Mercato degli abiti da sposa per tipo di prodotto (abito, abito/smoking, abiti tradizionali), per canale di distribuzione (offline, online), previsioni e regione per il 2024-2031

Valutazione del mercato degli abiti da sposa - 2024-2031

C'è un mercato in crescita per abiti da sposa sostenibili ed eticamente creati. Con una crescente consapevolezza ambientale e sociale tra i clienti, le donne sono alla ricerca di soluzioni ecologiche che riducano l'impatto ambientale dei loro abiti da sposa, supportando al contempo standard di lavoro equi. Questa tendenza sta incoraggiando stilisti e commercianti di abiti da sposa a utilizzare tessuti più sostenibili, tra cui cotone biologico, canapa e materiali riciclati, nonché catene di fornitura trasparenti e procedure di produzione etiche espansione per superare i ricavi di 61,28 miliardi di USD nel 2023 e raggiungere 85,82 miliardi di USD entro il 2031.

La crescente popolarità degli sforzi per promuovere abiti da sposa a noleggio e di seconda mano è un importante motore del settore degli abiti da sposa. Questi programmi sono rivolti a spose attente all'ambiente che desiderano soluzioni convenienti senza sacrificare stile o qualità. Inoltre, poiché la sostenibilità sta diventando sempre più importante per i clienti, queste iniziative sono coerenti con i valori di molte spose moderne. Si prevede che il mercato degli abiti da sposa crescerà costantemente nei prossimi anni, con un CAGR di circa il 4,30% dal 2024 al 2031.

Mercato degli abiti da sposadefinizione/panoramica

Gli abiti da sposa sono gli abiti e gli accessori indossati dalle spose nel giorno delle loro nozze, che includono un'ampia gamma di stili, dai modelli classici a quelli contemporanei. Il suo utilizzo va oltre i confini culturali e regionali, rappresentando la celebrazione dell'amore e della devozione. Guardando al futuro, il futuro degli abiti da sposa dipende dalla combinazione di tecnologia e sostenibilità per soddisfare le mutevoli esigenze dei consumatori. Con lo sviluppo della consapevolezza ecologica e la necessità di esperienze uniche e personalizzate, gli stilisti di abiti da sposa stanno sperimentando sempre di più nuovi materiali e processi per creare ensemble da sposa ecologicamente responsabili e personalizzabili. Inoltre, si prevede che i progressi nella realtà virtuale e nella realtà aumentata trasformeranno l'esperienza di acquisto degli abiti da sposa, consentendo alle spose di immaginare e progettare il loro abito ideale con maggiore semplicità e precisione.

La crescente domanda di abiti da sposa a noleggio e di seconda mano farà crescere il mercato degli abiti da sposa?

Si prevede che la crescente domanda di abiti da sposa a noleggio e di seconda mano avrà un impatto sostanziale e accelererà il mercato degli abiti da sposa. Questa tendenza è spinta da una combinazione di cause, tra cui una maggiore enfasi sulla sostenibilità, i gusti dei consumatori in evoluzione e considerazioni economiche. Per cominciare, con la crescente consapevolezza ambientale, sempre più spose cercano alternative ecologiche per ridurre l'impatto ambientale del loro abito da sposa. Gli abiti da sposa a noleggio e di seconda mano offrono un'opzione sostenibile all'acquisto di nuovi vestiti, contribuendo a promuovere l'economia circolare prolungando la vita dei costumi esistenti e riducendo al minimo gli sprechi tessili.

Le spese per i matrimoni stanno aumentando, soprattutto di fronte all'incertezza economica, spingendo le coppie a cercare alternative convenienti senza perdere stile o qualità. Gli abiti a noleggio e di seconda mano emergono come un'opzione allettante, consentendo alle spose di acquistare abiti firmati di alta qualità a prezzi molto più bassi rispetto all'acquisto di quelli nuovi. Questo elemento di convenienza promuove il mercato rendendo gli abiti da sposa di qualità più accessibili a un più ampio spettro di consumatori, generando domanda di opzioni a noleggio e di seconda mano e contribuendo all'espansione del settore degli abiti da sposa.

La normalizzazione del noleggio di abiti, aiutata dall'ascesa dei social media e dell'economia della condivisione, è fondamentale per la crescita del mercato degli abiti da sposa. Il noleggio di abiti diventa più socialmente accettabile e persino desiderabile tra le future spose, ampliando l'attrattiva e l'accessibilità delle opzioni di noleggio nel settore degli abiti da sposa. Le piattaforme dei social media evidenziano una varietà di stili e tendenze per le nozze, spingendo le spose a usare abiti a noleggio per ottenere il look desiderato senza costi elevati. Inoltre, l'economia della condivisione promuove la comunità e la sostenibilità, che si allineano con le convinzioni dei clienti sensibili all'ambiente. Questo cambiamento di mentalità spinge l'espansione del mercato aumentando la base di clienti e sviluppando una buona impressione del noleggio di abiti da sposa come un'opzione pratica ed ecologica.

Il crescente desiderio di abiti da sposa personalizzati è un importante motore del mercato degli abiti da sposa. Le spose moderne preferiscono abiti unici e su misura che simboleggiano il loro stile, la loro personalità e il loro patrimonio culturale distinti. La personalizzazione consente alle spose di lavorare con i designer per creare abiti unici che riflettano adeguatamente la loro visione per il giorno delle loro nozze. Questa tendenza è guidata dal desiderio di un'esperienza davvero personalizzata e dalla possibilità di esprimersi attraverso gli abiti. Man mano che la personalizzazione diventa più disponibile e generalmente accettata, accelera la crescita del mercato soddisfacendo le preferenze e le aspettative mutevoli delle future spose, spingendo l'innovazione ed espandendo i prodotti nel settore degli abiti da sposa.

Le crescenti preoccupazioni etiche e la sostenibilità ostacoleranno la crescita del mercato degli abiti da sposa?

È improbabile che le crescenti preoccupazioni etiche e le considerazioni sulla sostenibilità ostacolino l'espansione del mercato degli abiti da sposa; piuttosto, creano potenziale per l'innovazione e la distinzione all'interno del settore. Sebbene possano esserci difficoltà iniziali nel passaggio a operazioni più sostenibili e nell'affrontare problemi etici, le aziende che abbracciano attivamente questi ideali possono ottenere un vantaggio competitivo e aumentare la loro posizione di mercato.

I consumatori moderni, in particolare le future spose, stanno dando sempre più priorità alla sostenibilità e alle considerazioni etiche nelle loro decisioni di acquisto, cercando prodotti che condividano i loro valori e abbiano un effetto positivo a livello sociale e ambientale. Di conseguenza, le aziende di abiti da sposa che incorporano materiali sostenibili, catene di fornitura trasparenti e standard di lavoro etici nelle loro attività hanno maggiori probabilità di attrarre questa crescente fascia di clienti consapevoli.

Inoltre, le misure di sostenibilità nel settore degli abiti da sposa hanno maggiori probabilità di creare fedeltà al marchio, migliorare la reputazione e attrarre clienti attenti all'ambiente, con conseguente crescita e redditività a lungo termine piuttosto che danneggiare il settore. Le aziende che abbracciano la sostenibilità possono differenziarsi in un panorama competitivo identificandosi con i valori dei consumatori moderni e capitalizzando sulla crescente domanda di opzioni eco-compatibili. Sebbene possano essere necessari alcuni investimenti iniziali e cambiamenti organizzativi per implementare pratiche sostenibili, i potenziali vantaggi in termini di migliore reputazione del marchio e fedeltà dei clienti superano di gran lunga qualsiasi problema a breve termine.

Le aspettative dei clienti per esperienze personalizzate e un ottimo servizio rappresentano una barriera per il mercato degli abiti da sposa, in particolare per le aziende che non dispongono delle risorse e delle infrastrutture necessarie per soddisfare queste richieste. Soddisfare aspettative elevate pur essendo coerenti su diversi punti di contatto, inclusi i canali online e offline, richiede investimenti significativi in tecnologia, formazione e infrastrutture. Le aziende più piccole o meno competenti dal punto di vista tecnologico potrebbero avere difficoltà a tenere il passo con le mutevoli preferenze dei clienti, con conseguente malcontento dei clienti e perdita di quote di mercato a favore dei concorrenti che offrono esperienze più fluide e personalizzate. Di conseguenza, non riuscire a soddisfare queste aspettative più elevate potrebbe danneggiare il mercato riducendo la fedeltà dei clienti e soffocando l'espansione aziendale.

La struttura stagionale del mercato degli abiti da sposa, con la domanda di picco che coincide con le stagioni dei matrimoni, può presentare problemi per le aziende, in particolare quelle più piccole. Gestire correttamente il flusso di cassa, mantenere i livelli di inventario e adattare il personale per soddisfare la domanda mutevole richiede una pianificazione e risorse meticolose. Le aziende più piccole potrebbero avere difficoltà a stimare efficacemente la domanda e gestire l'inventario, il che può portare a esaurimenti di scorte o inventario in eccesso. Inoltre, la struttura stagionale del mercato può comportare flussi di entrate irregolari, rendendo difficile mantenere le operazioni e investire in iniziative di crescita durante tutto l'anno.

Le sfide relative ai costi, guidate dalle crescenti spese per materiali e manodopera, nonché dall'incertezza economica, costituiscono una sfida sostanziale per le aziende di abiti da sposa. In queste condizioni, bilanciare qualità, convenienza e redditività diventa più difficile, il che potrebbe portare a una qualità del prodotto degradata o a prezzi più alti, entrambi fattori che potrebbero ostacolare l'espansione del mercato. Le aziende potrebbero avere difficoltà a mantenere prezzi competitivi mantenendo gli standard, rischiando di perdere clienti a favore di alternative meno costose o concorrenti di fascia alta. Inoltre, l'incertezza economica potrebbe ridurre la spesa dei consumatori, aggravando la difficoltà di mantenere la redditività. Di conseguenza, non riuscire a gestire con successo le pressioni sui costi potrebbe mettere a repentaglio il mercato riducendo la capacità delle aziende di attrarre e mantenere i clienti mantenendo al contempo la redditività a lungo termine.

Acumens per categoria

La crescente domanda di abiti da sposa farà crescere il mercato degli abiti da sposa?

La crescente domanda di abiti da sposa sta guidando la crescita del settore degli abiti da sposa. Gli abiti da sposa hanno un fascino senza tempo, fungono da emblemi di tradizione, eleganza e romanticismo e sono una componente essenziale dei matrimoni in tutte le culture e le tradizioni del mondo. I matrimoni sono cerimonie amate e apprezzate in tutto il mondo, pertanto la domanda di abiti da sposa rimane continua. Questa domanda persistente guida l'espansione del mercato incoraggiando l'innovazione, la diversificazione e l'originalità nel settore degli abiti da sposa. Le spose richiedono abiti distintivi ed eleganti che riflettano il loro stile e i loro gusti, spingendo stilisti e commercianti a creare varie collezioni che contribuiscano all'espansione e al dinamismo del mercato degli abiti da sposa.

Inoltre, la necessità di esperienze nuziali personalizzate, combinata con le mutevoli tendenze della moda, spinge le spose a cercare abiti da sposa distintivi e magnifici che esprimano la loro individualità. Questa crescente necessità di personalizzazione guida l'innovazione nel mercato degli abiti da sposa, ispirando gli stilisti a produrre collezioni uniche che soddisfano un'ampia gamma di gusti, corporature e preferenze culturali. Mentre le spose danno priorità alla scelta dell'abito perfetto che rifletta il loro stile e la loro personalità, stilisti e commercianti rispondono portando nuovi stili, materiali e possibilità di personalizzazione. Questa enfasi sulle esperienze individualizzate e l'espressione individuale non solo soddisfa i desideri dei consumatori, ma stimola anche la crescita del mercato ampliando la gamma di offerte e attraendo una base di clienti più ampia.

La crescente popolarità dei matrimoni all'estero e l'influenza onnipresente dei social media hanno un impatto significativo sull'importanza dell'abito da sposa nel mercato. Le spose, spinte dal desiderio di creare esperienze indimenticabili e condividere i loro momenti preziosi con un pubblico globale, investono sempre di più in abiti magnifici che saranno catturati in immagini e filmati. Questa crescente enfasi sull'abito da sposa come punto focale delle esperienze di matrimonio all'estero non solo alimenta la domanda di abiti meravigliosi, ma spinge anche le spose a cercare stili distintivi e degni di Instagram. Di conseguenza, stilisti e rivenditori rispondono creando collezioni accattivanti che soddisfano la natura ambiziosa e visivamente guidata dei matrimoni moderni, alimentando quindi la crescita del mercato e l'innovazione nel settore degli abiti da sposa.

Inoltre, la crescente enfasi su matrimoni costosi e dispendiosi, in particolare nelle economie emergenti con budget disponibili in espansione, stimola la domanda di abiti da sposa di lusso. Mentre le persone in queste regioni si sforzano di celebrare le loro nozze con stile, c'è una maggiore richiesta di costosi abiti da sposa che riflettano la loro nuova ricchezza e il loro status. Questo aumento della domanda di abiti costosi non solo spinge le vendite nel mercato degli abiti da sposa, ma alimenta anche l'innovazione poiché gli stilisti producono collezioni intricate e di alta qualità per soddisfare i gusti dei clienti ricchi. Di conseguenza, la crescente tendenza ai matrimoni costosi funge da motore significativo nell'alimentare la crescita e l'espansione del mercato degli abiti da sposa, specialmente nelle nazioni emergenti dove le spese per i matrimoni sono in aumento.

Inoltre, il tailleur/smoking è il segmento in più rapida crescita del mercato degli abiti da sposa. Sebbene storicamente legati all'abbigliamento dello sposo, tailleur e smoking stanno diventando più popolari tra le spose che cercano un abito da sposa moderno e gender-neutral. Questa tendenza riflette le mutevoli convenzioni sociali, così come il desiderio di inclusività e diversità nella moda nuziale. Inoltre, lo sviluppo di matrimoni omosessuali e rituali nuziali non tradizionali ha alimentato la domanda di tailleur e smoking da parte delle spose. Di conseguenza, quest'area si sta espandendo rapidamente poiché stilisti e commercianti diversificano i loro prodotti per soddisfare questa nuova tendenza di mercato.

Quale fattore aumenta la crescita del segmento del canale di distribuzione nel mercato degli abiti da sposa?

Le piattaforme di shopping online stanno diventando sempre più utilizzate e accessibili. Con l'avvento dei siti web di e-commerce e della tecnologia digitale, le future spose ora hanno una comodità, una flessibilità e una scelta senza pari quando si tratta di scegliere l'abbigliamento da sposa. A differenza dei tradizionali negozi fisici, le piattaforme online offrono alle spose un accesso 24 ore su 24 a un'ampia gamma di alternative di abiti da sposa, consentendo loro di cercare, confrontare e acquistare abiti comodamente da casa.

Inoltre, la disponibilità di punti vendita Internet è un fattore chiave della crescita nel mercato degli abiti da sposa. Rimuovendo le barriere geografiche, le piattaforme Internet forniscono alle spose l'accesso a una vasta gamma di collezioni di stilisti e prodotti boutique da tutto il mondo. Questa maggiore portata non solo amplia le opzioni delle spose, ma infonde anche un senso di esclusività e individualità nelle loro selezioni.

Inoltre, l'inclusione di strumenti di prova virtuale e tecnologie di realtà aumentata migliora l'esperienza di acquisto online consentendo alle spose di vedere come staranno gli abiti su di loro in tempo reale, dando loro fiducia nelle loro decisioni di acquisto. Queste innovazioni tecnologiche non solo velocizzano il processo di acquisto, ma aumentano anche la soddisfazione e il coinvolgimento del cliente, aumentando in definitiva la crescita del mercato adattandosi ai desideri e alle preferenze mutevoli delle spose nell'era digitale.

La distribuzione online è la componente in più rapida crescita del business degli abiti da sposa. Con l'avvento delle piattaforme di e-commerce e della tecnologia digitale, sempre più spose si rivolgono ai canali online per semplicità, accessibilità e una vasta scelta di opzioni. I venditori di abiti da sposa online hanno un vasto assortimento di abiti, completi e accessori adatti a una varietà di stili, taglie e budget. Inoltre, lo shopping online consente alle spose di visualizzare e acquistare abiti da sposa a loro piacimento, evitando le limitazioni geografiche e i limiti di tempo associati alle tradizionali attività commerciali tradizionali. Di conseguenza, la categoria Internet si sta espandendo rapidamente poiché le spose riconoscono la praticità e i vantaggi delle esperienze di acquisto digitali per i loro abiti da sposa.

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Per paese/regione

La crescente domanda di abiti da sposa personalizzati in Nord America darà impulso al mercato degli abiti da sposa?

Si prevede che la crescente domanda di abiti da sposa personalizzati in Nord America migliorerà significativamente il mercato degli abiti da sposa. Mentre le coppie si sforzano di fare una dichiarazione distinta nel giorno delle loro nozze, c'è una crescente preferenza per abiti da sposa personalizzati e su misura che riflettano il loro stile, la loro personalità e le loro preferenze distintivi. La personalizzazione consente alle spose di lavorare con gli stilisti per creare abiti unici nel loro genere che riflettano esattamente la loro visione del matrimonio. Questa tendenza non solo migliora l'esperienza complessiva del matrimonio, ma crea anche un legame emotivo più forte con l'abito, creando un ricordo prezioso per gli anni a venire.

Inoltre, l'aumento dell'uso dei social media e il desiderio di condividere esperienze di matrimonio personalizzate con un pubblico mondiale hanno aumentato notevolmente la domanda di abiti da sposa personalizzati. Le spose si ispirano a immagini e tendenze allettanti su piattaforme come Instagram e Pinterest per creare ensemble unici e degni di Instagram per il giorno delle loro nozze. Questa tendenza non solo incoraggia la necessità di personalizzazione, ma guida anche l'espansione del mercato influenzando i gusti dei consumatori, stimolando l'innovazione ed estendendo le opzioni nel settore degli abiti da sposa per soddisfare le mutevoli esigenze delle future spose.

Con la sua tradizione di matrimoni stravaganti e una forte enfasi sull'unicità e la tendenza, il Nord America sta guidando una crescita sostanziale nel settore degli abiti da sposa. Le spose nella regione apprezzano le manifestazioni uniche dello stile personale, il che guida la domanda di abiti da sposa diversi e creativi. Questa enfasi sull'individualità non solo stimola la crescita del mercato, ma ispira anche stilisti e commercianti a continuare a innovare, offrendo una vasta gamma di opzioni per soddisfare i gusti esigenti delle spose nordamericane.

Inoltre, l'esistenza di stilisti noti, boutique di lusso per matrimoni e una solida rete di commercianti online rafforza lo status del Nord America come mercato leader per gli abiti da sposa. Questa infrastruttura consolidata offre alle spose l'accesso a una vasta gamma di stili, dagli abiti firmati personalizzati a quelli convenienti ma eleganti disponibili online. Il settore degli abiti da sposa in Nord America sta crescendo grazie a una combinazione di offerte diversificate e alla facilità di numerosi canali di acquisto, soddisfacendo la domanda della regione sia di lusso che di accessibilità negli abiti da sposa.

La crescente popolarità dei matrimoni all'estero nell'area Asia-Pacifico guiderà il mercato degli abiti da sposa?

Si prevede che l'aumento dei matrimoni all'estero nell'area Asia-Pacifico guiderà una crescita significativa nel mercato degli abiti da sposa. Le coppie scelgono sempre più spesso location esotiche per i loro matrimoni, creando una domanda di abiti da sposa adatti all'atmosfera e ai temi di queste destinazioni. Nella loro ricerca di scenari panoramici ed esperienze indimenticabili, le spose scelgono abiti da sposa specifici per la destinazione, che possono spaziare da abiti da spiaggia ariosi a raffinati abiti da resort o ensemble influenzati dalla cultura. Questa tendenza non solo amplia la gamma di opzioni di abiti da sposa, ma incoraggia anche l'innovazione del settore poiché gli stilisti si adattano alle esigenze specifiche dei clienti dei matrimoni a destinazione.

Inoltre, i social media hanno un impatto significativo sul mercato degli abiti da sposa, soprattutto nel contesto dei matrimoni a destinazione. Man mano che sempre più coppie si sforzano di catturare e condividere i loro momenti preziosi con un pubblico globale, l'importanza degli abiti da sposa cresce. Le future spose sono ispirate dalle magnifiche fotografie e dai racconti condivisi su siti come Instagram e Pinterest, creando una domanda crescente di abiti da sposa visivamente accattivanti e degni di Instagram. Questa tendenza non solo motiva le spose a cercare ensemble distintivi e alla moda, ma incoraggia anche stilisti e commercianti a innovare e produrre modelli pronti per la macchina fotografica e degni di essere condivisi.

La ricca eredità culturale della regione Asia-Pacifico guida la crescita del mercato degli abiti da sposa. Le spose nei paesi dell'Asia-Pacifico preferiscono abiti che simboleggiano la loro identità culturale e il loro background, poiché le loro tradizioni nuziali sono ricche e dinamiche, saldamente ancorate alla storia e alle usanze. Questa richiesta di abiti da sposa tradizionali, come i sari delicatamente ricamati in India, i bellissimi qipao in Cina e i kimono elaborati in Giappone, guida la crescita del mercato creando un solido ecosistema di stilisti, artigiani e rivenditori specializzati in abiti da sposa influenzati dalla cultura. Inoltre, la combinazione di caratteristiche classiche con modelli contemporanei attrae le spose moderne, ampliando il mercato e stimolando l'innovazione nel settore degli abiti da sposa.

L'aumento del reddito disponibile nell'Asia-Pacifico è un importante motore di crescita del mercato degli abiti da sposa. Con l'aumento della prosperità economica in nazioni come Cina, India e Giappone, i clienti hanno una maggiore capacità di acquisto per investire in matrimoni, in particolare in abiti da sposa. I matrimoni sono importanti occasioni culturali e status symbol in molte nazioni asiatiche, quindi le coppie sono sempre più pronte a spendere una quota maggiore del loro reddito discrezionale in costosi e personalizzati abiti da sposa. Questa crescente ricchezza non solo stimola la domanda di abiti firmati di alta gamma, ma apre anche opportunità per commercianti di boutique e stilisti locali di soddisfare un mercato in crescita di future spose esigenti. Di conseguenza, l'aumento del reddito disponibile nell'area Asia-Pacifico supporta l'espansione del mercato aumentando la spesa dei consumatori per abiti da sposa e contribuendo alla crescita complessiva e al dinamismo del settore degli abiti da sposa.

Panorama competitivo

Il panorama competitivo del mercato degli abiti da sposa include una vasta gamma di stakeholder come stilisti indipendenti, rivenditori di boutique, piattaforme online e servizi di noleggio. Gli stilisti indipendenti contribuiscono al mercato con i loro design unici e innovativi, spesso rivolgendosi a segmenti di nicchia o offrendo servizi su misura per abiti da sposa personalizzati. I rivenditori di boutique svolgono un ruolo cruciale nel curare una selezione distinta di abiti da sposa, offrendo un'esperienza di acquisto personalizzata per le future spose. Le piattaforme online offrono praticità e accessibilità, consentendo alle spose di cercare e acquistare abiti da sposa comodamente da casa, mentre i servizi di noleggio forniscono un'alternativa sostenibile e conveniente all'acquisto di nuovi abiti. Inoltre, i Bridal Wear Marketplaces e gli aggregatori mettono in contatto i consumatori con un'ampia gamma di stilisti e rivenditori, facilitando la scelta e il confronto. Il panorama competitivo è ulteriormente plasmato da fattori quali branding, strategie di marketing, servizio clienti e tendenze nella moda e nel comportamento dei consumatori, tutti fattori che influenzano il posizionamento e il successo dei partecipanti al mercato.

Alcuni dei principali attori che operano nel mercato degli abiti da sposa includono

Allure Bridals, Inc., Elie Saab, Helen Rodrigues Bridal, David's Bridal, Inc., JLM Couture, Inc., Klienfeld Bridal, Justin Alexander Limited, Macy's, Inc., Monique Lhuillier, Morilee LLC.

Ultimi sviluppi

• A maggio 2024, la sposa di Iris van Herpen ha indossato il primo abito da sposa stampato in 3D al mondo. La stilista, nota per le sue creazioni uniche e all'avanguardia che combinano moda, tecnologia e arte, ha sviluppato l'abito a collo alto con la sua scollatura delicata e intricata, il corpetto aderente e la gonna ampia. Si dice che sia il primo abito da sposa stampato in 3D.
• Nell'agosto 2023, Meghan Markle ha rivelato che un tessuto blu dell'abito che indossava al suo primo appuntamento con Harry era stato tessuto nel suo abito da sposa. Meghan ha dichiarato nel documentario della HBO Queen of the World di aver indossato un tessuto blu dell'abito al suo primo appuntamento.
• Nel febbraio 2024, Lulu's Fashion Lounge Holdings ha aperto la sua prima boutique da sposa