Рынок медицинских эстетических устройств в Индии По типу устройства (энергетическое эстетическое устройство, неэнергетическое эстетическое устройство), По области применения (шлифовка и подтяжка кожи, контурная пластика тела и уменьшение целлюлита, удаление волос, эстетические процедуры для лица, другие), По конечному пользователю (больницы и клиники, учреждения по уходу на дому, другие), По регио

Обзор рынка

Индийский рынок медицинских эстетических устройств оценивался в 1,58 млрд долларов США в 2024 году и, как ожидается, достигнет 2,56 млрд долларов США к 2030 году со среднегодовым темпом роста 8,35% в период 2025-2030 годов.

В отличие от традиционных хирургических методов, медицинские эстетические устройства разработаны как нехирургические или минимально инвазивные, что сводит к минимуму необходимость в разрезах и длительных периодах восстановления. Используя передовые технологии, такие как лазеры, интенсивный импульсный свет (IPL), радиочастота и микроиглоукалывание, эти устройства обеспечивают точное и целенаправленное лечение.

Ключевые драйверы рынка

Технологические достижения

Фракционные лазеры создают крошечные зоны обработки на коже, стимулируя выработку коллагена и улучшая текстуру кожи. По сравнению с традиционными лазерами эти устройства обеспечивают повышенную точность и сокращенное время простоя. Пикосекундные лазеры вырабатывают сверхкороткие импульсы энергии, что делает их высокоэффективными для удаления татуировок и лечения пигментации, сводя к минимуму повреждение окружающих тканей. Устройства интенсивного импульсного света (IPL) претерпели улучшения в нацеливании длины волны и подаче энергии, что повысило их эффективность для омоложения кожи и удаления волос. Фракционные радиочастотные устройства используют контролируемую энергию для создания микротравм, стимулируя выработку коллагена и подтяжку тканей для нехирургического омоложения кожи. Усовершенствованные радиочастотные устройства оснащены функцией мониторинга температуры в реальном времени для обеспечения точной подачи энергии и безопасности пациента.

Устройства с фокусированным ультразвуком высокой интенсивности (HIFU) предлагают неинвазивные или минимально инвазивные альтернативы подтяжкам лица, поставляя сфокусированную ультразвуковую энергию для подтяжки и уплотнения кожи. Некоторые ультразвуковые устройства включают визуализацию в реальном времени для визуализации областей обработки, что позволяет проводить более точные и персонализированные процедуры. Устройства для криолиполиза теперь включают несколько аппликаторов для одновременного воздействия на различные области, что сокращает продолжительность процедуры. Сочетание микроигл с радиочастотной (РЧ) энергией усиливает стимуляцию коллагена для улучшения подтяжки и текстуры кожи. Некоторые устройства для контурной пластики тела объединяют несколько технологий, таких как радиочастота, вакуумная терапия и лазер для комплексного формирования тела за один сеанс лечения.

Повышенная осведомленность

Повышенная осведомленность часто является результатом образовательных инициатив, проводимых специалистами в области здравоохранения, эстетическими клиниками и производителями устройств. Эти усилия направлены на информирование людей о найденных при эстетических процедурах механизмах и ожидаемых результатах. Реклама, охватывающая традиционные и цифровые медиаканалы, играет важную роль в распространении информации об эстетической медицине. Телевидение, социальные сети, журналы и онлайн-платформы демонстрируют изображения «до и после» и отзывы, информируя и увлекая потенциальных пациентов. Влиятельные фигуры, такие как знаменитости и личности социальных сетей, часто делятся своими эстетическими путешествиями, привлекая внимание и интерес к аналогичным процедурам. Публикации, медицинские веб-сайты и онлайн-форумы предлагают всестороннюю информацию об эстетических процедурах, включая их механизмы, потенциальные побочные эффекты и время восстановления, что позволяет людям делать осознанный выбор.

Ознакомление с отзывами и свидетельствами предыдущих пациентов, которые прошли эстетические процедуры, может развеять мифы о процессе и вселить уверенность в потенциальных пациентов. Положительный опыт, которым поделились реальные люди, оказывает значительное влияние. По мере того, как меняются общественные идеалы красоты, люди все чаще рассматривают эстетические процедуры, чтобы соответствовать этим стандартам, что стимулирует спрос. Снижение социальной стигмы, окружающей эстетические процедуры, сделало людей более открытыми в отношении своего выбора, способствуя большему общественному принятию таких процедур. Личные рекомендации от друзей, семьи или знакомых, которые имели положительный эстетический опыт, могут склонить других к изучению вариантов лечения. Благоприятные устные рекомендации могут привести к повышению спроса.

Эстетические клиники часто организуют дни открытых дверей, семинары и образовательные встречи, чтобы познакомить потенциальных пациентов с различными методами лечения. Эти мероприятия предоставляют людям возможность узнать о различных процедурах в поддерживающей и информативной среде. Интернет произвел революцию в доступе к информации, позволяя людям с легкостью изучать эстетические методы лечения, технологии устройств и потенциальных поставщиков, тем самым повышая осведомленность и понимание. Благодаря повышенной осведомленности люди чувствуют себя вправе уверенно обсуждать свои предпочтения и цели с поставщиками медицинских услуг. Кроме того, повышенная осведомленность способствует большему акценту на безопасности пациентов и этических стандартах в отрасли. Информированные пациенты лучше осведомлены о своих правах и ожиданиях от врачей, что укрепляет их доверие при поиске лечения. Этот фактор ускорит спрос на рынке медицинских эстетических устройств в Индии.

Инновационный маркетинг и реклама

Эффективные маркетинговые и рекламные кампании играют решающую роль в создании узнаваемости бренда как для эстетических клиник, так и для используемых ими устройств. Известные бренды внушают доверие и уверенность потребителям. Реклама служит платформой для информирования потенциальных пациентов о различных эстетических процедурах, преимуществах конкретных устройств и ожидаемых результатах, обеспечивая доступ к точной и актуальной информации. Креативная реклама часто включает изображения «до и после», видео и наглядные демонстрации, чтобы продемонстрировать эффективность медицинских эстетических устройств, помогая потенциальным пациентам визуализировать потенциальные результаты. Маркетологи используют данные и понимание потребителей, чтобы нацеливаться на определенные демографические группы и аудитории, заинтересованные в эстетических процедурах, гарантируя, что маркетинговые усилия достигнут тех, кто наиболее склонен к такому лечению. Рекламные кампании часто содержат отзывы и обзоры пациентов, делятся подлинным опытом и историями успеха для создания доверия и авторитета для клиник и устройств.

Цифровая эпоха запустила инновационные маркетинговые стратегии через социальные сети, поисковую оптимизацию (SEO), контент-маркетинг и кампании по электронной почте, что позволяет клиникам и производителям устройств экономически эффективно охватывать более широкую аудиторию. Сотрудничество с влиятельными лицами в социальных сетях и знаменитостями, которые прошли эстетические процедуры или используют определенные устройства, может значительно повлиять на их подписчиков, быстро повышая осведомленность и интерес. Вовлекающий контент, такой как информативные записи в блогах, видео и интерактивные вебинары, может увлечь потенциальных пациентов и предоставить ценную информацию для поощрения рассмотрения эстетических процедур. Ограниченные по времени предложения и скидки на процедуры могут привлечь потребителей с ограниченным бюджетом, в то время как креативные маркетинговые стратегии могут создать срочность и стимулировать спрос на такие акции. Некоторые клиники и производители устройств используют интерактивные инструменты или приложения дополненной реальности (AR), позволяющие потенциальным пациентам визуализировать потенциальные результаты лечения, улучшая процесс принятия решений.

Проведение семинаров, вебинаров и живых мероприятий, на которых люди могут узнать об эстетических процедурах и устройствах в практической или интерактивной обстановке, может эффективно стимулировать спрос. Инновационные маркетинговые стратегии могут также включать программы лояльности, в которых повторные пациенты получают поощрения или награды за свое постоянное обслуживание, способствуя удержанию пациентов. Клиники могут использовать локализованные рекламные стратегии, нацеленные на людей в непосредственной близости от них, чтобы привлечь близлежащую клиентуру. Кроме того, клиники часто инвестируют в стратегии управления репутацией в Интернете, чтобы поощрять положительные отзывы пациентов и поддерживать надежное присутствие в Интернете, влияя на решения потребителей. Соблюдение правил рекламы гарантирует, что маркетинговые усилия будут правдивыми и прозрачными, в то время как этические методы маркетинга укрепляют доверие потребителей, обеспечивая устойчивый спрос в долгосрочной перспективе. Этот фактор ускорит спрос на рынке медицинских эстетических устройств в Индии.

Основные проблемы рынка

Конкурентный рынок

Острая конкуренция может привести к ценовым войнам, когда производители и поставщики снижают цены, чтобы привлечь клиентов. Хотя это может принести пользу потребителям в краткосрочной перспективе, это может повлиять на долгосрочную устойчивость и прибыльность бизнеса. Чтобы оставаться конкурентоспособными, компании должны постоянно внедрять инновации и разрабатывать новые технологии и устройства. Это требует значительных инвестиций в исследования и разработки, что может быть сложной задачей для небольших игроков на рынке. На конкурентном рынке компаниям часто приходится вкладывать значительные средства в маркетинг и рекламу, чтобы выделиться. Это может истощить бюджеты, особенно для небольших клиник и производителей. Давление, направленное на сохранение конкурентоспособности, иногда может приводить к компромиссам в отношении качества продуктов и услуг. Поддержание высокого качества при управлении затратами является постоянной проблемой. В некоторых регионах или сегментах рынка острая конкуренция может привести к насыщению рынка, что затрудняет для новых участников закрепление на нем. На конкурентном рынке компании часто спешат выводить продукцию на рынок. Это может создать проблемы с точки зрения обеспечения полного соответствия нормативным стандартам, что может привести к проблемам с регулированием. Компаниям может быть сложно дифференцировать свой бренд и предложения от конкурентов. Это особенно актуально, когда многие поставщики предлагают схожие процедуры и устройства.

Чувствительность к цене

Эстетические устройства и процедуры могут быть дорогими. Первоначальные затраты на приобретение и обслуживание устройств и стоимость отдельных процедур могут отпугнуть потребителей, чувствительных к цене. Высокие цены могут создать барьеры для входа для людей, которые хотели бы пройти эстетические процедуры, но не могут себе их позволить. Это ограничивает потенциальный охват рынка. В Индии существуют значительные экономические различия с широким диапазоном уровней доходов. Чувствительность к цене более выражена среди людей с низким доходом, которым эстетические процедуры могут быть финансово недоступны. На конкурентном рынке некоторые поставщики могут участвовать в ценовых войнах, снижая стоимость процедур, чтобы привлечь потребителей с ограниченным бюджетом. Хотя это может принести пользу пациентам, это может повлиять на устойчивость бизнеса. Клиники могут предлагать скидки и акции, чтобы привлечь потребителей, чувствительных к цене. Хотя это может стимулировать спрос, это может снизить прибыльность поставщиков. Потребители, чувствительные к цене, часто взвешивают воспринимаемую ценность процедуры по сравнению со стоимостью. Поставщики должны продемонстрировать эффективность и долгосрочные преимущества лечения, чтобы оправдать свои цены. Некоторые потребители, чувствительные к цене, могут быть более охотно готовы пройти лечение, если будут найдены гибкие варианты оплаты, рассрочки или финансирование, чтобы сделать стоимость более управляемой. Поставщикам необходимо инвестировать в обучение потенциальных пациентов о долгосрочной экономической эффективности определенных эстетических процедур по сравнению с повторными расходами на временные решения.

Основные тенденции рынка

Спрос на омоложение кожи

В Индии, как и во многих других странах, растет стареющее население. По мере того, как люди стареют, они, как правило, ищут процедуры для устранения признаков старения, таких как морщины, тонкие линии и обвисание кожи. Процедуры омоложения кожи предлагают эффективные решения этих проблем. Многие процедуры омоложения кожи являются минимально инвазивными или неинвазивными, что делает их привлекательными для людей, которые предпочитают меньше времени на восстановление и меньшие риски по сравнению с хирургическими вариантами. Процедуры омоложения кожи могут эффективно улучшить текстуру кожи, уменьшить нарушения пигментации и устранить повреждения от солнца. Эти процедуры направлены на восстановление более молодого и сияющего вида. Постоянные достижения в области медицинских эстетических устройств, включая фракционные лазеры, радиочастотную технологию и интенсивный импульсный свет (IPL), сделали процедуры омоложения кожи более точными и комфортными для пациентов. Современные устройства позволяют разрабатывать индивидуальные планы лечения, соответствующие конкретным потребностям отдельных пациентов. Такая настройка повышает удовлетворенность пациентов и улучшает результаты. Неинвазивные или минимально инвазивные процедуры омоложения кожи обычно требуют минимального времени на восстановление, что позволяет пациентам быстрее возвращаться к своей повседневной деятельности. Процедуры омоложения кожи часто рассматриваются как решения по борьбе со старением, помогающие людям сохранять более молодой внешний вид по мере старения.

Сегментарные данные

Типы устройств

В 2024 году наибольшая доля рынка медицинских эстетических устройств в Индии принадлежала сегменту эстетических устройств на основе энергии, и, по прогнозам, в ближайшие годы он продолжит расти.

Прикладные данные

В 2024 году наибольшая доля рынка медицинских эстетических устройств в Индии принадлежала сегменту шлифовки и подтяжки кожи, и, по прогнозам, в ближайшие годы он продолжит расти.

Региональные данные

В 2024 году на рынке медицинских эстетических устройств в Индии доминировал регион Северная Индия.

Последние события

• В августе 2022 года Компания AllerganHealthcare India Private Limited, расположенная в Бангалоре, сделала заявление о запуске Juvéderm VOLUX в Индии через свое подразделение Allergan AestheticsBusiness Unit. В пресс-релизе компании отмечалось, что Allergan Aesthetics получила необходимые разрешения от Central Drugs Standards Control Organization (CDSCO) до вывода этого продукта на индийский рынок. Juvéderm VOLUX — это инъекционный имплантат на основе гиалуроновой кислоты, состоящий из 25 мг гиалуроновой кислоты и 3 мг лидокаина гидрохлорида, предназначенный для восстановления и увеличения объема лица. В частности, VOLUX — это дермальный наполнитель на основе гиалуроновой кислоты, специально разработанный для подбородка и линии челюсти, с заявлениями об улучшении и укреплении линии челюсти и подбородка, что приводит к более выраженному и улучшенному внешнему виду.
• В сентябре 2023 года MenariniIndia, подразделение итальянской Menarini Group, объявила о своем расширении на рынок эстетической медицины. С твердой приверженностью постоянным инновациям и удовлетворением уникальных потребностей индийской потребительской базы компания представила на индийском рынке «Definisse Core Filler». Этот шаг укрепляет комплексный ассортимент филлеров и нитей компании RELIFE, дочерней компании Menarini Group. Внедрение «Definisse CoreFiller» повлекло за собой проведение практического обучения для 75 известных эстетических дерматологов, косметологов и пластических хирургов по всей Индии, что позволило им получить необходимые знания и навыки для эффективного использования этого нового филлера.

Ключевые игроки рынка

• Piramal Enterprises Ltd.
• Bausch & Lomb India Private Limited
• Cutera Healthcare Pvt Ltd
• Lumenis Be Ltd.
• Johnson & Johnson PrivateLimited
• DENTSPLY SIRONA Inc.
• Zimmer India Pvt. Ltd.
• Alcon Laboratories (India) Private Limited
• ALMA LASERS LTD.