영국 임신 테스트 키트 시장 제품별(가정용 임신 테스트(HPT), 디지털 기기 및 기타), 테스트 유형별(HCG용 소변 테스트, HCG용 혈액 테스트 및 기타), 최종 사용자별(가정, 산부인과 병원), 지역별, 경쟁, 예측 및 기회, 2019-2029F

시장 개요

영국 임신 검사 키트 시장은 2023년에 2억 8,126만 달러 규모였으며, 예측 기간 동안 CAGR 5.78%로 2029년까지 3억 9,498만 달러에 도달할 것으로 예상됩니다. 영국 임신 검사 키트 시장은 주로 생식 건강에 대한 인식 증가와 조기 임신 감지에 대한 수요 증가에 의해 주도됩니다. 여성이 건강과 가족 계획에 대해 더욱 적극적으로 나서면서 편리하고 정확한 홈 검사 솔루션에 대한 필요성이 급증했습니다. 디지털 및 초고감도 옵션을 포함한 다양한 임신 검사 키트의 가용성은 다양한 소비자 선호도에 부응하여 시장 성장을 더욱 촉진합니다. 소셜 미디어와 교육 캠페인의 영향으로 생식 건강에 대한 인식이 크게 향상되어 더 많은 여성이 가정용 검사 키트를 활용하게 되었습니다. 이러한 키트가 제공하는 편의성과 프라이버시 덕분에 즉각적인 결과를 얻을 수 있어 임상 환경을 피하고 싶어하는 여성에게 매력적인 옵션입니다. 기술의 발전으로 더욱 신뢰할 수 있고 사용하기 쉬운 키트가 개발되어 매력이 높아졌습니다. 전자 상거래 플랫폼의 증가로 이러한 제품에 대한 접근성이 높아져 시장 확장에 기여합니다. 전반적으로 높아진 인식, 편의성, 기술 혁신의 조합이 영국 임신 검사 키트 시장의 성장을 촉진하고 있습니다.

주요 시장 동인

생식 건강에 대한 인식 증가

생식 건강에 대한 인식이 높아지는 것은 영국 임신 검사 키트 시장의 중요한 원동력입니다. 최근 몇 년 동안 생식 건강 문제에 초점을 맞춘 교육 이니셔티브, 캠페인 및 미디어 보도가 눈에 띄게 증가했습니다. 이러한 노력으로 인해 조기 임신 감지의 중요성에 대한 대중의 이해가 크게 향상되었습니다. 더 많은 개인, 특히 여성이 생식 건강에 대해 알게 되면서 조기 검사의 이점을 인식할 가능성이 높아지고, 이를 통해 시기적절한 의료 상담과 가족 계획에 대한 정보에 입각한 결정으로 이어질 수 있습니다. 이러한 높아진 인식은 또한 선제적 건강 관리에 대한 문화적 변화를 촉진했습니다. 여성은 생식 건강을 모니터링하기 위해 점점 더 주도권을 잡고 있으며, 임신을 조기에 감지하면 전반적인 웰빙에 큰 영향을 미칠 수 있음을 인식하고 있습니다. 의료 서비스 제공자와 옹호 단체는 여성이 가정용 임신 검사를 사용하도록 장려함으로써 개인 건강에 대한 보다 적극적인 접근 방식을 촉진하고 있습니다. 이러한 변화는 특히 가족 계획의 맥락에서 중요한데, 임신 상태를 알고 있는 여성은 새로운 가족 구성원을 준비하거나 산전 관리를 받거나 다른 생식 옵션을 고려하는 것과 같은 미래에 대한 정보에 입각한 선택을 할 수 있기 때문입니다.

의료 서비스 제공자, 비정부 기구(NGO), 정부 기관이 주도하는 다양한 인식 제고 이니셔티브는 여성의 권한 강화에 중요한 역할을 했습니다. 이러한 조직은 종종 정보 팜플렛, 온라인 리소스, 여성에게 생식 건강에 대해 교육하는 워크숍과 같은 귀중한 리소스를 제공합니다. 생식 건강 주제를 학교 커리큘럼과 지역 사회 건강 프로그램에 통합함으로써 이러한 지식이 대중 의식에 더욱 깊이 자리 잡았습니다. 임신 테스트의 신비를 풀고 일반적인 오해를 해결함으로써 이러한 이니셔티브는 여성이 테스트 키트를 이해하고 활용하는 데 자신감을 가질 수 있도록 합니다. 교육 캠페인 외에도 생식 건강 문제에 대한 미디어 묘사가 크게 발전했습니다. 텔레비전 프로그램, 팟캐스트, 소셜 미디어 인플루언서는 임신, 생식력, 생식 권리와 관련된 주제를 점점 더 많이 논의하고 있습니다. 이러한 미디어의 관심은 이러한 주제에 대한 대화를 정상화할 뿐만 아니라 임신 테스트 키트에 대한 접근성의 중요성을 강조합니다. 이러한 서사가 대중 문화에 스며들면서 임신 테스트가 생식 건강 관리의 정기적인 측면이라는 생각을 강화합니다.

편의성과 접근성

2020년 10월, Royal National Institute of Blind People(RNIB)은 시력을 잃은 여성이 비공개로 결과를 받을 수 있도록 설계된 프로토타입 임신 테스트를 개발했습니다. The & Partnership London과 협력하여 만든 이 혁신적인 제품은 개발하는 데 2년이 걸렸습니다. 결과가 양성이면 올라오는 크고 촉감이 좋은 버튼이 특징입니다. 기존 임신 테스트와 동일한 기술을 사용하지만 디지털 화면 출력을 기계적 버튼으로 대체하여 접근성을 높였습니다.

이러한 테스트 키트와 관련된 사용 편의성은 매력을 더욱 높입니다. 대부분의 가정용 임신 테스트는 간단한 소변 샘플만 필요하므로 의료 절차에 익숙하지 않은 사용자도 쉽게 테스트 과정을 간단하고 쉽게 이용할 수 있습니다. 이 사용자 친화적인 디자인은 보다 복잡한 의료 테스트에 대해 불안해하는 개인에게 적합합니다. 지침은 일반적으로 명확하고 따르기 쉽기 때문에 사용자는 테스트를 올바르게 수행하는 데 자신감을 가질 수 있습니다. 사용 편의성 외에도 결과를 얻는 속도는 가정용 임신 테스트에 대한 소비자 선호도를 이끄는 중요한 요소입니다. 대부분의 키트는 몇 분 이내에 결과를 제공하며, 즉각적인 보상을 추구하는 현대 소비자의 빠른 라이프스타일과 완벽하게 일치합니다. 이러한 빠른 피드백을 통해 여성은 임신 준비, 의료 전문가와의 상담 또는 대체 옵션 고려 등 건강과 가족 계획에 대한 시기적절한 결정을 내릴 수 있습니다. 시간이 매우 중요한 세상에서 빠른 결과를 얻을 수 있는 기능은 이러한 제품의 중요한 판매 포인트가 될 수 있습니다.

기술 발전

2022년 7월, 호주 스타트업 Hoopsy는 99%가 종이로 구성된 재활용 가능한 임신 테스트를 개발했습니다. 이 혁신을 통해 회사는 매년 매립지에 버려지는 수백만 개의 일회용 플라스틱 검사지에 대한 친환경적 대안을 제공하고자 합니다.

가장 주목할 만한 발전 중 하나는 임신 검사 키트에 디지털 기술을 통합한 것입니다. 디지털 디스플레이는 명확하고 모호하지 않은 결과를 제공하여 검사지의 기존 선과 관련된 오해의 가능성을 제거합니다. 이 기능은 결과를 해석할 때 불안하거나 불확실함을 느낄 수 있는 사용자에게 특히 매력적입니다. 디지털 판독은 혼란을 최소화하여 여성이 임신 여부를 쉽게 이해할 수 있도록 합니다. 이 간단한 접근 방식은 종종 건강 관련 제품에서 단순성과 명확성을 선호하는 현대 소비자의 요구 사항과 완벽하게 일치합니다. 스마트폰 연결의 혁신은 임신 검사 시장에서 게임 체인저로 부상하고 있습니다. 일부 최신 키트는 사용자가 검사 결과를 모바일 애플리케이션과 동기화할 수 있는 기능을 제공합니다. 이러한 앱은 월경 주기를 추적하고, 개인화된 건강 통찰력을 제공하며, 검사 결과에 따라 추가 조치를 위한 리소스를 제공할 수 있습니다. 이 디지털 통합은 사용자 경험을 향상시킬 뿐만 아니라 임신 검사를 더 광범위한 생식 건강 관리 맥락에 배치합니다. 이러한 키트는 지속적인 건강 모니터링 및 교육을 지원하는 추가 기능을 제공함으로써 사용자가 초기 검사 후에도 오랫동안 생식 건강에 관심을 갖도록 장려합니다.

전자상거래 성장

영국에서 전자상거래의 급속한 성장은 소비자가 임신 검사 키트를 구매하는 방식을 근본적으로 변화시켜 재량권, 편의성 및 선택권을 우선시하는 변화를 만들어냈습니다. 온라인 쇼핑 플랫폼은 기존 소매 환경에서는 종종 제공할 수 없는 수준의 프라이버시를 제공하여 소비자가 판단이나 자의식에 대한 두려움 없이 검사 키트를 구매할 수 있도록 합니다. 많은 개인, 특히 여성의 경우 임신 검사를 구매하는 행위는 감정적 복잡성과 불안으로 가득할 수 있습니다. 전자상거래는 매장 직원이나 다른 쇼핑객의 감시 없이 집에서 편안하게 쇼핑할 수 있도록 하여 이러한 압력을 완화합니다.

이러한 재량은 생식 건강에 대한 대화가 여전히 낙인이 찍힐 수 있는 사회에서 특히 매력적입니다. 소비자가 온라인에서 임신 검사 키트를 선택하고 구매할 수 있도록 함으로써 전자상거래는 개인이 대중에 노출되는 추가적인 스트레스 없이 생식 건강을 스스로 관리할 수 있도록 지원합니다. 결과적으로 많은 소비자는 이러한 제품을 개인적으로 구매할 수 있는 옵션이 있을 때 생식 건강에 적극적으로 참여할 가능성이 더 큽니다. 재량권을 제공하는 것 외에도 전자 상거래는 비교할 수 없는 편의성을 제공합니다. 소비자는 언제든지 낮이든 밤이든 검사 키트를 둘러보고 구매할 수 있으며, 이는 바쁜 일정이나 불규칙한 근무 시간을 가진 사람들에게 특히 유익합니다. 이러한 24시간 연중무휴 접근성은 쇼핑객이 낮 동안 방문할 시간을 찾기 어려울 수 있는 전통적인 오프라인 소매업체의 운영 시간과 극명하게 대조됩니다. 온라인에서 다양한 제품을 빠르게 비교할 수 있는 기능은 소비자가 특정 요구 사항과 선호도에 따라 정보에 입각한 결정을 내리는 데 도움이 됩니다.

주요 시장 과제

규제 준수 및 표준

영국 임신 검사 키트에 대한 규제 환경은 복잡하고 어려울 수 있습니다. 제조업체는 의약품 및 의료 제품 규제 기관(MHRA)과 같은 보건 당국에서 제시한 엄격한 요구 사항을 충족해야 합니다. 이러한 규정은 검사 키트가 소비자 사용에 안전하고 효과적이며 신뢰할 수 있음을 보장합니다. 규정 준수는 비용이 많이 들고 시간이 많이 걸릴 수 있으며, 특히 시장에 진출하려는 소규모 회사나 신생 기업의 경우 더욱 그렇습니다. 규정 준수를 유지하려면 제품 성능을 지속적으로 모니터링해야 하며, 여기에는 강력한 품질 관리 조치가 필요합니다. 규정 기준을 충족하지 못하면 제품 리콜, 법적 조치, 브랜드 평판 손상 등 상당한 처벌을 받을 수 있습니다. 따라서 규정 준수의 복잡성은 회사에 상당한 장벽이 되어 혁신을 방해하고 시장에서 새롭고 개선된 검사 키트의 가용성을 제한할 수 있습니다.

시장 포화 및 경쟁

주요 시장 동향

마케팅 및 광고 전략

효과적인 마케팅 및 광고 전략은 영국 임신 검사 키트 시장의 성장을 촉진하는 데 중요합니다. 제품에 대한 인지도를 높이기 위해 타겟 마케팅 캠페인을 구현하는 브랜드는 매출이 크게 증가하는 경향이 있습니다. 이는 잘 실행된 마케팅이 잠재 고객에게 제품의 존재를 알릴 뿐만 아니라 제품의 이점에 대해서도 교육하여 구매 결정으로 이어질 수 있는 연결을 육성하기 때문입니다.

이러한 마케팅 전략의 주요 초점 중 하나는 최신 임신 테스트 키트와 관련된 편의성, 정확성 및 사용 용이성을 강조하는 것입니다. 오늘날 소비자는 빠르게 움직이는 라이프스타일에 완벽하게 맞는 솔루션을 찾고 있으며 이러한 특성을 강조하는 회사는 더 많은 소비자 기반을 유치할 수 있습니다. 예를 들어, 결과를 얻을 수 있는 속도(종종 몇 분 이내)를 보여주는 광고는 효율성을 우선시하는 바쁜 개인에게 잘 어울립니다. 마찬가지로 이러한 키트의 정확성을 강조하면 임신 테스트와 관련된 위험이 엄청나게 높을 수 있으므로 잠재 구매자에게 자신감을 심어줄 수 있습니다. 디지털 마케팅의 부상은 브랜드가 대상 고객에게 도달하는 방식도 혁신했습니다. Instagram, Facebook, TikTok과 같은 소셜 미디어 플랫폼은 임신 테스트 키트를 홍보하는 데 중요한 채널이 되었습니다. 이러한 플랫폼을 통해 브랜드는 시각적으로 매력적인 콘텐츠를 공유하여 빠르게 주의를 끌고 제품에 대한 필수적인 메시지를 전달할 수 있습니다. 임신 테스트를 사용하는 것이 얼마나 쉬운지 보여주는 매력적인 게시물, 스토리, 비디오는 처음 사용하는 사용자에게 그 과정을 쉽게 설명하고 홈 테스트 개념을 더 접근하기 쉽게 만들 수 있습니다.

파트너십 및 협업

임신 테스트 키트 제조업체와 의료 서비스 제공자 또는 기관 간의 협업은 이러한 제품의 신뢰성과 시장 도달 범위를 강화하는 데 중요한 역할을 합니다. 이러한 파트너십은 교육, 유통, 신뢰 구축을 포함한 여러 전략적 목적을 달성할 수 있으며, 이는 모두 홈 테스트 솔루션에 대한 소비자 수용 및 채택을 높이는 데 기여합니다.

이러한 협업의 가장 중요한 이점 중 하나는 교육 기회입니다. 제조업체가 의료 기관과 협력하면 의료 전문가의 전문 지식과 권한을 활용하여 임신 테스트에 대한 귀중한 정보를 전파할 수 있습니다. 의료 서비스 제공자와 공동으로 개발한 교육 캠페인은 일반적인 오해를 해소하고, 잠재적 사용자에게 테스트 키트의 적절한 사용에 대한 정보를 제공하며, 임신 초기 감지의 중요성을 강조할 수 있습니다. 신뢰할 수 있는 의료 기관과 제품 메시지를 일치시킴으로써 브랜드는 소비자의 눈에 신뢰도를 크게 높일 수 있습니다. 이는 특히 잘못된 정보가 불안과 혼란으로 이어질 수 있는 생식 건강 분야에서 중요합니다. 이러한 파트너십은 더 광범위한 유통 채널을 용이하게 할 수 있습니다. 의료 서비스 제공자와 협력함으로써 제조업체는 임신 테스트 키트를 약국과 슈퍼마켓뿐만 아니라 진료소, 병원 및 기타 의료 시설에서도 찾을 수 있도록 할 수 있습니다. 이러한 확장된 가용성으로 인해 소비자는 필요할 때 제품에 쉽게 접근할 수 있으며, 특히 소매 환경에서 제품을 구매하는 데 불편함을 느끼는 사람들에게 유용합니다. 예를 들어, 여성 건강에 중점을 둔 진료소는 이러한 키트를 비축하여 잠재적 임신 확인을 원하는 환자에게 즉시 접근할 수 있도록 할 수 있습니다. 이러한 전략은 매출을 늘릴 뿐만 아니라 필수적인 의료 도구로서 제품의 역할을 강화합니다.

세그먼트별 통찰력

제품 통찰력

제품을 기준으로 영국의 임신 테스트 키트 시장은 주로 가정용 임신 테스트(HPT)가 주도하고 있습니다. 이러한 검사는 편리성, 개인정보 보호, 사용 편의성 때문에 소비자에게 선호되며, 빠르고 신뢰할 수 있는 임신 확인을 원하는 여성에게 선호됩니다. HPT의 광범위한 수용은 생식 건강에 대한 인식 증가, 기술 발전, 소비자 행동의 변화를 포함한 여러 요인에 의해 촉진되었습니다.

가정용 임신 테스트는 자가 투여를 위해 설계되어 여성이 병원 방문 없이도 집에서 사생활을 보호하면서 임신 여부를 테스트할 수 있습니다. 이러한 측면은 개인이 종종 편의성을 우선시하는 오늘날의 빠르게 움직이는 세상에서 특히 매력적입니다. HPT는 일반적으로 몇 분 이내에 즉각적인 결과를 제공하므로 의사의 진료를 예약하고 방문하는 데 따른 대기 기간이 없습니다. 이러한 편의성으로 인해 더 많은 여성이 잠재적인 임신을 확인하는 첫 번째 단계로 이러한 테스트를 사용하게 됩니다. HPT의 기술적 발전으로 인해 신뢰성과 정확성이 크게 향상되었습니다. 최신 테스트는 임신 호르몬을 감지하는 데 매우 민감한 방법을 사용하여 그 어느 때보다 더 일찍 감지할 수 있습니다. 많은 HPT는 이제 읽기 쉬운 디스플레이와 직관적인 디자인을 특징으로 하여 처음 사용하는 사용자도 어려움 없이 작동할 수 있습니다. 이러한 사용자 친화적인 접근 방식은 소비자에게 결과의 정확성에 대한 확신을 심어주어 이러한 가정용 테스트 솔루션에 대한 수요를 더욱 촉진합니다.

최종 사용자 통찰력

최종 사용자에 따르면, 영국 임신 테스트 키트 시장은 주로 가정용 세그먼트가 주도하고 있습니다. 가정용 테스트 솔루션의 편의성과 프라이버시 덕분에 소비자 사이에서 인기가 크게 증가했습니다. 여성들은 점점 더 집에서 편안하게 임신 테스트를 사용하는 것을 선호하며, 필요하지 않은 한 임상 방문의 필요성을 피합니다. 이러한 추세는 라이프스타일 변화, 생식 건강에 대한 인식 제고, 가정용 테스트 키트의 신뢰성과 사용 편의성을 향상시키는 기술의 발전 등 여러 요인에 의해 주도됩니다.

가정용 임신 테스트는 즉각적인 결과와 신중함에 대한 수요를 충족합니다. 바쁜 라이프스타일과 프라이버시에 대한 욕구로 인해 많은 여성이 잠재적 임신을 확인하는 첫 번째 단계로 가정용 테스트를 선택합니다. 몇 분 안에 결과를 얻을 수 있으므로 의사의 진찰을 예약하고 방문하는 데 따른 대기 시간이 없어집니다. 이러한 검사를 통해 개인은 익숙하고 편안한 환경에서 결과를 처리할 수 있어 감정적으로 격앙될 수 있는 시간 동안 불안을 크게 줄일 수 있습니다. 기술의 발전도 가정용 임신 검사 키트의 우세에 중요한 역할을 했습니다. 최신 검사는 그 어느 때보다 일찍 임신 호르몬을 감지할 수 있는 매우 민감한 방법을 사용합니다. 많은 키트는 이제 명확하고 읽기 쉬운 결과를 제공하는 디지털 디스플레이를 갖추고 있어 사용자 경험을 더욱 향상시킵니다. 일부 혁신적인 제품은 스마트폰에 연결되어 임신 추적 도구 및 알림과 같은 추가 리소스를 사용자에게 제공하기도 합니다. 이러한 기술적 향상은 검사의 정확성과 유용성을 향상시킬 뿐만 아니라 소비자가 가정용 검사 솔루션에 두는 신뢰가 커지는 데 기여합니다.

지역 통찰력

영국 임신 검사 키트 시장은 주로 남동부 지역이 주도합니다. 런던과 주변 교외와 같은 주요 도시 중심지를 포함하는 이 지역은 인구 통계적 요인, 소비자 행동 및 접근성이 결합되어 시장에서 상당한 점유율을 차지합니다. 남동부의 인구가 많고 의료 시설과 소매점이 밀집되어 있어 임신 테스트 키트 시장에서 주요 업체가 되었습니다.

남동부 시장 지배력의 주요 요인 중 하나는 이 지역의 다양하고 인구 밀도가 높은 도시 환경입니다. 인구가 젊고 건강에 더 신경을 쓰면서 생식 건강 문제에 대한 인식이 높아져 가정용 임신 테스트 키트에 대한 수요가 증가합니다. 이 지역의 여성들은 종종 집에서 테스트하는 편리함을 추구하여 개인적인 환경에서 즉각적인 결과를 얻습니다. 이러한 선호도는 임상 방문 없이도 생식 건강을 관리할 수 있는 능력을 높이 평가하는 도시 거주자의 바쁜 라이프스타일에 의해 더욱 강화됩니다. 남동부에서 임신 테스트 키트를 쉽게 구할 수 있어 시장 지배력이 크게 향상되었습니다. 이 지역은 이러한 키트를 쉽게 찾을 수 있는 광범위한 약국, 슈퍼마켓 및 온라인 소매 플랫폼 네트워크를 자랑합니다. 이러한 접근성 덕분에 소비자는 편리하고 신중하게 임신 테스트를 구매할 수 있습니다. 전자상거래의 부상은 이러한 맥락에서 특히 유익했습니다. 많은 소비자가 개인 정보를 보호하고 매장에서 구매하는 것과 관련된 잠재적인 불편함을 피하기 위해 온라인에서 테스트 키트를 주문하는 것을 선호하기 때문입니다. 남동부의 강력한 온라인 쇼핑 인프라는 이러한 추세를 더욱 뒷받침하여 소비자가 언제든지 임신 테스트 키트를 쉽게 찾을 수 있게 했습니다.

최근 개발

• 2023년 8월, Abingdon Health plc는 Tesco가 2023년 8월 말부터 298개 매장과 Tesco.com 온라인에서 세계 최초의 타액 임신 테스트인 Salistick™을 제공하기 시작할 것이라고 발표했습니다. Salistick™의 출시는 주로 대형 Tesco 매장을 대상으로 하며 Tesco.com에서도 이용할 수 있습니다. 이는 Superdrug에서 Salistick™을 처음 출시한 데 이어 이루어졌으며, Superdrug.com과 400개 매장에서 판매됩니다. Salistick™ 임신 테스트는 사용자 경험을 향상시키고, 임신 초기 감지에 높은 정확도를 제공하도록 설계되었습니다. 획기적인 특허 기술을 통해 전통적인 소변 샘플 대신 타액을 샘플로 사용할 수 있습니다. Salistick™을 사용하면 여성이 언제 어디서나 테스트를 할 수 있으므로 파트너 및 사랑하는 사람과 테스트 경험을 공유할 수 있습니다.
• 유명한 국제적 측면 흐름 계약 개발 및 제조 기관(CDMO)인 Abingdon Health plc는 Salignostics 및 Crest Medical과 협력하여 영국 전역과 온라인에서 Boots 자체 브랜드 타액 임신 자가 테스트를 출시한다고 발표했습니다. 2024년 3월 20일, Abingdon Health는 매장과 boots.com에서 모두 이용 가능한 최초의 두 가지 Boots 브랜드 자가 검사(철분 및 비타민 D 결핍)를 출시했습니다.
• 생식 건강 브랜드인 OVUM은 영국 전역의 345개 Sainsbury's 매장에서 출시를 발표하며 영국 최초의 완전 재활용 가능한 조기 임신 검사를 출시했습니다.  2024년 4월 21일부터 OVUM은 Sainsbury's Future Brands 프로그램의 일환으로 소매점에 처음 출시됩니다. 지구력 운동선수이자 극지 탐험가인 제니 워즈워스가 설립한 OVUM은 과학적으로 뒷받침되고 의사가 설계한 제품을 제공하여 임신과 수정을 지원함으로써 임신 산업에 혁신을 일으키는 것을 목표로 합니다. 이 브랜드의 혁신적이고 환경을 의식한 접근 방식은 B Corp 인증을 통해 강조되며, 이는 지속 가능성에 대한 회사의 헌신을 보여줍니다.

주요 시장 참여자

• LondonHealth Company
• Abingdon Health plc
• Innovatek Medical Inc.
• The Stevens Company Limited
• Church & Dwight Canada Corp.