世界のセールストレーニング市場規模 - トレーニングの種類別、提供方法別、業界別、地理的範囲別および予測

セールス トレーニング市場の規模と予測

セールス トレーニング市場の規模は、過去数年間で大幅な成長率で緩やかなペースで成長しており、予測期間である 2024 年から 2031 年にかけて市場が大幅に成長すると予測されています。

セールス トレーニング市場とは、組織内の個人やチームのセールス スキル、テクニック、パフォーマンスを向上させるために設計されたトレーニング プログラム、コース、およびサービスを提供することに重点を置いた業界セグメントを指します。これらのトレーニング ソリューションは通常、セールス戦略、顧客関係管理、製品知識、交渉戦術、セールス テクノロジーの活用など、さまざまなトピックをカバーしています。市場には、研修機関、コンサルティング会社、オンライン プラットフォーム、社内研修部門など、さまざまなプロバイダーが含まれており、さまざまな業界や規模の企業に対応しています。

世界のセールス トレーニング市場の推進要因

セールス トレーニング市場の市場推進要因は、さまざまな要因の影響を受ける可能性があります。これらには次のものが含まれます。

• 強化されたセールス パフォーマンスの需要すべてのセクターの企業は、生産性とセールス パフォーマンスを向上させる方法を常に模索しています。営業研修プログラムは、営業担当者が顧客とうまくやり取りし、取引を成立させ、営業目標を達成するために必要な能力、ノウハウ、スキルを習得できるよう支援します。
• 顧客中心の販売の重視 今日の熾烈な市場において、組織は顧客中心の販売戦略を最優先します。営業戦略を顧客の期待と結び付けるために、営業研修では顧客のニーズを理解し、関係を構築し、付加価値のあるソリューションを提供することに重点が置かれます。
• コンサルティング型販売手法の採用 コンサルティング型販売への移行の結果、営業スタッフは自社製品の擁護者ではなく、信頼できるコンサルタントとして行動する必要があります。営業研修を受けた専門家は、コンサルティング型販売手法を使用して、消費者の弱点を特定し、カスタマイズされたソリューションを提供し、顧客との永続的なつながりを構築できます。
• 迅速な技術進歩 営業プロセスに統合されたテクノロジー (CRM システム、営業自動化ツール、AI を利用した分析など) を最大限に活用するには、特別なトレーニングが必要です。専門家は、営業研修の助けを借りて、デジタル プラットフォームをより有効に活用して営業成績を向上させ、技術の進歩に適応することができます。
• リモートおよび仮想販売の成長 リモート営業研修の重要性は、COVID-19 の流行などの世界的な出来事によって促進されたリモート ワークと仮想販売環境の加速によって強調されています。分散した営業チームは、仮想営業研修プログラムの助けを借りて、仮想販売手法を連携し、学び、適応することができます。
• ソフト スキル開発の需要 営業研修では、製品知識に加えて、コミュニケーション、交渉、プレゼンテーション、感情的知性などのソフト スキルの開発に重点が置かれています。これらの能力は、顧客との信頼関係を築き、懸念に応え、取引を成功させるために必要です。
• 継続的な学習と開発への取り組み 企業は、優秀な人材を引き付け、維持し、競争力を維持するために、スタッフの研修と開発に資金を提供する必要があることを理解しています。セールス トレーニング プログラムは、従業員のパフォーマンス、仕事の満足度、スキル セットを向上させるために設計された包括的な学習イニシアチブのコンポーネントです。
• セールス イネーブルメント戦略との連携 セールス チームがセールス サイクル全体で顧客を引き付けるために必要なツール、情報、リソースを提供するため、セールス トレーニングはセールス イネーブルメント プログラムと密接にリンクされています。セールス イネーブルメント プラットフォームは、セールス手順を合理化し、セールス効率を高めることで、セールス トレーニングの取り組みを強化します。
• グローバル化と市場拡大 セールス トレーニングは、企業が新しい国に進出し、さまざまな顧客にサービスを提供する際に、営業担当者が文化的な癖、市場の動向、競争環境に適応するのに役立ちます。ローカル市場に適したカスタマイズされたセールス トレーニング プログラムの需要は、グローバル化によって推進されています。
• トレーニングの影響と ROI の評価 企業は、セールス トレーニング イニシアチブが収益、顧客満足度、コンバージョン率などの重要なパフォーマンス指標にどのように影響するかを評価することにますます注力しています。測定可能な投資収益と良好なビジネス成果を提供できるセールス トレーニング プロバイダーが市場で成功します。

グローバル セールス トレーニング市場の制約

セールス トレーニング市場にとって、制約や課題となる要因はいくつかあります。これらには次のものが含まれます。

• 予算の制約 多くの企業は、セールス トレーニングやその他の形式のトレーニングや開発のために少額の予算を確保しています。これにより、徹底したセールス トレーニング プログラムに割り当てられる金額や参加する従業員の数が制限される場合があります。
• ROI の不確実性 企業がセールス トレーニング イニシアチブの投資収益率 (ROI) を計算することは難しい場合があり、これらの活動への継続的な資金提供を正当化することが困難になります。セールス トレーニングに対する継続的なサポートを得るには、測定可能な結果とパフォーマンスの向上を提供する必要がある場合があります。
• 時間の制約 営業担当者は忙しいスケジュールを抱えていることが多く、正式なトレーニング コースの時間を確保することが困難です。営業研修プログラムの効率と採用は、研修と通常の営業業務のバランスを取る必要性によって妨げられる可能性があります。
• 変化への抵抗 長年の手順に慣れている熟練した営業チームは、研修を通じて新しい営業手法やアプローチを導入することに抵抗を感じる場合があります。1 つの障害は、人々に新しい研修プログラムをサポートしてもらい、変化への抵抗を克服してもらうことです。
• カスタマイズの欠如 既成の営業研修コースでは、さまざまな市場、業界、営業チームが直面する固有の要件や困難が常に考慮されているわけではありません。多くのリソースを費やす可能性がありますが、業界固有の目的や組織の目標に合わせて研修資料をカスタマイズすることが重要です。
• テクノロジーの採用 e ラーニング プラットフォーム、仮想シミュレーション、モバイル アプリを営業研修プログラムに組み込むには、インフラストラクチャへの投資とテクノロジーの採用が必要です。組織的または技術的な障害により、一部の組織はデジタル トレーニング ソリューションの実装で遅れをとることがあります。
• トレーニング プロバイダーの品質 広範なセールス トレーニング市場には、さまざまなレベルの品質サービスを提供するさまざまなサプライヤーが存在します。効果的なセールス トレーニングを求めている組織にとって、関連する経験と成功の実績を持つ適切なトレーニング プロバイダーを選択することは困難です。
• 地理的および文化的な違い 多国籍企業がさまざまな地理的および文化的状況で一貫したセールス トレーニングを提供するのは難しい場合があります。言語の障壁を克服し、トレーニング マテリアルを現地の市場に合わせて変更することは困難な場合があります。
• スキルの保持と適用 セールス トレーニング プログラムのメリットを十分に享受するには、セールス プロフェッショナルがトレーニングで習得したスキルを保持し、セールス活動に適用することが不可欠です。トレーニングの有効性は、強化と継続的な支援の不足によって制限される可能性があります。
• 市場の飽和 競争の激しい販売トレーニング市場には、同等のサービスを提供するベンダーが多数存在します。市場の飽和は、価格設定のプレッシャーやセールストレーニング製品のコモディティ化を引き起こし、利益率と差別化に影響を与える可能性があります。

世界のセールストレーニング市場のセグメンテーション分析

世界のセールストレーニング市場は、トレーニングの種類、配信モード、業界、および地域に基づいてセグメント化されています。

トレーニングの種類別のセールストレーニング市場

• 製品トレーニング 機能、利点、競争上の優位性など、会社が提供する特定の製品またはサービスについてセールスプロフェッショナルを教育することに重点を置いたトレーニング。
• セールススキルトレーニング 見込み客の発掘、リード生成、交渉、反論処理、クロージングテクニック、関係構築などの基本的なセールススキルの向上を目的としたトレーニング。
• セールスマネジメントトレーニング リーダーシップスキル、コーチング能力、パフォーマンス管理、チームを強化するためにセールスマネージャーとチームリーダー向けに設計されたトレーニング。

セールス トレーニング市場、提供モード別

• 対面トレーニング 会社のオフィス、トレーニング センター、またはオフサイトの場所で対面で実施される従来の教室形式のトレーニング。
• 仮想/オンライン トレーニング ウェビナー、ビデオ会議、e ラーニング プラットフォーム、仮想教室を介してリモートで配信されるインタラクティブなトレーニング セッション。
• ブレンド ラーニング 対面とオンラインのトレーニング方法の組み合わせで、セールス プロフェッショナルに柔軟性とアクセシビリティを提供します。

セールス トレーニング市場、業界別

• テクノロジー ソフトウェア販売、IT ソリューション、SaaS 製品、
• ヘルスケアと医薬品 医療機器販売、医薬品販売、ヘルスケア サービス、コンプライアンス規制に関するセールス トレーニング。
• 金融サービス ファイナンシャル アドバイザー、保険代理店、銀行業務の専門家、投資アドバイザー、資産管理の専門家向けのトレーニング。
• 小売と消費財 消費財業界の小売販売員、営業担当者、アカウント マネージャー向けのセールス トレーニング。
• 製造業と工業 製造業における産業機器、機械、部品、B2B セールスに関するセールス トレーニング。
• 専門サービス 企業にサービスを提供するコンサルタント、弁護士、会計士、その他の専門家向けのトレーニング。

セールス トレーニング市場 (地域別)

• 北米 多数のセールス プロフェッショナルと非常に競争の激しいビジネスによって牽引される、セールス トレーニング サービスの重要な市場。
• ヨーロッパ ヨーロッパ諸国では、業界固有のスキルと異文化間のセールス手法に重点を置いたセールス トレーニング プログラムの需要が高まっています。
• アジア太平洋 特に急速な経済成長と技術進歩を経験している国で、セールス トレーニングの新興市場が生まれています。
• その他の地域 ビジネスの成長と市場の拡大をサポートするための専門能力開発とセールス スキル トレーニングへの関心が高まっています。

主要企業

セールス トレーニング市場の主要企業は次のとおりです。

• ASLAN Training & Development LLC
• DoubleDigit Sales
• GP 戦略
• Miller Heiman Group
• Altify
• CommLab India
• Cohen Brown Picture Co. Inc.
• Carew International Inc.
• Janek Performance Group
• Kurlan & Ltd. Associates Inc.
• アクションセリング
• The Brooks Group
• BTS
• Imparta
• IMPAX
• Integrity Solutions
• Mercuri International
• RAIN Group

レポートの範囲

アナリストの見解

結論として、セールストレーニング市場は、業界全体で熟練したセールスプロフェッショナルの需要が高まっていることから、大幅な成長が見込まれます。顧客中心の販売アプローチの重要性の高まり、セールステクノロジーの進歩、セールスチーム間の継続的なスキル開発の必要性などの要因が、市場の拡大に貢献しています。組織が販売効果と収益創出を優先するにつれて、カスタマイズされたトレーニング プログラムとソリューションの採用は継続すると予想され、市場プレーヤーが革新を起こし、付加価値サービスを提供する機会を促進します。

市場調査の研究方法

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このレポートを購入する理由

経済的要因と非経済的要因の両方を含むセグメンテーションに基づく市場の定性的および定量的分析 各セグメントとサブセグメントの市場価値 (10 億米ドル) データの提供 最も急速な成長が見込まれ、市場を支配すると予想される地域とセグメントを示します 地域別の分析では、地域の製品/サービスの消費を強調し、各地域の市場に影響を与えている要因を示します 主要なプレーヤーの市場ランキング、および過去の新しいサービス/製品の発売、パートナーシップ、事業拡大、買収を組み込んだ競争環境5 年間の企業プロファイル 主要な市場プレーヤーの企業概要、企業インサイト、製品ベンチマーク、SWOT 分析を含む広範な企業プロファイル 最近の動向に関する業界の現在および将来の市場見通し (新興地域と先進地域の両方における成長機会と推進要因、課題と制約を含む) ポーターの 5 つの力の分析によるさまざまな視点からの市場の詳細な分析 バリュー チェーン市場ダイナミクス シナリオを通じて市場に関する洞察を提供し、今後数年間の市場の成長機会も提供します 6 か月間の販売後アナリスト サポート

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