Taille du marché mondial des logiciels de marketing basé sur les comptes par type (marketing stratégique basé sur les comptes, marketing programmatique basé sur les comptes), par mode de déploiement (basé sur le cloud, sur site), par secteur (BFSI, vente au détail et commerce électronique), par portée géographique et prévisions

Taille et prévisions du marché des logiciels de marketing basés sur les comptes

La taille du marché des logiciels de marketing basés sur les comptes a été évaluée à 1,51 milliard USD en 2024 et devrait atteindre 2,45 milliards USD d'ici 2031, avec un TCAC de 12,31 % de 2024 à 2031.

Le logiciel ABM réaligne les organisations de vente et de marketing en les éloignant des tactiques générales de création de marque et de génération de leads en identifiant des comptes cibles de haute qualité et en exécutant une campagne marketing sur mesure. Le logiciel ABM offre des solutions pour automatiser et rationaliser le processus fastidieux d'identification des prospects et de fourniture des ressources appropriées pour établir des comptes appropriés. Le marché mondial des logiciels de marketing basé sur les comptes devrait augmenter en raison d'une augmentation de la demande de marketing basé sur les comptes par les organisations pour permettre aux unités de vente et de marketing de conclure plus d'affaires en ciblant des comptes spécifiques.

Définition du marché mondial des logiciels de marketing basé sur les comptes

Le marketing basé sur les comptes, souvent appelé ABM, est une stratégie d'expansion commerciale ciblée dans laquelle les départements marketing et ventes travaillent ensemble pour fournir des environnements d'achat individualisés à un groupe prédéterminé de clients à forte valeur ajoutée. Les spécialistes du marketing ont un énorme défi permanent pour capter l'attention des consommateurs potentiels dans le monde saturé d'informations d'aujourd'hui. Pour cette raison, les entreprises qui souhaitent se concentrer sur l'obtention du retour sur investissement potentiel maximal doivent mettre l'accent sur les comptes à forte valeur ajoutée tout en prenant en compte le degré de pénétration du marketing, de la pénétration du compte et des logos du compte. Pour que les équipes marketing atteignent leurs objectifs, elles doivent mettre en œuvre des tactiques qui combinent les connaissances et l'expérience des professionnels de la vente et du marketing pour découvrir, interagir et conclure des accords avec des comptes à forte valeur ajoutée. Bien que le marketing basé sur les comptes ne soit pas une idée nouvelle, il a récemment connu une renaissance en raison du développement de nouvelles technologies ainsi que de l'évolution de l'environnement.

Les logiciels de marketing basés sur les comptes, également connus sous le nom d'ABM, réalignent les activités de marketing et de vente afin qu'elles ne se concentrent plus sur les stratégies générales de marque et de génération de leads. Cela se fait en acquérant d'abord une compréhension des comptes cibles de qualité, puis en développant une stratégie marketing sur mesure. Les logiciels ABM fournissent des outils qui peuvent automatiser et raccourcir le processus laborieux de détection des prospects et d'allocation de l'assistance appropriée pour entretenir les clients les plus prometteurs. Ces solutions peuvent également réduire le temps consacré au processus. Les utilisateurs de logiciels ABM peuvent générer des prospects de haute qualité, créer des expériences d'achat individualisées, augmenter la valeur vie client et offrir plus de potentiel aux comptes actuellement en cours de développement. Des technologies ABM remarquables peuvent être utilisées avec des applications de vente et de marketing tierces telles que la gestion de la relation client ou les plateformes CRM, les logiciels et l'automatisation du marketing pour cibler et hiérarchiser plus précisément les discussions avec les clients clés.

Aperçu du marché mondial des logiciels de marketing basés sur les comptes

Le marché mondial des logiciels de marketing basés sur les comptes est principalement motivé par une augmentation de la demande de marketing basé sur les comptes par les organisations pour permettre aux unités de vente et de marketing de conclure davantage de transactions en ciblant des comptes spécifiques. Le marché des logiciels de marketing basés sur les comptes gagne du terrain car il offre aux spécialistes du marketing B2B de nouvelles façons de gérer l'engagement stratégique des clients. Le marketing basé sur les comptes joue un rôle essentiel dans l'amélioration des affaires dans les comptes clients actuels. Dans les situations de ventes initiales modérées, il est conseillé que le marketing basé sur les comptes fournisse une augmentation de la valeur à long terme du client. Le marketing basé sur les comptes peut également être mis en œuvre pour les comptes prospects importants pour la première vente.

Cependant, la mise en œuvre d'outils de marketing basés sur les comptes nécessite un investissement important en ressources et en temps. Il existe également un délai d'achat exclusif pour le logiciel. Ces facteurs devraient entraver le marché au cours de la période de prévision. Les commerçants doivent déterminer les bons comptes à cibler et ils veulent créer le bon contenu pour entretenir ces comptes. Ces solutions permettent d'aligner les ventes et le marketing. Lorsque les deux équipes sont affectées au niveau du compte, il est facile de synchroniser leurs normes d'éligibilité, leurs messages et leurs pratiques de reporting.

Analyse de la segmentation du marché mondial des logiciels de marketing basés sur les comptes

Le marché mondial des logiciels de marketing basés sur les comptes est segmenté en fonction du type, du mode de déploiement, du secteur et de la géographie.

Marché des logiciels de marketing basés sur les comptes, Par type

• Marketing stratégique basé sur les comptes• Marketing basé sur les comptes Lite• Marketing programmatique basé sur les comptes

En fonction du type, le marché est divisé en marketing stratégique basé sur les comptes, marketing basé sur les comptes Lite et marketing programmatique basé sur les comptes. Le segment du marketing stratégique basé sur les comptes devrait connaître la plus forte croissance au cours de la période prévue en raison du besoin croissant des entreprises de se concentrer sur des comptes plus importants et de cibler directement les individus dans l'entreprise.

Marché des logiciels de marketing basé sur les comptes, par mode de déploiement

• Basé sur le cloud• Sur site

En fonction du mode de déploiement, le marché est divisé en basé sur le cloud et sur site. Français Le cloud devrait connaître la plus forte croissance au cours de la période prévue en raison de l'augmentation de la vitesse du flux de travail, offrant une sécurité haut de gamme pour les ensembles de données, une évolutivité améliorée, une vitesse, des services 24h/24 et 7j/7 et une sécurité informatique améliorée.

Marché des logiciels de marketing basé sur les comptes, par secteur

• Médias, télécommunications et informatique• BFSI• Commerce de détail et commerce électronique• Soins de santé et sciences de la vie• Automobile et fabrication• Gouvernement et secteur public• Autres

En fonction du secteur, le marché est divisé en médias, télécommunications et informatique, BFSI, commerce de détail et commerce électronique, soins de santé et sciences de la vie, automobile et fabrication, gouvernement et secteur public, et autres. Français Le secteur des télécommunications et de l'industrie informatique devrait connaître la plus forte croissance au cours de la période de prévision en raison du nombre croissant d'abonnés générant de grands volumes de données et adoptant le marketing basé sur les comptes pour offrir aux clients de meilleures solutions et services informatiques.

Marché des logiciels de marketing basé sur les comptes, par géographie

• Amérique du Nord• Europe• Asie-Pacifique• Reste du monde

Sur la base d'une analyse régionale, le marché mondial des logiciels de marketing basé sur les comptes est classé en Amérique du Nord, Europe, Asie-Pacifique et Reste du monde. Le marché mondial des logiciels de marketing basé sur les comptes dans la région Amérique du Nord devrait connaître la plus forte croissance par rapport aux autres régions au cours de la période de prévision en raison d'une augmentation de l'adoption de solutions cloud, d'une connectivité Internet accrue et de la tendance croissante des achats en ligne.

Acteurs clés

Le rapport d'étude « Marché mondial des logiciels de marketing basé sur les comptes » fournira des informations précieuses en mettant l'accent sur le marché mondial.

Les principaux acteurs

Notre analyse de marché comprend également une section uniquement dédiée à ces principaux acteurs, dans laquelle nos analystes fournissent un aperçu des états financiers de tous les principaux acteurs, ainsi que de leur analyse comparative des produits et de leur analyse SWOT. La section sur le paysage concurrentiel comprend également des stratégies de développement clés, une analyse des parts de marché et du classement du marché des acteurs mentionnés ci-dessus à l'échelle mondiale.

Principaux développements

• En avril 2020, Terminus a acquis Ramble, une application de chat basée sur les comptes. Avec l'inclusion de Ramble, les clients pourront déployer des discussions en temps réel basées sur les comptes tout au long du parcours client directement au sein de la plateforme Terminus.

• En janvier 2020, Demand base a publié une fonctionnalité sur sa plateforme qui permet aux entreprises B2B d'automatiser leurs campagnes. Dynamic Audience est une nouvelle solution qui permet aux entreprises de modifier dynamiquement les audiences en fonction des mises à jour CRM, de l'activité d'intention hors site, de l'engagement sur le site Web et d'autres activités.

Périmètre du rapport

Méthodologie de recherche des études de marché 

Pour en savoir plus sur la méthodologie de recherche et d'autres aspects de l'étude de recherche, veuillez contacter notre.

Raisons d'acheter ce rapport 

• Analyse qualitative et quantitative du marché basée sur une segmentation impliquant à la fois des facteurs économiques et non économiques• Fourniture de données sur la valeur marchande (en milliards USD) pour chaque segment et sous-segment• Indique la région et le segment qui devraient connaître la croissance la plus rapide et dominer le marché• Analyse par géographie mettant en évidence la consommation du produit/service dans la région ainsi que les facteurs qui affectent le marché dans chaque région• Paysage concurrentiel qui intègre le classement du marché des principaux acteurs, ainsi que les lancements de nouveaux services/produits, les partenariats, les expansions commerciales et les acquisitions au cours des cinq dernières années des entreprises présentées• Entreprise étendue Profils comprenant une présentation de l'entreprise, des informations sur l'entreprise, une analyse comparative des produits et une analyse SWOT pour les principaux acteurs du marché • Les perspectives actuelles et futures du marché de l'industrie par rapport aux développements récents (qui impliquent des opportunités et des moteurs de croissance ainsi que des défis et des contraintes des régions émergentes et développées) • Comprend une analyse approfondie du marché sous différentes perspectives grâce à l'analyse des cinq forces de Porter • Fournit un aperçu du marché grâce à la chaîne de valeur • Scénario de dynamique du marché, ainsi que des opportunités de croissance du marché dans les années à venir • Assistance des analystes après-vente pendant 6 mois

Personnalisation du rapport

• En cas de problème, veuillez contacter notre équipe commerciale, qui s'assurera que vos exigences sont satisfaites.