное управление производительностью имеет решающее значение. Инструменты SPM позволяют организациям оптимизировать стратегии продаж, улучшить соблюдение требований и согласовать стимулы продаж с бизнес-целями, а все это имеет первостепенное значение в этой высококонкурентной и динамичной отрасли.

Ищете данные по конкретному региону?

 Загрузить бесплатный образец

В 2022 году объем рынка управления эффективностью продаж в Северной Америке составил более 37% доли доходов. Высококонкурентная бизнес-среда региона требует эффективных продаж процессы, которые оптимизируются решениями SPM. Кроме того, североамериканские компании уделяют большое внимание принятию решений на основе данных, а инструменты SPM предлагают расширенную аналитику для обоснованных стратегий. Кроме того, в регионе строго соблюдаются нормативные требования, что делает роль SPM в обеспечении прозрачной практики продаж и точного управления стимулами критически важной. Эти факторы в сочетании с технологическим прогрессом и экономической мощью региона способствуют быстрому росту индустрии SPM в Северной Америке.

Доля рынка управления эффективностью продаж

Основная компаниями, работающими в сфере управления эффективностью продаж, являются

• Anaplan, Inc. 
• Beqom SA 
• Gryphon Networks 
< li>Iconixx Software Corporation 
• Incentive Solutions Inc. 
• Nice Ltd 
• Oracle Corporation 
• Performio Solutions Inc.  
• Salesforce.com Inc. 
• SAP SE 
• Varicent Software Inc. 
• Xactly Corporation < /li>

Компании на рынке УСВ используют различные стратегии для укрепления своих позиций. Эти стратегии включают в себя инвестиции в инновационные технологии, расширение предложения услуг, улучшение поддержки клиентов и формирование стратегического партнерства для выхода на новые рынки и достижения устойчивого роста.

Новости отрасли управления эффективностью продаж

< li>В апреле 2023 года Siemens Digital Industries Software и IBM обнародовали планы по расширению сотрудничества в области программного обеспечения путем создания комплексного набора интегрированных инструментов, предназначенных для решения системного проектирования в нескольких областях. Это расширенное партнерство будет охватывать управление жизненным циклом и управление активами с общей целью создания единого цифрового потока, проходящего через всю производственную инфраструктуру.

Отчет об исследовании рынка управления эффективностью продаж (SPM). включает в себя углубленное освещение отрасли с оценками и оценками; прогноз выручки (млрд долларов США) с 2018 по 2032 год для следующих сегментов

Нажмите здесь, чтобы купить раздел этого отчета

Рынок по компонентам

• Решение
  • Управление поощрительными вознаграждениями
  • Управление территорией
  • Мониторинг и планирование продаж.
  • Аналитика эффективности продаж и amp; отчетность
  • Другое
• Услуги
  • Профессиональные услуги
  • Управляемые услуги

Рынок по размеру предприятия

• Крупные предприятия
• МСП

Рынок, по модели развертывания

• Локально
• Облако

Рынок по отраслям

• BFSI
• ИТ и телекоммуникации
• Производство
• Энергетика и коммунальные услуги
• Здравоохранение
• Розничная торговля
• Другое

Вышеуказанная информация предоставлена для следующие регионы и страны

• Северная Америка
  • США
  • Канада
• Европа
  • Великобритания
  • Германия
  • Франция
  • Италия
  • Испания
  • Россия
  < li>Скандинавские страны
• Азиатско-Тихоокеанский регион
  • Китай
  • Индия
  • Япония
  • Южная Корея
  • АНЗ
  • Юго-Восточная Азия
• Латинская Америка
  • Бразилия
  • Мексика
  • Аргентина
• MEA
  • Южная Африка
  • ОАЭ
  • Саудовская Республика Arabia

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Насколько велик рынок управления эффективностью продаж (SPM)?

Рыночный размер управления эффективностью продаж достиг 2,2 миллиарда долларов США в 2022 году и намерен расти на уровне более 16% в CAGR с 2023 по 2032 год, что связано с повышенным акцентом на производительность продаж и производительность на всех предприятиях.

Как сектор BFSI повлияет на рост отрасли управления эффективностью продаж (SPM)?

В 2022 году доля сегмента BFSI на рынке составила 26 % из-за изменений в законодательстве и повышенного контроля, требующих прозрачного и подотчетного процесса продаж.

Почему Северная Америка становится прибыльной страной путь роста для игроков рынка управления эффективностью продаж?

В 2022 году Северная Америка занимала около 37% доли рынка, поскольку высококонкурентная бизнес-среда региона требует эффективных процессов продаж, а также акцента на принятии решений на основе данных и обоснованных стратегиях.

Кто является ключевыми конкурентами в области управления эффективностью продаж (SPM)?

Anaplan, Inc., Beqom SA, Gryphon Networks, Iconixx Software Corporation, Incentive Solutions Inc., Nice Ltd., Oracle Corporation, Performio Solutions Inc., Salesforce.com Inc., SAP SE и Varicent Software Inc.