소프트웨어 유형별(2D 기술 일러스트레이션 소프트웨어, 3D 기술 일러스트레이션 소프트웨어), 배포 모드(온프레미스, 클라우드 기반), 애플리케이션(엔지니어링 및 제조, 항공우주 및 방위, 자동차, 의료 및 생명 과학) 및 지역별 2024-2031년 판매 인텔리전스 시장

영업 인텔리전스 시장평가 – 2024-2031

영업 인텔리전스에 대한 수요 증가는 조직이 경쟁 우위를 확보하고 영업 전략을 개선해야 하는 필요성으로 인해 촉진됩니다. 오늘날의 빠르게 움직이는 데이터 중심 세계에서 기업은 고객을 더 잘 이해하고, 고객의 요구를 예측하고, 그에 따라 제안을 조정할 수 있는 방법을 끊임없이 찾고 있습니다. 영업 인텔리전스 시스템은 소셜 미디어, 고객 연락처, 시장 등 다양한 출처에서 방대한 양의 데이터를 평가하여 시장이 2024년에 26억 4천만 달러를 돌파하고 2031년까지 약 56억 7천만 달러의 가치를 달성할 수 있도록 함으로써 상당한 통찰력을 제공합니다.

디지털 혁신의 증가와 온라인 플랫폼의 확산으로 영업 환경은 더욱 복잡하고 경쟁이 치열해졌습니다. 전통적인 판매 방식은 더 이상 개인화된 경험과 신속한 대응을 기대하는 오늘날의 고객의 요구에 부응하기에 충분하지 않습니다. 판매 인텔리전스 솔루션은 실시간 데이터와 분석을 제공하여 회사가 이러한 발전에 적응하도록 돕습니다. 이를 통해 영업팀은 보다 정보에 입각한 결정을 내리고, 적절한 잠재 고객을 타겟팅하고, 적절한 메시지로 적절한 순간에 고객과 상호 작용하여 시장이 2024년부터 2031년까지 CAGR 11.10%로 성장할 수 있습니다.

영업 인텔리전스 시장정의/개요

영업 인텔리전스는 데이터를 수집, 분석 및 적용하여 영업 프로세스를 개선하는 프로세스입니다. 영업사원에게 목표를 달성하기 위한 최상의 경로를 알려주는 철저한 지도를 갖는 것과 같습니다. 이 정보는 고객 접촉, 소셜 미디어, 기업 데이터베이스, 시장 동향을 포함한 다양한 출처에서 수집됩니다. 기업은 영업 인텔리전스를 사용하여 고객을 더 잘 이해하고, 잠재 고객을 파악하고, 개별 요구 사항에 맞게 영업 방법을 조정할 수 있습니다.

영업 인텔리전스의 주요 응용 분야는 고객 상호 작용을 개선하는 것입니다. 기업은 데이터를 지속적으로 수집하고 분석하여 기존 소비자의 요구와 선호도를 더 잘 이해할 수 있습니다. 이 정보를 통해 영업 팀은 보다 맞춤화된 서비스와 신속한 솔루션을 제공하여 고객 만족도와 충성도를 높일 수 있습니다. 예를 들어, 영업 인텔리전스 기술에서 고객이 분기마다 특정 제품을 구매한다는 것을 보여주는 경우 영업 팀은 예약된 구매 기간 직전에 특별 행사나 제품 업그레이드를 제공할 수 있습니다.

향후에는 더욱 진보된 자동화 요소가 영업 인텔리전스에 포함될 가능성이 높습니다. 이러한 기능은 영업 프로세스의 많은 영역을 간소화하여 영업 사원이 관리 작업에 소요되는 시간을 줄여줍니다. 예를 들어 자동화된 시스템은 후속 이메일 일정, CRM 시스템 업데이트, 영업 보고서 생성을 처리할 수 있습니다. 이를 통해 영업 담당자는 관계 구축과 거래 성사에 더 집중할 수 있습니다.

연구개발 투자 증가가 영업 인텔리전스 시장을 촉진할까요?

연구개발 투자 증가로 인해 향후 몇 년 동안 영업 인텔리전스 산업이 크게 발전할 것으로 예상됩니다. National Science Foundation(NSF) 연구에 따르면 미국의 총 R&D 투자는 2018년에 6,061억 달러에 달했으며, 이는 전년 대비 6.7% 증가한 수치입니다. UNESCO 통계 연구소에 따르면, R&D 투자의 이러한 상승 추세는 지속될 것으로 예상되며, 2024년까지 전 세계 R&D 지출은 2조 4,000억 달러에 달할 것으로 예상됩니다. 주로 기술적 개선과 데이터 분석에 의존하는 영업 인텔리전스 시장은 이러한 R&D 지출 증가로 상당한 이익을 얻을 것입니다. 기업이 새로운 솔루션을 개발하는 데 더 많은 돈을 투자함에 따라 더 복잡한 영업 인텔리전스 시스템이 등장할 것입니다.

산업 전반에 걸쳐 데이터 중심 의사 결정에 대한 강조가 커지면서 더 복잡한 영업 인텔리전스 솔루션에 대한 수요가 증가할 것으로 예상됩니다. 데이터 중심 기술의 사용이 증가함에 따라 영업 인텔리전스 시장이 번창할 수 있는 이상적인 환경이 조성됩니다. 경쟁 우위를 확보하려는 기업은 실행 가능한 데이터를 제공하고 영업 프로세스를 개선하는 데 도움이 되는 솔루션에 투자할 의향이 더 큽니다. International Data Corporation(IDC)은 빅데이터 및 비즈니스 분석 솔루션에 대한 글로벌 지출이 2021년에 2,157억 달러에 도달할 것으로 예측하며 연평균 성장률이 증가할 것입니다. (CAGR)

규칙 준수와 개인정보 보호 유지가 영업 인텔리전스 시장을 방해할까요?

규제 감시와 데이터 개인정보 보호에 대한 우려가 확대됨에 따라 영업 인텔리전스 사업은 상당한 장애물에 직면하고 있습니다. 미국 연방거래위원회의 연구에 따르면 2021년에 1,387건의 데이터 침해가 기록되어 2억 8,150만 명의 개인에게 영향을 미쳤습니다. 이는 판매 정보 사업에서 규칙을 따르고 개인 정보를 보호할 필요성을 강조합니다. 유럽 연합의 일반 데이터 보호 규정(GDPR)은 데이터 보호를 위한 글로벌 표준을 수립했으며, 위반 시 최대 2,000만 유로 또는 연간 글로벌 매출의 4% 중 더 큰 금액에 해당하는 벌금을 부과합니다. 미국에서는 캘리포니아 소비자 개인 정보 보호법(CCPA)이 소비자에게 개인 정보에 대한 통제력을 더 높여 판매 정보 목적으로 사용할 수 있는 데이터가 제한될 수 있습니다.

이러한 확장은 업계가 규제 변화에 의해 억제되는 것이 아니라 적응하고 있음을 나타냅니다. 실제로 표준과 개인 정보 보호를 준수하는 것은 신뢰성과 규정 준수를 입증하는 기업에 경쟁 우위가 될 수 있습니다. Ponemon Institute 설문 조사에 따르면 조직의 55%는 강력한 개인 정보 보호 자세가 소비자의 신뢰를 구축하여 더 큰 판매와 고객 충성도로 이어질 수 있다고 믿습니다. 또한 개인 정보 보호 강화 기술(PET)의 등장으로 기업은 개인 정보를 존중하면서 데이터에서 귀중한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 세계경제포럼은 PET가 2026년까지 기업 전체에서 5조 달러의 가치를 창출할 것으로 예측합니다.

범주별 통찰력

데이터 중심 전략에 대한 의존도 증가가 구성 요소 세그먼트를 추진할 것으로 예상됩니까?

소프트웨어 구성 요소가 현재 지배적입니다. 이러한 우월성은 주로 판매 노력을 최적화하기 위한 데이터 중심 기술에 대한 의존도가 높아지고 있기 때문입니다. 판매 인텔리전스 소프트웨어 제품은 교육받은 판매 결정을 내리는 데 필요한 데이터를 수집, 분석 및 제시하도록 설계되었습니다. 이러한 도구는 효율적인 판매 전략을 설계하는 데 필요한 소비자 행동, 시장 동향 및 경쟁 역학에 대한 중요한 통찰력을 제공합니다. 다양한 산업의 회사는 판매 실적을 개선하는 데 이러한 도구의 가치를 인식하고 있습니다. 판매 인텔리전스 소프트웨어는 인공 지능(AI) 및 머신 러닝(ML)과 같은 고급 기술이 등장함에 따라 예측 분석 및 맞춤형 제안을 포함하도록 발전했습니다.

클라우드 기반 솔루션의 사용이 확대됨에 따라 판매 인텔리전스 소프트웨어의 인기가 상당히 높아졌습니다. 클라우드 기반 솔루션은 접근성, 확장성, 비용 효율성을 개선하여 모든 규모의 회사가 영업 인텔리전스 기술을 쉽게 도입하고 사용할 수 있도록 합니다. 이러한 기술은 영업팀에 어디에서나 실시간 데이터와 통찰력을 제공하여 더욱 민첩하고 대응성 있는 영업 전략을 가능하게 합니다. 또한 영업 인텔리전스 소프트웨어를 고객 관계 관리(CRM) 및 엔터프라이즈 리소스 계획(ERP)과 같은 다른 비즈니스 시스템과 통합함으로써 유용성과 매력이 증가했습니다. 이러한 원활한 통합은 고객 상호 작용과 비즈니스 활동에 대한 보다 포괄적인 관점을 제공하여 더 잘 조정되고 효과적인 영업 활동을 가능하게 합니다.

고객 확보의 복잡성 증가가 애플리케이션 세그먼트에 영향을 미칠 것으로 예상됩니까?

주요 애플리케이션은 리드 관리입니다. 이러한 지배는 주로 리드 관리 도구가 영업 프로세스에서 수행하는 중요한 역할에서 비롯됩니다. 리드 관리에는 첫 번째 접촉에서 전환까지 영업 퍼널 전반에 걸쳐 잠재 고객을 포착, 추적 및 육성하는 것이 포함됩니다. 기업은 리드를 효율적으로 관리하는 것이 매출 성장과 영업 효율성에 상당한 영향을 미친다는 것을 알고 있습니다. 리드 관리 솔루션을 사용하면 영업팀이 리드를 전환 가능성에 따라 순위를 매기고, 연락 노력을 맞춤화하고, 잠재 고객이 소홀히 여겨지지 않도록 보장할 수 있습니다. 리드를 처리하는 이러한 체계적인 접근 방식은 잠재 고객을 충성 고객으로 전환할 가능성을 높여 리드 관리 시스템을 영업 회사에 필수적으로 만듭니다.

고객 확보의 복잡성이 증가함에 따라 영업 인텔리전스 시장에서 리드 관리가 더욱 중요해질 가능성이 높습니다. 시장이 더욱 경쟁이 치열해짐에 따라 새로운 고객을 확보하고 전환하는 프로세스가 더욱 어려워집니다. 리드 관리 시스템은 인공 지능(AI) 및 머신 러닝(ML)과 같은 고급 기술을 사용하여 방대한 양의 데이터를 평가하고, 잠재력이 높은 리드를 발견하고, 고객 행동을 예측합니다. 이러한 통찰력은 영업팀이 계획을 수정하고 잠재 고객과 더욱 성공적으로 소통하는 데 도움이 됩니다. 또한 리드 관리 소프트웨어는 다른 영업 및 마케팅 플랫폼과 자주 연결되어 부서 간에 정보가 원활하게 흐릅니다. 이러한 통합은 마케팅 노력이 판매 목표와 일치하여 판매 프로세스의 전반적인 효율성과 효과를 높이는 것을 보장합니다.

판매 인텔리전스 시장 보고서 방법론에 액세스하세요

국가/지역별 통찰력

강력한 기술 인프라가 북미 지역 시장을 주도할까요?

북미 지역은 강력한 기술 인프라와 첨단 디지털 환경 덕분에 판매 인텔리전스 시장을 지배할 태세입니다. 이러한 지배력은 예측 기간 내내 지속될 가능성이 높으며 이 지역은 상당한 시장 점유율을 유지할 것입니다. 북미가 판매 인텔리전스 시장에서 지배적인 위치를 차지하는 데에는 여러 가지 이유가 있습니다. 미국 노동통계국에 따르면 컴퓨터 및 정보 기술 직종의 고용은 2021년에서 2031년 사이에 15% 증가할 것으로 예상되며 이는 전국 평균을 크게 앞지릅니다. 이 확장은 향후 10년 동안 약 682,800개의 새로운 일자리를 창출할 것으로 예상되며, 이는 기술 개선 및 혁신을 위한 견고한 기반을 시사합니다. 이 지역의 잘 정립된 IT 산업과 정교한 기술의 강력한 채택률

미국 인구조사국에 따르면, 2020년에 미국 가구의 91.8%가 컴퓨터를 가지고 있었고, 85.2%가 광대역 인터넷 가입을 했으며, 이는 판매 정보 솔루션을 가능하게 하는 보편적인 디지털 연결성을 보여줍니다.

또한 실리콘 밸리, 시애틀, 보스턴과 같은 주요 기술 허브의 존재는 최첨단 판매 정보 솔루션의 생성과 수용을 촉진하는 혁신과 기업가 정신의 환경을 조성합니다. 모든 종류의 조직에서 데이터 중심 의사 결정에 대한 이 지역의 강조는 판매 정보 솔루션에 대한 수요를 증가시킵니다. 미국 과학 및 공학 통계 센터에 따르면, 미국 기업은 2018년에 R&D에 5,060억 달러를 지출했으며, 이 중 상당 부분이 소프트웨어와 IT 서비스에 투자되었습니다.

기술 발전과 산업화 확대가 아시아 태평양 지역 시장을 주도할까요?

아시아 태평양 지역은 주로 빠른 기술 개선과 산업화 증가로 인해 영업 인텔리전스 시장에서 두드러진 세력이 될 것으로 예상됩니다. 이러한 성장 추세는 중국, 인도, 동남아시아 국가와 같은 신흥 경제권에서 특히 두드러집니다. 아시아 태평양 영업 인텔리전스 시장은 몇 가지 주요 요인에 의해 향후 몇 년 동안 상당히 성장할 가능성이 높습니다. 아시아 개발 은행 평가에 따르면, 이 지역의 GDP는 2024년에 5.2% 증가할 것으로 예상되며, 이는 기업 확장과 기술 도입에 적합한 강력한 경제 환경을 나타냅니다. 이러한 경제적 확장은 이 지역의 급속한 디지털 변화와 직접적으로 관련이 있습니다.

유엔 아시아 태평양 경제사회 위원회(ESCAP)에 따르면 이 지역의 디지털 경제는 2025년까지 1조 7,000억 달러로 성장하여 영업 인텔리전스 솔루션에 대한 엄청난 기회를 창출할 수 있습니다. 더욱이 휴대전화와 인터넷 접속의 빠른 확산으로 인해 영업 인텔리전스 애플리케이션에 적합한 데이터가 풍부한 환경이 조성되고 있습니다. 국제전기통신연합(ITU)은 아시아 태평양 지역의 모바일 브로드밴드 가입자가 2025년까지 31억 명에 도달하여 디지털 영업 도구에 대한 대규모 고객 기반이 형성될 것으로 예측합니다. 이 지역의 강력한 스타트업 생태계도 많은 신규 사업이 AI와 데이터 분석에 집중하면서 시장 성장을 촉진하고 있습니다. Asian Venture Capital Journal에 따르면 아시아 기술 기업에 대한 벤처 캐피털 투자는 2023년에 1,290억 달러에 도달하여 견고한 지원을 입증할 것입니다.

경쟁 환경

영업 인텔리전스 시장은 시장 점유율을 놓고 경쟁하는 다양한 플레이어가 특징인 역동적이고 경쟁적인 공간입니다. 이러한 기업들은 협력, 합병, 인수, 정치적 지원과 같은 전략적 계획을 채택하여 자신의 입지를 굳건히 하려고 노력하고 있습니다. 이러한 조직은 다양한 지역의 광범위한 인구에게 서비스하기 위해 제품 라인을 혁신하는 데 중점을 두고 있습니다.

영업 인텔리전스 시장에서 활동하는 몇몇 유명 기업은 다음과 같습니다.

• Clearbit
• DEMANDBASE, INC.
• Dun & Bradstreet
• DueDil Ltd
• EverString Technology
• FullContact
• GRYPHON NETWORKS
• com
• Insideview
• LeadGenius
• LinkedIn Corporation
• List Partners LLC
• Oracle
• Relationship Capital Partners Inc. 및 RelPro, Inc.
• RingLead, Inc.
• UpLead
• Yesware, Inc.
• Zoho Corporation Pvt. Ltd.
• Zoom Information, Inc.

최신 개발

• 2023년 5월, Gong.io Inc.는 Gong Insights를 출시했습니다. Gong Insights는 Gong 수익 인텔리전스 플랫폼에서 회사의 기존 비즈니스 인텔리전스(BI) 플랫폼으로 자동으로 인사이트를 전송하는 새로운 제품입니다. 이 솔루션은 미국에 있는 데이터 클라우드 회사인 Snowflake와 협력하여 설계되었습니다.
• 2023년 6월, Vidyard Rooms는 새로운 Digital Sales Rooms(DSR)를 선보일 계획입니다. 이 회사의 목표는 디지털 시대에 공급업체와 구매자가 상호 작용하는 방식을 바꾸는 것입니다.

보고서 범위

범주별 영업 인텔리전스 시장

구성 요소

• 소프트웨어
• 서비스

배포 유형

• 온프레미스
• 클라우드 기반

애플리케이션

• 리드 관리
• 고객 관리
• 관계 인텔리전스

지역

• 북미
• 유럽
• 아시아 태평양
• 남미
• 중동 및 아프리카

시장 조사의 조사 방법론

조사 방법론 및 조사 연구의 다른 측면에 대해 자세히 알아보려면 에 문의하세요.

이 보고서를 구매해야 하는 이유

경제적 요인과 비경제적 요인을 모두 포함하는 세분화를 기반으로 한 시장의 정성적 및 정량적 분석 각 세그먼트 및 하위 세그먼트에 대한 시장 가치(10억 달러) 데이터 제공 가장 빠른 성장을 목격하고 시장을 지배할 것으로 예상되는 지역 및 세그먼트 표시 지역 내 제품/서비스 소비를 강조하고 각 지역 내 시장에 영향을 미치는 요인 표시 주요 업체의 시장 순위, 새로운 서비스/제품 출시, 파트너십, 사업 확장 및 지난 5년 동안의 회사 인수를 통합한 경쟁 환경 회사 개요, 회사 통찰력, 제품 벤치마킹 및 주요 시장 참여자에 대한 SWOT 분석으로 구성된 광범위한 회사 프로필 현재 및 최근 개발 사항(성장 기회 및 원동력, 신흥 및 선진 지역 모두의 과제 및 제약 포함)과 관련된 산업의 미래 시장 전망 포터의 5가지 힘 분석을 통한 다양한 관점의 시장에 대한 심층 분석 포함 가치 사슬 시장 역학 시나리오를 통해 시장에 대한 통찰력 제공, 향후 몇 년 동안 시장의 성장 기회 제공 판매 후 6개월 분석가 지원

보고서 사용자 정의

필요한 경우 영업 팀에 문의하세요. 영업 팀은 귀하의 요구 사항이 충족되도록 보장합니다.