교육 유형별, 제공 방식별, 산업별, 지리적 범위 및 예측별 글로벌 영업 교육 시장 규모

영업 교육 시장 규모 및 예측

영업 교육 시장 규모는 지난 몇 년 동안 상당한 성장률로 적당한 속도로 성장하고 있으며, 예측 기간인 2024년에서 2031년 사이에 시장이 상당히 성장할 것으로 예상됩니다.

영업 교육 시장은 조직 내 개인 및 팀의 영업 기술, 기법 및 성과를 향상하도록 설계된 교육 프로그램, 과정 및 서비스를 제공하는 데 중점을 둔 산업 부문을 말합니다. 이러한 교육 솔루션은 일반적으로 영업 전략, 고객 관계 관리, 제품 지식, 협상 전술 및 영업 기술 활용을 포함한 다양한 주제를 다룹니다. 이 시장은 다양한 산업과 기업 규모에 맞춰 교육 기관, 컨설팅 회사, 온라인 플랫폼, 사내 교육 부서와 같은 다양한 공급업체를 포함합니다.

글로벌 영업 교육 시장 동인

영업 교육 시장의 시장 동인은 다양한 요인에 의해 영향을 받을 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 향상된 영업 성과에 대한 수요 모든 부문의 회사는 항상 생산성과 영업 성과를 높일 방법을 찾고 있습니다. 영업 교육 프로그램은 영업 담당자가 고객과 성공적으로 상호 작용하고 거래를 성사시키고 영업 목표를 달성하는 데 필요한 능력, 노하우 및 기술을 습득하도록 지원합니다.
• 고객 중심 판매에 대한 강조 오늘날의 치열한 시장에서 조직은 고객 중심 판매 전략을 최우선으로 생각합니다. 영업 전략을 고객 기대치와 연결하기 위해 영업 교육은 고객 요구 사항 이해, 관계 구축 및 부가가치 솔루션 제공에 중점을 둡니다.
• 컨설팅 판매 기술 채택 영업 직원은 컨설팅 판매로 전환한 결과 제품을 옹호하는 사람이 아니라 신뢰할 수 있는 컨설턴트로 행동해야 합니다. 영업 교육을 받은 전문가는 컨설팅 판매 기술을 사용하여 소비자의 문제점을 파악하고 맞춤형 솔루션을 제공하며 지속적인 고객 관계를 구축할 수 있습니다.
• 빠른 기술 발전 영업 프로세스에 통합된 기술(예CRM 시스템, 영업 자동화 도구 및 AI 기반 분석)을 최대한 활용하려면 특정 교육이 필요합니다. 전문가는 더 나은 판매 성과를 위해 디지털 플랫폼을 더 잘 활용하고 판매 교육의 도움으로 기술 개발에 적응할 수 있습니다.
• 원격 및 가상 판매의 성장 원격 판매 교육의 중요성은 COVID-19 전염병과 같은 전 세계적 사건으로 인해 가속화된 원격 작업 및 가상 판매 환경의 가속화로 강조됩니다. 분산된 판매 팀은 가상 판매 교육 프로그램의 도움으로 함께 일하고, 배우고, 가상 판매 기술에 적응할 수 있습니다.
• 소프트 스킬 개발에 대한 수요 판매 교육은 제품 지식 외에도 의사 소통, 협상, 프레젠테이션, 감성 지능을 포함한 소프트 스킬 개발을 강조합니다. 이러한 능력은 고객과의 신뢰를 구축하고, 우려 사항에 대응하고, 거래를 성공적으로 완료하는 데 필요합니다.
• 지속적인 학습 및 개발을 위한 이니셔티브 회사는 인재를 유치하고 유지하고 경쟁 우위를 유지하기 위해 직원 교육 및 개발에 자금을 지원해야 한다는 것을 이해합니다. 영업 교육 프로그램은 근로자 성과, 직무 만족도, 기술 세트를 향상하도록 설계된 포괄적인 학습 이니셔티브의 구성 요소입니다.
• 영업 활성화 전략과의 일치 영업팀에 영업 주기 전반에 걸쳐 고객과 소통하는 데 필요한 도구, 정보, 리소스를 제공하기 위해 영업 교육은 영업 활성화 프로그램과 긴밀하게 연결됩니다. 영업 활성화 플랫폼은 영업 절차를 간소화하고 영업 효율성을 높여 영업 교육에 대한 노력을 강화합니다.
• 글로벌화 및 시장 확장 영업 교육은 기업이 새로운 국가에 진출하고 다양한 고객에게 서비스를 제공함에 따라 영업 사원이 문화적 특성, 시장 역학 및 경쟁 환경에 적응하도록 돕습니다. 지역 시장에 맞는 맞춤형 영업 교육 프로그램에 대한 수요는 글로벌화로 인해 증가합니다.
• 교육 영향 및 ROI 평가 기업은 매출, 고객 만족도, 전환율과 같은 중요한 성과 지표에 영업 교육 이니셔티브가 어떤 영향을 미치는지 평가하는 데 점점 더 집중하고 있습니다. 측정 가능한 투자 수익과 긍정적인 사업 결과를 제공할 수 있는 영업 교육 제공자는 시장에서 성공합니다.

글로벌 영업 교육 시장 제약

여러 요인이 영업 교육 시장에 제약이나 과제로 작용할 수 있습니다. 여기에는 다음이 포함될 수 있습니다.

• 예산 제한 많은 회사가 영업 교육과 다른 형태의 교육 및 개발을 위해 소액을 따로 마련해 둡니다. 이는 철저한 영업 교육 프로그램에 할당되는 금액이나 참여하는 근로자 수를 제한할 수 있습니다.
• ROI 불확실성 기업이 영업 교육 이니셔티브의 투자 수익률(ROI)을 계산하기 어려울 수 있으므로 이러한 활동에 대한 지속적인 자금 지원을 방어하기 어렵습니다. 영업 교육에 대한 지속적인 지원을 받으려면 측정 가능한 결과와 성과 향상을 제공해야 할 수 있습니다.
• 시간 제약 영업 사원은 종종 바쁜 일정을 가지고 있어 공식적인 교육 과정을 위한 시간을 정하는 것이 어렵습니다. 판매 교육 프로그램의 효율성과 채택은 교육과 정기적인 판매 운영의 균형을 맞춰야 하는 필요성 때문에 방해받을 수 있습니다.
• 변화에 대한 반대 오랜 절차에 익숙한 숙련된 판매 팀은 교육을 통해 새로운 판매 기술이나 접근 방식을 도입하는 데 적대적일 수 있습니다. 한 가지 장애물은 사람들이 새로운 교육 프로그램을 지지하고 변화에 대한 반대를 극복하도록 하는 것입니다.
• 맞춤형 구성 부족 사전 제작된 판매 교육 과정은 항상 다양한 시장, 산업 또는 판매 팀이 직면한 고유한 요구 사항과 어려움을 고려하지 않습니다. 많은 리소스가 들 수 있지만, 산업별 목표와 조직 목표에 맞게 교육 자료를 조정하는 것이 중요합니다.
• 기술 채택 인프라에 투자하고 기술을 채택하는 것은 e러닝 플랫폼, 가상 시뮬레이션, 모바일 앱을 판매 교육 프로그램에 통합하는 데 필요합니다. 조직적 또는 기술적 장애물로 인해 일부 조직은 디지털 교육 솔루션을 구현하는 데 뒤처질 수 있습니다.
• 교육 제공자 품질 광범위한 영업 교육 시장에는 다양한 수준의 품질 서비스를 제공하는 다양한 공급업체가 있습니다. 효과적인 영업 교육을 찾는 조직의 경우 관련 경험과 성공 실적이 있는 적절한 교육 제공자를 선택하는 것이 어려울 수 있습니다.
• 지리적 및 문화적 차이 다국적 기업이 다양한 지리적 및 문화적 상황에서 일관된 영업 교육을 제공하는 것은 어려울 수 있습니다. 언어 장벽을 극복하고 현지 시장에 맞게 교육 자료를 수정하는 것은 어려울 수 있습니다.
• 기술 유지 및 적용 영업 교육 프로그램의 이점을 최대한 활용하려면 영업 전문가가 교육에서 배운 기술을 유지하고 영업 활동에 적용하는 것이 필수적입니다. 강화 및 지속적인 지원이 부족하면 교육의 효과가 제한될 수 있습니다.
• 시장 포화 경쟁적인 영업 교육 시장에는 비슷한 서비스를 제공하는 수많은 공급업체가 있습니다. 시장 포화는 가격 압박과 영업 교육 제품의 상품화를 유발하여 이익 마진과 차별화에 영향을 미칠 수 있습니다.

글로벌 영업 교육 시장 세분화 분석

글로벌 영업 교육 시장은 교육 유형, 제공 모드, 산업 및 지역에 따라 세분화됩니다.

교육 유형별 영업 교육 시장

• 제품 교육 기능, 이점 및 경쟁 우위를 포함하여 회사에서 제공하는 특정 제품 또는 서비스에 대한 영업 전문가 교육에 중점을 둔 교육입니다.
• 영업 기술 교육 잠재 고객 발굴, 리드 생성, 협상, 이의 처리, 마감 기술 및 관계 구축과 같은 기본적인 영업 기술을 향상시키는 것을 목표로 하는 교육입니다.
• 영업 관리 교육 리더십 기술, 코칭 능력, 성과 관리 및 팀 개발을 강화하기 위해 영업 관리자 및 팀 리더를 위해 설계된 교육입니다.
• 산업별 교육기술, 의료, 금융, 소매, 제조 및 전문 서비스와 같은 특정 산업에 맞게 조정된 교육으로 산업별 과제와 시장 역학을 다룹니다.

제공 모드별 영업 교육 시장

• 대면 교육회사 사무실, 교육 센터 또는 원격 위치에서 대면으로 진행되는 전통적인 강의실 스타일의 교육입니다.
• 가상/온라인 교육 웨비나, 화상 회의, e러닝 플랫폼 및 가상 강의실을 통해 원격으로 제공되는 대화형 교육 세션입니다.
• 혼합 학습 대면 및 온라인 교육 방법을 결합하여 영업 전문가에게 유연성과 접근성을 제공합니다.

산업별 영업 교육 시장

• 기술 소프트웨어 판매, IT 솔루션, SaaS 제품 및 신기술을 다루는 기술 회사에 특화된 영업 교육입니다.
• 의료 및 제약 의료 기기 판매, 제약 판매, 의료 서비스 및 규정 준수를 위한 판매 교육.
• 금융 서비스 금융 고문, 보험 중개인, 은행 전문가, 투자 고문 및 자산 관리 전문가를 위한 교육.
• 소매 및 소비재 소비재 산업의 소매 판매 사원, 영업 담당자 및 계정 관리자를 위한 판매 교육.
• 제조 및 산업 산업 장비, 기계, 구성 요소 및 제조 부문의 B2B 판매를 위한 판매 교육.
• 전문 서비스 기업에 서비스를 제공하는 컨설턴트, 변호사, 회계사 및 기타 전문가를 위한 교육.

지역별 판매 교육 시장

• 북미 많은 수의 판매 전문가와 경쟁이 치열한 비즈니스 환경으로 인해 판매 교육 서비스에 대한 중요한 시장.
• 유럽 판매 교육에 대한 수요 증가 영어유럽 국가의 프로그램은 산업별 기술과 문화 간 판매 기법에 중점을 둡니다.
• 아시아 태평양 특히 급속한 경제 성장과 기술 발전을 경험하는 국가에서 판매 교육을 위한 신흥 시장입니다.
• 세계 기타 지역 사업 성장과 시장 확장을 지원하기 위한 전문성 개발 및 판매 기술 교육에 대한 관심 증가.

주요 참여자

판매 교육 시장의 주요 참여자는 다음과 같습니다.

• ASLAN Training & Development LLC
• DoubleDigit Sales
• GP Strategies
• Miller Heiman Group
• Altify
• CommLab India
• Cohen Brown Picture Co. Inc.
• Carew International Inc.
• Janek Performance Group
• Kurlan & Associates Inc.
• Action Selling
• The Brooks Group
• BTS
• Imparta
• IMPAX
• Integrity Solutions
• Mercuri International
• RAIN Group

보고서 범위

분석가의 견해

결론적으로, 영업 교육 시장은 산업 전반에 걸쳐 숙련된 영업 전문가에 대한 수요가 증가함에 따라 상당한 성장을 이룰 준비가 되었습니다. 고객 중심 판매 접근 방식에 대한 강조 증가, 영업 기술의 발전, 영업팀 간의 지속적인 기술 개발 필요성과 같은 요인이 시장 확장에 기여합니다. 조직이 판매 효과와 수익 창출을 우선시함에 따라 맞춤형 교육 프로그램 및 솔루션 채택이 지속될 것으로 예상되며, 이는 시장 참여자가 혁신하고 부가가치 서비스를 제공할 수 있는 기회를 제공합니다.

시장 조사의 조사 방법론

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경제적 요인과 비경제적 요인을 모두 포함하는 세분화를 기반으로 한 시장의 정성적 및 정량적 분석 각 세그먼트 및 하위 세그먼트에 대한 시장 가치(10억 달러) 데이터 제공 가장 빠른 성장을 목격하고 시장을 지배할 것으로 예상되는 지역 및 세그먼트를 나타냄 해당 지역의 제품/서비스 소비를 강조하고 각 지역 내에서 시장에 영향을 미치는 요소를 나타내는 지역별 분석 주요 참여자의 시장 순위와 함께 새로운 서비스/제품 출시, 파트너십, 사업 확장 및 인수를 통합하는 경쟁 환경 지난 5년간의 회사 프로필 주요 시장 참여자에 대한 회사 개요, 회사 통찰력, 제품 벤치마킹 및 SWOT 분석으로 구성된 광범위한 회사 프로필 최근 개발 사항(성장 기회 및 동인, 신흥 및 선진 지역의 과제 및 제약 포함)과 관련된 산업의 현재 및 미래 시장 전망 포터의 5가지 힘 분석을 통해 다양한 관점의 시장에 대한 심층 분석 포함 가치 사슬 시장 역학 시나리오를 통해 시장에 대한 통찰력 제공과 향후 몇 년 동안 시장의 성장 기회 제공 판매 후 6개월 동안의 분석가 지원

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