SPM(판매 성과 관리) 시장 규모 – 구성 요소별(솔루션, 서비스), 배포 모델(클라우드, 온프레미스), 업종별(FSI, IT 및 통신, 제조, 에너지 및 유틸리티, 의료, 소매), 기업 규모 및 2023~2032년 예측

SPM(판매 성과 관리) 시장 규모 - 구성 요소별(솔루션, 서비스), 배포 모델( 클라우드, 온프레미스), 업종(FSI, IT 및 통신, 제조, 에너지 및 유틸리티, 의료, 소매), 기업 규모 및 예측, 2023~2032년

매출 성과 관리 시장 규모

판매 성과 관리 시장 규모는 2022년에 22억 달러로 평가되었으며 2023년부터 2032년까지 연평균 성장률(CAGR)이 16% 이상일 것으로 예상됩니다. 시장 성장 이는 기업 전체에서 영업 생산성과 성과에 대한 강조가 높아졌기 때문일 수 있습니다. 기업에서는 영업 팀의 생산성과 성과를 향상시키는 데 점점 더 중점을 두고 있습니다. 영업 성과 관리 솔루션은 영업 담당자의 성과를 추적, 분석, 향상시키는 도구를 제공하여 조직이 수익 목표를 달성하고 전반적인 효율성을 향상하도록 돕습니다.

주요 시장 동향 파악

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이러한 이점에 힘입어 이 분야에서 활동하는 기업들은 증가하는 시장 수요에 부응하기 위해 적극적으로 신제품과 솔루션을 혁신하고 있으며 이를 통해 판매 성과 관리 시장의 성장을 촉진하고 있습니다. For 예를 들어, 2022년 6월 인도의 CRM 소프트웨어 및 마케팅 자동화 플랫폼인 LeadSquared는 "Ace"라는 판매 성과 관리를 위한 새로운 제품군을 출시했습니다. Ace Suite는 판매 절차를 게임화하고 판매 성과를 향상시키기 위해 심리적, 분석적 전략을 혼합하여 사용합니다.

이 시장의 성장 기회는 무엇입니까?

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Ace 제품군 내에서 출시된 초기 제품은 '목표'라고 합니다. 이를 통해 영업 관리자는 코드 없는 구성을 사용하여 잘 정의된 목표를 설정할 수 있습니다. 이러한 목표는 조직 구조 내의 다양한 직위에 맞춰 리드 생성, 완료된 통화, 체결된 거래, 수익 창출 등 광범위한 주요 성과 지표에 맞게 맞춤화될 수 있습니다.

SPM 솔루션 구현의 복잡성 이를 기존 CRM(고객 관계 관리) 또는 클라우드 ERP(전사적 자원 관리) 시스템과 통합하면 업계 성장에 어려움을 겪을 수 있습니다. 이는 종종 상당한 시간, 리소스, 기술 전문 지식이 필요하기 때문에 일부 조직, 특히 소규모 조직에게는 장벽이 되어 전체 시장 역학에 영향을 미칩니다.

COVID-19 영향

코로나19 팬데믹은 판매성과관리(SPM) 시장에 큰 영향을 미쳤다. 원격 작업이 표준이 되면서 분산된 팀의 영업 성과를 추적하고 최적화하는 데 SPM 솔루션이 필수적이 되었습니다. 성과 모니터링 및 인센티브 관리를 위한 디지털 도구에 대한 수요가 급증했으며, 이는 급변하는 영업 환경에 대한 적응성의 필요성을 반영합니다. 조직이 영업 관리에 대해 보다 민첩하고 데이터 중심적인 접근 방식을 추구함에 따라 코로나19로 인해 SPM 기술 채택이 가속화되었습니다.

판매 성과 관리 시장 동향

AI 및 ML을 SPM에 빠르게 통합 솔루션은 판매 실적 관리 사업을 눈에 띄게 가속화할 것입니다. SPM 솔루션은 더욱 고급 분석과 예측 통찰력을 제공하기 위해 AI와 기계 학습 기능을 점점 더 통합하고 있습니다. 이러한 기술은 조직이 판매 추세를 파악하고, 보상 계획을 최적화하고, 데이터 기반 결정을 내려 판매 성과를 향상시키는 데 도움이 됩니다. 이에 따라 전 세계 기술 기업들은 AI를 활용하고 비즈니스 성과를 향상하는 솔루션을 개발하기 위해 앞장서고 있습니다. 

예를 들어 2023년 5월 기술 업계의 주요 기업인 SAP와 Microsoft는 채용과 관련된 협업 생성 AI 이니셔티브에서 파트너십을 강화하겠다는 의사를 밝혔습니다. SAP는 자사의 SuccessFactors 솔루션을 Microsoft의 Copilot, Viva Learning 내 Copilot 및 Azure OpenAI와 통합할 계획을 밝혔습니다. 이 통합은 자연어 분석 및 생성을 위해 언어 모델을 활용합니다. 목표는 기업이 인재를 유치하고, 기술을 개발하고, 인재를 유지하는 프로세스를 강화하는 것입니다. 

판매 성과 관리 시스템은 보상 및 인센티브 관리와 통합되는 경우가 많으며, 이는 최고의 판매에 동기를 부여하고 유지하는 데 매우 중요합니다. 재능. 결과적으로 기업에서는 보상 계획이 성과와 직접적으로 연결되도록 이러한 솔루션을 채택하고 있으며, 영업 팀이 목표를 달성하고 초과하도록 장려하여 영업 성과 관리 시장 전망을 더욱 강화하고 있습니다. 일례를 인용하자면, 2021년 12월 SPM(판매 성과 관리) 소프트웨어 분야의 저명한 기업인 Varicent는 높이 평가되는 ICM(인센티브 보상 관리) 솔루션의 최신 업데이트를 공개했습니다.

이러한 개선 사항은 다음과 같습니다. 이는 고객의 의견을 포함하고 일반적인 업계 발전을 고려하는 협업 프로세스의 결과입니다. 수상 경력에 빛나는 이 SPM 솔루션은 출시 이후 지속적으로 발전하여 판매 보상 및 계획 영역에서 향상된 기능을 제공함으로써 조직이 이러한 중요한 프로세스를 간소화하도록 돕습니다.

판매 성과 관리 시장 분석

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기업 기준으로 대기업 부문은 2022년 시장 점유율의 70% 이상을 차지했습니다. 데이터 기반 의사 결정 및 성능 최적화의 필요성. SPM 시스템은 대규모 조직이 판매 전략을 개선하는 데 도움이 되는 고급 분석 및 통찰력을 제공합니다. 광범위한 기업 전반에 걸쳐 영업팀과 인센티브를 관리하는 복잡성으로 인해 SPM 솔루션이 제공하는 자동화와 효율성이 필요합니다. 또한 글로벌 시장에서 경쟁이 치열해지면서 기업은 경쟁력을 유지하고 영업팀이 더 나은 결과를 달성할 수 있도록 동기를 부여하기 위해 SPM에 투자하게 되었습니다.

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투명하고 책임 있는 판매 프로세스를 요구하는 규제 변화와 조사 강화로 인해 업종별 기준으로 BFSI 부문은 2022년 판매 성과 관리 시장 점유율의 26%를 차지했습니다. BFSI 부문은 고객을 확보하고 유지하기 위해 영업팀에 크게 의존하므로 효율적인 성과 관리가 중요합니다. SPM 도구를 사용하면 조직은 영업 전략을 최적화하고 규정 준수를 개선하며 영업 인센티브를 비즈니스 목표에 맞출 수 있습니다. 이 모든 것은 경쟁이 치열하고 역동적인 업계에서 가장 중요합니다.

지역별 데이터를 찾고 계십니까?

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북미 판매 성과 관리 시장 규모는 2022년에 37% 이상의 수익 점유율을 기록했습니다. 경쟁이 치열한 이 지역의 비즈니스 환경에서는 효율적인 판매가 필요합니다. SPM 솔루션이 최적화하는 프로세스입니다. 또한 북미 기업은 데이터 기반 의사 결정을 강력하게 강조하며 SPM 도구는 정보에 입각한 전략을 위한 고급 분석을 제공합니다. 또한 해당 지역의 규제 준수가 엄격하므로 투명한 영업 관행과 정확한 인센티브 관리를 보장하는 SPM의 역할이 중요합니다. 이러한 요인은 지역의 기술 발전 및 경제력과 결합되어 북미 SPM 산업의 높은 성장에 기여합니다.

판매 성과 관리 시장 점유율

Major 영업 성과 관리 산업에 종사하는 회사는

• Anaplan, Inc. 
• Beqom SA 
• Gryphon Networks 
< li>Iconixx Software Corporation 
• Incentive Solutions Inc. 
• Nice Ltd 
• Oracle Corporation 
• Performio Solutions Inc.  
• Salesforce.com Inc. 
• SAP SE 
• Varicent Software Inc. 
• Xactly Corporation < /li>

SPM 시장의 기업들은 입지를 강화하기 위해 다양한 전략을 구사하고 있습니다. 이러한 전략에는 혁신적인 기술에 대한 투자, 서비스 제공 확대, 고객 지원 강화, 전략적 파트너십 형성 등이 포함되어 새로운 시장에 진출하고 지속적인 성장을 달성합니다.

판매 성과 관리 업계 뉴스

< li>2023년 4월, Siemens Digital Industries Software와 IBM은 여러 도메인에 걸쳐 시스템 엔지니어링을 처리하기 위한 포괄적인 통합 도구 제품군을 만들어 소프트웨어 협업을 강화하겠다는 계획을 발표했습니다. 이 확장된 파트너십은 전체 제조 인프라를 통해 실행되는 통합 디지털 스레드를 구축한다는 중요한 목표와 함께 수명 주기 관리와 자산 관리를 포괄하게 됩니다.

판매 성과 관리(SPM) 시장 조사 보고서 추정치와 함께 업계에 대한 심층적인 내용이 포함되어 있습니다. 다음 부문에 대한 2018년부터 2032년까지 수익(미화 10억 달러)에 대한 예측

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시장, 구성요소별

• 솔루션
  • 인센티브 보상 관리
  • 영역 관리
  • 판매 모니터링 및 계획
  • 판매 성과 분석 및amp; 보고
  • 기타
• 서비스
  • 전문 서비스
  • 관리 서비스

기업 규모별 시장

• 대기업
• SME

배포 모델별 시장

• 온프레미스
• 클라우드

산업별 시장

• BFSI
• IT 및 통신
• 제조
li>
• 에너지 및 유틸리티
• 의료
• 소매
• 기타

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  • UAE
  • 사우디 아라비아

자주 묻는 질문(FAQ)

판매 성과 관리(SPM) 시장 규모는 얼마나 됩니까?

판매 성과 관리 시장 규모는 2022년에 22억 달러에 이르렀으며, 기업 전반에 걸쳐 판매 생산성과 성과에 대한 중요성이 높아지면서 2023년부터 2032년까지 연평균 성장률(CAGR) 16% 이상 성장할 것으로 예상됩니다. p>

BFSI 부문은 영업성과관리(SPM) 산업 성장에 어떤 영향을 미칠 것인가?

BFSI 부문은 규제 변화와 투명하고 책임 있는 판매 프로세스를 요구하는 조사 강화로 인해 2022년에 26%의 시장 점유율을 차지했습니다.

북미가 수익성 있는 시장으로 떠오르는 이유 영업 성과 관리 시장 참여자를 위한 성장 길은 무엇입니까?

북미는 2022년 시장 점유율 약 37%를 차지했습니다. 경쟁이 치열한 이 지역의 비즈니스 환경에서는 효율적인 영업 프로세스와 데이터 기반 의사결정 및 정보에 입각한 전략이 강조되기 때문입니다.

판매 성과 관리(SPM) 환경의 주요 경쟁자는 누구입니까?

Anaplan, Inc., Beqom SA, Gryphon Networks, Iconixx Software Corporation, Incentive Solutions Inc., Nice Ltd., Oracle Corporation, Performio Solutions Inc., Salesforce.com Inc., SAP SE 및 Varicent 소프트웨어 주식회사