유형별(전략적 계정 기반 마케팅, 프로그래밍적 계정 기반 마케팅), 배포 모드별(클라우드 기반, 온프레미스), 산업별(BFSI, 소매 및 전자 상거래), 지리적 범위 및 예측별 글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장 규모

계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장 규모 및 예측

계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장 규모는 2024년에 15억 1천만 달러로 평가되었으며, 2031년까지 24억 5천만 달러에 도달할 것으로 예상되며, 2024년부터 2031년까지 CAGR 12.31%로 성장할 것입니다.

ABM 소프트웨어는 고품질 타겟 계정을 식별하고 맞춤형 마케팅 캠페인을 실행하여 영업 및 마케팅 조직을 일반적인 브랜딩 및 리드 생성 전술에서 벗어나 재정비합니다. ABM 소프트웨어는 잠재 고객을 식별하고 적절한 계정을 설정하는 데 적합한 자산을 제공하는 시간 소모적인 프로세스를 자동화하고 간소화하는 솔루션을 제공합니다. 글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장은 조직에서 특정 계정을 타겟팅하여 영업 및 마케팅 부서가 더 많은 거래를 성사시킬 수 있도록 계정 기반 마케팅에 대한 수요가 증가함에 따라 상승할 것으로 예상됩니다.

글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장 정의

ABM이라고도 알려진 계정 기반 마케팅은 마케팅 및 영업 부서가 협력하여 미리 정해진 고가 고객 그룹에 대한 개별 구매 환경을 제공하는 타겟팅된 비즈니스 확장 전략입니다. 마케터는 오늘날의 정보 포화 세계에서 잠재 고객의 관심을 사로잡기 위해 끊임없이 엄청난 과제를 안고 있습니다. 이러한 이유로 최대 잠재 ROI 달성에 집중하고자 하는 기업은 고가치 계정에 중점을 두는 동시에 계정의 마케팅, 계정 침투 및 로고를 어느 정도까지 침투했는지도 고려해야 합니다. 마케팅 팀이 목표를 달성하려면 영업 및 마케팅 전문가의 지식과 경험을 결합하여 고가치 계정을 발견하고, 상호 작용하고, 계약을 완료하는 전략을 구현해야 합니다. 계정 기반 마케팅은 새로운 아이디어는 아니지만 최근 새로운 기술의 발전과 변화하는 환경의 결과로 다시 태어났습니다.

ABM이라고도 하는 계정 기반 마케팅 소프트웨어는 마케팅 및 영업 활동을 재정비하여 더 이상 일반적인 브랜딩 및 리드 생성 전략에 집중하지 않도록 합니다. 이는 먼저 양질의 타겟 계정에 대한 이해를 얻은 다음 맞춤형 마케팅 전략을 개발하여 달성합니다. ABM 소프트웨어는 잠재 고객을 탐지하고 가장 유망한 고객을 육성하기 위해 적절한 지원을 할당하는 힘든 프로세스를 자동화하고 단축할 수 있는 도구를 제공합니다. 이러한 솔루션은 프로세스에 소요되는 시간도 줄일 수 있습니다. ABM 소프트웨어 사용자는 고품질 리드를 생성하고, 개별화된 구매 경험을 구축하고, 고객 평생 가치를 높이고, 현재 파이프라인에 있는 계정에 더 많은 잠재력을 제공할 수 있습니다. 주목할 만한 ABM 기술은 고객 관계 관리(CRM), 소프트웨어 및 마케팅 자동화 플랫폼과 같은 타사 영업 및 마케팅 애플리케이션과 함께 사용하여 주요 고객과의 논의를 보다 정확하게 타겟팅하고 우선순위를 지정할 수 있습니다.

글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장 개요

글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장은 주로 조직에서 계정 기반 마케팅에 대한 수요 증가로 인해 주도되고 있으며, 영업 및 마케팅 부서가 특정 계정을 타겟팅하여 더 많은 거래를 성사시킬 수 있습니다. 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장은 B2B 마케터가 전략적 고객 참여를 관리할 수 있는 새로운 방법을 제공하면서 주목을 받고 있습니다. 계정 기반 마케팅은 현재 고객 계정에서 사업을 개선하는 데 중요한 역할을 합니다. 초기 판매가 적당한 상황에서는 계정 기반 마케팅이 고객의 장기적 가치를 증가시키는 것이 좋습니다. 계정 기반 마케팅은 첫 판매를 위해 중요한 잠재 고객 계정에 구현할 수도 있습니다.

그러나 계정 기반 마케팅 도구를 구현하려면 리소스와 시간에 대한 충분한 투자가 필요합니다. 소프트웨어에 대한 독점적인 구매 시간도 있습니다. 이러한 요인은 예측 기간 동안 시장을 방해할 것으로 예상됩니다. 상인은 타겟팅할 올바른 계정을 결정해야 하며, 그러한 계정을 유지하기 위해 올바른 콘텐츠를 만들고 싶어합니다. 이러한 솔루션을 통해 영업 및 마케팅을 조정할 수 있습니다. 두 팀이 계정 수준에서 할당되면 자격 기준, 메시징 및 보고 관행을 쉽게 동기화할 수 있습니다.

글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장 세분화 분석

글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장은 유형, 배포 모드, 산업 및 지역에 따라 세분화됩니다.

유형별 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장

• 전략적 계정 기반 마케팅• 계정 기반 마케팅 Lite• 프로그래밍 방식 계정 기반 마케팅

유형에 따라 시장은 전략적 계정 기반 마케팅, 계정 기반 마케팅 Lite 및 프로그래밍 방식 계정 기반 마케팅으로 나뉩니다. 전략적 계정 기반 마케팅 부문은 회사들이 대규모 계정에 집중하고 회사 내의 개인을 직접 타겟팅하려는 요구가 커지면서 예측 기간 동안 가장 큰 상승세를 보일 것으로 예상됩니다.

배포 모드별 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장

• 클라우드 기반• 온프레미스

배포 모드에 따라 시장은 클라우드 기반과 온프레미스로 나뉩니다. 클라우드 기반은 워크플로 속도 증가, 데이터 세트에 대한 고급 보안 제공, 향상된 확장성, 속도, 24/7 서비스 및 개선된 IT 보안으로 인해 예측 기간 동안 가장 큰 상승세를 보일 것으로 예상됩니다.

업계별 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장

• 미디어, 통신 및 IT• BFSI• 소매 및 전자 상거래• 의료 및 생명 과학• 자동차 및 제조• 정부 및 공공 부문• 기타

업계를 기준으로 시장은 미디어, 통신 및 IT, BFSI, 소매 및 전자 상거래, 의료 및 생명 과학, 자동차 및 제조, 정부 및 공공 부문, 기타로 구분됩니다. 통신 및 IT 산업 부문은 가입자 수가 늘어나고 방대한 양의 데이터를 생성하고 고객에게 더 나은 IT 지원 솔루션과 서비스를 제공하기 위해 계정 기반 마케팅을 채택함에 따라 예측 기간 동안 가장 크게 상승할 것으로 예상됩니다.

지역별 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장

• 북미• 유럽• 아시아 태평양• 기타 세계

지역 분석을 기준으로 글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장은 북미, 유럽, 아시아 태평양 및 기타 세계로 분류됩니다. 북미 지역의 글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장은 클라우드 솔루션 채택 급증, 인터넷 연결 증가, 온라인 쇼핑 추세 증가로 인해 예측 기간 동안 다른 지역에 비해 가장 크게 증가할 것으로 예상됩니다.

주요 참여자

"글로벌 계정 기반 마케팅 소프트웨어 시장" 연구 보고서는 글로벌 시장에 중점을 두고 귀중한 통찰력을 제공합니다. 시장의 주요 기업은 Jabmo, Demandbase ABM Platform, Influ2, AdDaptive Intelligence, AccountInsight, CompassABM, DealSignal, FirstRain, Instal, Oceanos입니다.

또한 당사의 시장 분석에는 이러한 주요 기업에 전념하는 섹션이 포함되어 있으며, 당사 분석가는 모든 주요 기업의 재무 제표와 제품 벤치마킹 및 SWOT 분석에 대한 통찰력을 제공합니다. 경쟁 환경 섹션에는 또한 위에 언급된 글로벌 기업의 주요 개발 전략, 시장 점유율 및 시장 순위 분석이 포함됩니다.

주요 개발

• 2020년 4월 Terminus는 계정 기반 채팅 애플리케이션인 Ramble을 인수했습니다. Ramble이 포함되면서 고객은 Terminus 플랫폼 내에서 전체 고객 여정에 걸쳐 실시간 계정 기반 토론을 전개할 수 있게 됩니다.

• 2020년 1월, Demand base는 B2B 기업이 캠페인을 자동화할 수 있는 기능을 플랫폼에 출시했습니다. Dynamic Audience는 회사가 CRM 업데이트, 오프사이트 의도 활동, 웹사이트 참여 및 기타 활동에 따라 동적으로 대상 고객을 변경할 수 있는 새로운 솔루션입니다.

보고서 범위

시장 조사의 조사 방법론

조사 방법론 및 조사 연구의 다른 측면에 대해 자세히 알아보려면 저희에 문의하세요.

이 보고서를 구매해야 하는 이유

• 경제적 요인과 비경제적 요인을 모두 포함하는 세분화를 기반으로 한 시장의 정성적 및 정량적 분석• 각 세그먼트 및 하위 세그먼트에 대한 시장 가치(10억 달러) 데이터 제공• 가장 빠른 성장을 목격하고 시장을 지배할 것으로 예상되는 지역 및 세그먼트 표시• 지역 내 제품/서비스 소비를 강조하고 각 지역 내 시장에 영향을 미치는 요인을 표시하는 지역별 분석• 주요 업체의 시장 순위와 지난 5년 동안 프로파일링된 회사의 새로운 서비스/제품 출시, 파트너십, 사업 확장 및 인수를 통합하는 경쟁 환경• 광범위한 회사 프로필로 구성됨 회사 개요, 회사 통찰력, 제품 벤치마킹 및 주요 시장 참여자에 대한 SWOT 분석 • 최근 개발 사항(성장 기회 및 동인, 신흥 및 선진 지역 모두의 과제 및 제약 포함)과 관련된 산업의 현재 및 미래 시장 전망 • 포터의 5가지 힘 분석을 통한 다양한 관점의 시장에 대한 심층 분석 포함 • 가치 사슬을 통해 시장에 대한 통찰력 제공 • 향후 몇 년 동안 시장의 성장 기회와 함께 시장 역학 시나리오 • 판매 후 6개월 분석가 지원

보고서 사용자 정의

• 필요한 경우 요구 사항이 충족되는지 확인해 드리는 영업 팀에 문의하세요.