Dimensioni del mercato globale del software di marketing basato sugli account per tipo (marketing strategico basato sugli account, marketing programmatico basato sugli account), per modalità di distribuzione (basato su cloud, on-premise), per settore (BFSI, vendita al dettaglio ed e-commerce), per ambito geografico e previsione

Dimensioni e previsioni del mercato del software di marketing basato sugli account

Le dimensioni del mercato del software di marketing basato sugli account sono state valutate a 1,51 miliardi di USD nel 2024 e si prevede che raggiungeranno 2,45 miliardi di USD entro il 2031, con una crescita a un CAGR del 12,31% dal 2024 al 2031.

Il software ABM riallinea le organizzazioni di vendita e marketing lontano dalle tattiche generali di branding e generazione di lead identificando account target di alta qualità ed eseguendo una campagna di marketing su misura. Il software ABM offre soluzioni per automatizzare e semplificare il lungo processo di identificazione dei potenziali clienti e fornitura delle risorse appropriate per stabilire account appropriati. Si prevede che il mercato globale del software di marketing basato sugli account aumenterà a causa di un aumento della domanda di marketing basato sugli account da parte delle organizzazioni per consentire alle unità di vendita e marketing di chiudere più accordi prendendo di mira account specifici.

Definizione del mercato globale del software di marketing basato sugli account

Il marketing basato sugli account, spesso noto come ABM, è una strategia per l'espansione aziendale mirata in cui i reparti di marketing e vendite lavorano insieme per fornire ambienti di acquisto personalizzati per un gruppo predeterminato di clienti di alto valore. I professionisti del marketing hanno una sfida enorme e continua per catturare l'attenzione dei potenziali consumatori nel mondo odierno saturo di informazioni. Per questo motivo, le aziende che vogliono concentrarsi sul raggiungimento del massimo ROI potenziale devono porre l'accento su account di alto valore, tenendo anche in considerazione il grado di penetrazione del marketing dell'account, la penetrazione dell'account e i loghi. Affinché i team di marketing raggiungano i loro obiettivi, devono implementare tattiche che combinino la conoscenza e l'esperienza di professionisti di vendita e marketing per scoprire, interagire e completare accordi con account di alto valore. Sebbene il marketing basato sugli account non sia un'idea nuova, ultimamente ha visto una rinascita come risultato dello sviluppo di nuove tecnologie e dell'ambiente in evoluzione.

Il software di marketing basato sugli account, noto anche come ABM, riallinea le attività di marketing e vendita in modo che non si concentrino più su strategie generali di branding e generazione di lead. Ciò si ottiene prima acquisendo una comprensione degli account target di qualità e quindi sviluppando una strategia di marketing su misura. Il software ABM fornisce strumenti in grado di automatizzare e abbreviare il laborioso processo di individuazione dei potenziali clienti e di allocazione dell'assistenza appropriata per coltivare i clienti più promettenti. Queste soluzioni possono anche ridurre la quantità di tempo impiegato nel processo. Gli utenti del software ABM possono generare lead di alta qualità, costruire esperienze di acquisto personalizzate, aumentare il valore del ciclo di vita del cliente e offrire maggiori potenzialità per gli account ora in fase di elaborazione. Le straordinarie tecnologie ABM possono essere utilizzate con applicazioni di vendita e marketing di terze parti come la gestione delle relazioni con i clienti o CRM, software e piattaforme di automazione del marketing per indirizzare e dare priorità in modo più preciso alle discussioni con i clienti chiave.

Panoramica del mercato globale del software di marketing basato sugli account

Il mercato globale del software di marketing basato sugli account è guidato principalmente da un aumento della domanda di marketing basato sugli account da parte delle organizzazioni per consentire alle unità di vendita e marketing di chiudere più accordi prendendo di mira account specifici. Il mercato del software di marketing basato sugli account sta prendendo piede poiché offre nuovi modi ai marketer B2B per gestire l'impegno strategico dei clienti. Il marketing basato sugli account svolge un ruolo fondamentale nel migliorare il business negli account dei clienti attuali. In situazioni con vendite iniziali moderate, si consiglia che il marketing basato sugli account fornisca un aumento del valore a lungo termine del cliente. Il marketing basato sugli account può anche essere implementato per importanti account potenziali per la prima vendita.

Tuttavia, l'implementazione di strumenti di marketing basato sugli account richiede un ampio investimento di risorse e tempo. Esiste anche un tempo di acquisto esclusivo per il software. Si prevede che questi fattori ostacoleranno il mercato durante il periodo di previsione. I commercianti devono determinare gli account giusti da prendere di mira e vogliono creare il contenuto giusto per sostenere tali account. Queste soluzioni consentono l'allineamento di vendite e marketing. Quando entrambi i team sono assegnati a livello di account, è facile sincronizzare i loro standard di idoneità, messaggistica e pratiche di reporting.

Analisi della segmentazione del mercato globale del software di marketing basato sugli account

Il mercato globale del software di marketing basato sugli account è segmentato in base a tipo, modalità di distribuzione, settore e area geografica.

Mercato del software di marketing basato sugli account, per tipo

• Marketing basato sugli account strategici• Marketing basato sugli account Lite• Marketing basato sugli account programmatici

In base al tipo, il mercato è suddiviso in marketing basato sugli account strategici, marketing basato sugli account Lite e marketing basato sugli account programmatici. Si prevede che il segmento del marketing strategico basato sugli account crescerà maggiormente durante il periodo previsto a causa della crescente necessità delle aziende di concentrarsi su account più grandi e di rivolgersi direttamente ai singoli individui all'interno dell'azienda.

Mercato del software di marketing basato sugli account, per modalità di distribuzione

• Basato su cloud• In sede

In base alla modalità di distribuzione, il mercato è suddiviso in basato su cloud e in sede. Si prevede che il cloud-based aumenterà maggiormente durante il periodo previsto a causa dell'aumento della velocità del flusso di lavoro, offrendo sicurezza di fascia alta per i set di dati, scalabilità migliorata, velocità, servizi 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e sicurezza IT migliorata.

Mercato del software di marketing basato sugli account, per settore

• Media, telecomunicazioni e IT• BFSI• Vendita al dettaglio ed e-commerce• Sanità e scienze della vita• Automotive e produzione• Governo e settore pubblico• Altri

In base al settore, il mercato è suddiviso in Media, telecomunicazioni e IT, BFSI, vendita al dettaglio ed e-commerce, Sanità e scienze della vita, Automotive e produzione, Governo e settore pubblico e altri. Si prevede che il settore delle telecomunicazioni e dell'IT crescerà di più durante il periodo previsto a causa del crescente numero di abbonati che generano grandi volumi di dati e adottano il marketing basato sugli account per offrire ai clienti soluzioni e servizi IT migliori.

Mercato del software di marketing basato sugli account, per area geografica

• Nord America• Europa• Asia Pacifico• Resto del mondo

Sulla base dell'analisi regionale, il mercato globale del software di marketing basato sugli account è classificato in Nord America, Europa, Asia Pacifico e Resto del mondo. Si prevede che il mercato globale del software di marketing basato sugli account nella regione del Nord America aumenterà di più rispetto ad altre regioni durante il periodo previsto a causa di un'ondata nell'adozione di soluzioni cloud, una maggiore connettività Internet e la crescente tendenza allo shopping online.

Attori chiave

Il rapporto di studio "Mercato globale del software di marketing basato sugli account" fornirà informazioni preziose con un'enfasi sul mercato globale. I principali attori del mercato sono Jabmo, Demandbase ABM Platform, Influ2, AdDaptive Intelligence, AccountInsight, CompassABM, DealSignal, FirstRain, Instal e Oceanos.

La nostra analisi di mercato comprende anche una sezione dedicata esclusivamente a tali principali attori, in cui i nostri analisti forniscono una panoramica dei bilanci finanziari di tutti i principali attori, insieme al benchmarking dei prodotti e all'analisi SWOT. La sezione del panorama competitivo include anche strategie di sviluppo chiave, quote di mercato e analisi del ranking di mercato degli attori sopra menzionati a livello globale.

Sviluppi chiave

• Ad aprile 2020, Terminus ha acquisito Ramble, un'applicazione di chat basata su account. Con l'inclusione di Ramble, i clienti saranno in grado di distribuire discussioni in tempo reale basate sugli account durante l'intero percorso del cliente, direttamente all'interno della piattaforma Terminus.

• A gennaio 2020, Demand Base ha rilasciato una funzionalità per la sua piattaforma che consente alle aziende B2B di automatizzare le proprie campagne. Dynamic Audience è una nuova soluzione che consente alle aziende di modificare dinamicamente il pubblico in base agli aggiornamenti del CRM, all'attività di intenti fuori sede, al coinvolgimento del sito Web e ad altre attività.

Ambito del report

Metodologia di ricerca della ricerca di mercato

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Motivi per acquistare questo rapporto

• Analisi qualitativa e quantitativa del mercato basata sulla segmentazione che coinvolge sia fattori economici che non economici• Fornitura di dati sul valore di mercato (miliardi di USD) per ciascun segmento e sottosegmento• Indica la regione e il segmento che dovrebbero assistere alla crescita più rapida e dominare il mercato• Analisi per area geografica che evidenzia il consumo del prodotto/servizio nella regione e indica i fattori che influenzano il mercato all'interno di ciascuna regione• Panorama competitivo che incorpora la classifica di mercato dei principali attori, insieme a nuovi lanci di servizi/prodotti, partnership, espansioni aziendali e acquisizioni negli ultimi cinque anni delle aziende profilate• Profili aziendali estesi comprendenti panoramica aziendale, approfondimenti aziendali, benchmarking di prodotto e analisi SWOT per i principali attori del mercato• Le prospettive di mercato attuali e future del settore rispetto agli sviluppi recenti (che coinvolgono opportunità e driver di crescita, nonché sfide e limitazioni sia delle regioni emergenti che sviluppate• Include un'analisi approfondita del mercato da varie prospettive attraverso l'analisi delle cinque forze di Porter• Fornisce approfondimenti sul mercato attraverso la catena del valore• Scenario delle dinamiche di mercato, insieme alle opportunità di crescita del mercato negli anni a venire• Supporto analista post-vendita di 6 mesi

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