Dimensione del mercato Sales Performance Management (SPM): per componente (soluzione, servizi), modello di implementazione (cloud, on-premise), settore verticale (FSI, IT e telecomunicazioni, produzione, energia e servizi pubblici, sanità, vendita al dettaglio), dimensione aziendale e Previsioni, 2023 - 2032

Dimensione del mercato Sales Performance Management (SPM) - Per componente (soluzione, servizi), modello di implementazione ( Cloud, on-premise), settore verticale (FSI, IT e telecomunicazioni, produzione, energia e servizi di pubblica utilità, sanità, vendita al dettaglio), dimensioni e previsioni aziendali, 2023-2032

Vendite Dimensioni del mercato della gestione delle prestazioni

Le dimensioni del mercato della gestione delle prestazioni delle vendite sono state valutate a 2,2 miliardi di dollari nel 2022 e si stima che registreranno un CAGR di oltre il 16% tra il 2023 e il 2032. La crescita del mercato può essere attribuito alla maggiore enfasi sulla produttività e sulle prestazioni delle vendite nelle imprese. Le aziende sono sempre più concentrate sul miglioramento della produttività e delle prestazioni dei team di vendita. Le soluzioni di gestione delle prestazioni di vendita forniscono strumenti per monitorare, analizzare e migliorare le prestazioni dei rappresentanti di vendita, aiutando le organizzazioni a raggiungere i propri obiettivi di fatturato e a migliorare l'efficienza complessiva.

Per ottenere le principali tendenze del mercato

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Stimolate da questi vantaggi, le aziende che operano in questo spazio stanno attivamente innovando nuovi prodotti e soluzioni per tenere il passo con la crescente domanda del mercato, stimolando così la crescita del mercato della gestione delle prestazioni di vendita. Ad esempio, nel giugno 2022, LeadSquared, un software CRM indiano e una piattaforma di automazione del marketing, ha introdotto una nuova suite per la gestione delle prestazioni di vendita chiamata "Ace". Ace Suite utilizza una miscela di strategie psicologiche e analitiche per rendere ludici le procedure di vendita e migliorare le prestazioni di vendita.

Quali sono le opportunità di crescita in questo mercato?

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Il prodotto iniziale lanciato all'interno della suite Ace si chiama "Goals". Consente ai responsabili delle vendite di stabilire obiettivi ben definiti utilizzando una configurazione senza codice. Questi obiettivi possono essere personalizzati in base a un'ampia gamma di parametri chiave delle prestazioni, tra cui lead generation, chiamate completate, trattative chiuse ed entrate generate, soddisfacendo diverse posizioni all'interno della struttura organizzativa.

La complessità dell'implementazione delle soluzioni SPM e la loro integrazione con i sistemi CRM (Customer Relationship Management) o Cloud ERP (Enterprise Resource Planning) esistenti può rappresentare una sfida per la crescita del settore. Ciò spesso richiedeva molto tempo, risorse e competenze tecniche, rendendolo una barriera per alcune organizzazioni, in particolare quelle più piccole, con un impatto sulle dinamiche generali del mercato.

Impatto del COVID-19

L'impatto La pandemia COVID-19 ha avuto un impatto sostanziale sul mercato Gestione delle prestazioni di vendita (SPM). Con il lavoro remoto che sta diventando la norma, le soluzioni SPM sono diventate vitali per monitorare e ottimizzare le prestazioni di vendita in team dispersi. La domanda di strumenti digitali per il monitoraggio delle prestazioni e la gestione degli incentivi è aumentata, riflettendo la necessità di adattabilità in un panorama delle vendite in rapida evoluzione. Il COVID-19 ha accelerato l'adozione delle tecnologie SPM poiché le organizzazioni cercavano approcci più agili e basati sui dati alla gestione delle vendite.

Tendenze del mercato della gestione delle prestazioni di vendita

Rapida integrazione di AI e ML in SPM le soluzioni accelereranno notevolmente l’attività di gestione delle performance di vendita. Le soluzioni SPM integrano sempre più funzionalità di intelligenza artificiale e machine learning per fornire analisi più avanzate e informazioni predittive. Queste tecnologie aiutano le organizzazioni a identificare le tendenze di vendita, ottimizzare i piani di compensazione e prendere decisioni basate sui dati per migliorare le prestazioni di vendita. Di conseguenza, gli attori tecnologici di tutto il mondo stanno facendo il loro passo avanti per sfruttare l'intelligenza artificiale e sviluppare soluzioni che migliorano le prestazioni aziendali.

Ad esempio, nel maggio 2023, SAP e Microsoft, i principali attori del settore tecnologico, hanno dichiarato la loro intenzione di rafforzare la loro partnership in iniziative collaborative di intelligenza artificiale generativa relative al reclutamento. SAP ha rivelato i piani per integrare la sua soluzione SuccessFactors con Copilot di Microsoft, Copilot all'interno di Viva Learning e Azure OpenAI. Questa integrazione sfrutterà i modelli linguistici per l’analisi e la generazione del linguaggio naturale. L'obiettivo è migliorare i processi attraverso i quali le aziende attraggono, sviluppano competenze e trattengono i propri talenti.

I sistemi di gestione delle prestazioni di vendita spesso si integrano con la gestione dei compensi e degli incentivi, che è fondamentale per motivare e trattenere le vendite migliori talento. Di conseguenza, le aziende stanno adottando queste soluzioni per garantire che i piani retributivi siano direttamente legati alla performance, incoraggiando i team di vendita a raggiungere e superare i propri obiettivi, rafforzando ulteriormente le prospettive di mercato della gestione delle performance di vendita. Citando un esempio, nel dicembre 2021, Varicent, un attore di spicco nel settore del software Sales Performance Management (SPM), ha presentato gli aggiornamenti più recenti alla sua apprezzata soluzione Incentive Compensation Management (ICM).

Questi miglioramenti derivano da un processo collaborativo che coinvolge il contributo del cliente e tiene conto degli sviluppi prevalenti del settore. Questa pluripremiata soluzione SPM si è evoluta continuamente sin dal suo inizio per offrire funzionalità migliorate nell'ambito della pianificazione e dei compensi delle vendite, aiutando le organizzazioni a semplificare questi processi critici.

Analisi di mercato per la gestione delle prestazioni di vendita

Scopri di più sui segmenti chiave che plasmano questo mercato

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Sulla base delle imprese, il segmento delle grandi imprese deteneva oltre il 70% della quota di mercato nel 2022, guidato da la necessità di un processo decisionale basato sui dati e di ottimizzazione delle prestazioni. I sistemi SPM offrono analisi e approfondimenti avanzati che aiutano le grandi organizzazioni a perfezionare le proprie strategie di vendita. La complessità della gestione dei team di vendita e degli incentivi nelle aziende in espansione richiede l'automazione e l'efficienza fornite dalle soluzioni SPM. Inoltre, la crescente concorrenza nel mercato globale spinge le aziende a investire in SPM per rimanere competitive e motivare i propri team di vendita a ottenere risultati migliori.

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In base al verticale del settore, il segmento BFSI ha rappresentato il 26% della quota di mercato della gestione delle prestazioni di vendita nel 2022, a causa di modifiche normative e di un maggiore controllo che richiede un processo di vendita trasparente e responsabile. Il settore BFSI fa molto affidamento sui team di vendita per acquisire e fidelizzare i clienti, rendendo cruciale una gestione efficiente delle prestazioni. Gli strumenti SPM consentono alle organizzazioni di ottimizzare le strategie di vendita, migliorare la conformità e allineare gli incentivi di vendita agli obiettivi aziendali, tutti aspetti fondamentali in questo settore altamente competitivo e dinamico.

Cerchi dati specifici per regione?

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Le dimensioni del mercato di gestione delle prestazioni di vendita del Nord America hanno registrato oltre il 37% della quota di fatturato nel 2022. Il panorama aziendale altamente competitivo della regione richiede vendite efficienti processi che le soluzioni SPM ottimizzano. Inoltre, le aziende nordamericane enfatizzano fortemente il processo decisionale basato sui dati e gli strumenti SPM offrono analisi avanzate per strategie informate. Inoltre, la conformità normativa è rigorosa nella regione, rendendo fondamentale il ruolo di SPM nel garantire pratiche di vendita trasparenti e un'accurata gestione degli incentivi. Questi fattori, uniti al progresso tecnologico e alla forza economica della regione, contribuiscono alla forte crescita del settore SPM in Nord America.

Quota di mercato della gestione delle prestazioni di vendita

Importante Le società che operano nel settore della gestione delle performance di vendita sono

• Anaplan, Inc.
• Beqom SA
• Gryphon Networks
< li>Iconixx Software Corporation
• Incentive Solutions Inc.
• Nice Ltd
• Oracle Corporation
• Performio Solutions Inc.
• Salesforce.com Inc.
• SAP SE
• Varicent Software Inc.
• Xactly Corporation< /li>

Le aziende nel mercato SPM stanno adottando varie strategie per rafforzare le proprie posizioni. Queste strategie includono investimenti in tecnologie innovative, espansione delle offerte di servizi, miglioramento dell'assistenza clienti e formazione di partnership strategiche per accedere a nuovi mercati e raggiungere una crescita sostenuta.

Novità del settore sulla gestione delle prestazioni di vendita

< li>Nell'aprile 2023, Siemens Digital Industries Software e IBM hanno svelato i piani per migliorare la loro collaborazione software creando una suite completa di strumenti integrati volti ad affrontare l'ingegneria dei sistemi in più domini. Questa partnership ampliata comprenderà la gestione del ciclo di vita e la gestione delle risorse, con l'obiettivo generale di stabilire un filo digitale unificato che attraversa l'intera infrastruttura di produzione.

Il rapporto sulla ricerca di mercato sulla gestione delle prestazioni di vendita (SPM) include una copertura approfondita del settore, con stime e amp; previsioni in termini di entrate (miliardi di dollari) dal 2018 al 2032, per i seguenti segmenti

Fai clic qui per accedere alla sezione Acquista di questo rapporto

Mercato, per componente

• Soluzione
  • Gestione delle retribuzioni degli incentivi
  • Gestione del territorio
  • Monitoraggio e pianificazione delle vendite
  • Analisi e analisi delle prestazioni di vendita reporting
  • Altro
• Servizi
  • Servizi professionali
  • Gestiti servizi

Mercato per dimensione aziendale

• Grandi imprese
• PMI

Mercato, per modello di implementazione

• On-premise
• Cloud

Mercato, per settore verticale

• BFSI
• IT e telecomunicazioni
• Produzione
• Energia e servizi pubblici
• Sanità
• Retail
• Altro

Le informazioni di cui sopra sono state fornite per le seguenti regioni e paesi

• Nord America
  • Stati Uniti
  • Canada
• Europa
  • Regno Unito
  • Germania
  • Francia
  • Italia
  • Spagna
  • Russia
  < li>Nordici
• Asia Pacifico
  • Cina
  • India
  • Giappone
  • Corea del Sud
  • ANZ
  • Sud-est asiatico
• America Latina
  • Brasile
  • Messico
  • Argentina
• MEA
  • Sudafrica
  • EAU
  • Arabia Saudita Arabia

Domande frequenti (FAQ)

Quanto è grande il mercato Sales Performance Management (SPM)?

La dimensione del mercato della gestione delle performance di vendita ha raggiunto i 2,2 miliardi di dollari nel 2022 ed è destinata a crescere a un CAGR superiore al 16% dal 2023 al 2032, a causa della maggiore enfasi sulla produttività e sulle performance delle vendite nelle imprese.

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In che modo il settore BFSI influenzerà la crescita del settore della gestione delle prestazioni di vendita (SPM)?

Il segmento BFSI deteneva una quota di mercato del 26% nel 2022, a causa di cambiamenti normativi e di un maggiore controllo che richiedeva un processo di vendita trasparente e responsabile.

Perché il Nord America sta emergendo come un mercato redditizio viale di crescita per gli operatori del mercato della gestione delle prestazioni di vendita?

Il Nord America deteneva circa il 37% della quota di mercato nel 2022, poiché il panorama aziendale altamente competitivo della regione richiede processi di vendita efficienti, oltre a un'enfasi sul processo decisionale basato sui dati e su strategie informate.

Chi sono i principali contendenti nel panorama della gestione delle prestazioni di vendita (SPM)?

Anaplan, Inc., Beqom SA, Gryphon Networks, Iconixx Software Corporation, Incentive Solutions Inc., Nice Ltd., Oracle Corporation, Performio Solutions Inc., Salesforce.com Inc., SAP SE e Varicent Software Inc.