Tamaño del mercado de Gestión del rendimiento de ventas (SPM): por componente (solución, servicios), modelo de implementación (nube, local), industria vertical (FSI, TI y telecomunicaciones, fabricación, energía y servicios públicos, atención médica, venta minorista), tamaño de la empresa y Pronóstico, 2023 - 2032

Tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas (SPM)por componente (solución, servicios), modelo de implementación ( Nube, local), industria vertical (FSI, TI y telecomunicaciones, manufactura, energía y servicios públicos, atención médica, venta minorista), tamaño y pronóstico de la empresa, 2023 - 2032

Ventas Tamaño del mercado de gestión del rendimiento

El tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas se valoró en 2.200 millones de dólares en 2022 y se estima que registrará una tasa compuesta anual de más del 16 % entre 2023 y 2032. El crecimiento del mercado Esto puede atribuirse al mayor énfasis en la productividad y el rendimiento de las ventas en todas las empresas. Las empresas se centran cada vez más en mejorar la productividad y el rendimiento del equipo de ventas. Las soluciones de gestión del desempeño de ventas brindan herramientas para rastrear, analizar y mejorar el desempeño de los representantes de ventas, ayudando a las organizaciones a alcanzar sus objetivos de ingresos y mejorar la eficiencia general.

Para obtener tendencias clave del mercado

  ; Descargar muestra gratuita

Impulsadas por estos beneficios, las empresas que operan en este espacio están innovando activamente nuevos productos y soluciones para mantenerse al día con la creciente demanda del mercado, estimulando así el crecimiento del mercado de gestión del desempeño de ventas. Por ejemplo, en junio de 2022, LeadSquared, una plataforma india de automatización de marketing y software CRM, presentó una nueva suite para la gestión del rendimiento de ventas llamada "Ace". Ace Suite emplea una combinación de estrategias psicológicas y analíticas para gamificar los procedimientos de ventas y mejorar el rendimiento de las ventas.

¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento en este mercado?

Descargar muestra gratuita

El producto inicial lanzado dentro de la suite Ace se llama "Goals". Permite a los gerentes de ventas establecer objetivos bien definidos utilizando una configuración sin código. Estos objetivos se pueden adaptar a una amplia gama de métricas clave de desempeño, incluida la generación de clientes potenciales, llamadas completadas, acuerdos cerrados e ingresos generados, que atienden a diferentes posiciones dentro de la estructura organizacional.

La complejidad de implementar soluciones de SPM e integrarlos con sistemas CRM (gestión de relaciones con el cliente) o ERP (planificación de recursos empresariales) en la nube existentes puede plantear desafíos para el crecimiento de la industria. Esto a menudo requiere mucho tiempo, recursos y experiencia técnica, lo que lo convierte en una barrera para algunas organizaciones, particularmente las más pequeñas, que impacta la dinámica general del mercado.

Impacto de COVID-19

El La pandemia de COVID-19 afectó sustancialmente al mercado de gestión del rendimiento de ventas (SPM). Dado que el trabajo remoto se convirtió en la norma, las soluciones de SPM se volvieron vitales para rastrear y optimizar el desempeño de ventas en equipos dispersos. La demanda de herramientas digitales para el seguimiento del desempeño y la gestión de incentivos aumentó, lo que refleja la necesidad de adaptabilidad en un panorama de ventas que cambia rápidamente. COVID-19 aceleró la adopción de tecnologías SPM a medida que las organizaciones buscaban enfoques más ágiles y basados en datos para la gestión de ventas.

Tendencias del mercado de gestión del rendimiento de ventas

Rápida integración de IA y ML en SPM Las soluciones acelerarán notablemente el negocio de gestión del rendimiento de ventas. Las soluciones de SPM integran cada vez más capacidades de inteligencia artificial y aprendizaje automático para proporcionar análisis más avanzados e información predictiva. Estas tecnologías ayudan a las organizaciones a identificar tendencias de ventas, optimizar planes de compensación y tomar decisiones basadas en datos para mejorar el rendimiento de las ventas. Como resultado, los actores tecnológicos de todo el mundo están dando un paso adelante para aprovechar la IA y desarrollar soluciones que mejoren el rendimiento empresarial. 

Por ejemplo, en mayo de 2023, SAP y Microsoft, los principales actores de la industria tecnológica, declararon su intención de fortalecer su asociación en iniciativas colaborativas de IA generativa relacionadas con el reclutamiento. SAP ha revelado planes para integrar su solución SuccessFactors con Copilot de Microsoft, Copilot dentro de Viva Learning y Azure OpenAI. Esta integración aprovechará los modelos de lenguaje para el análisis y la generación de lenguaje natural. El objetivo es mejorar los procesos a través de los cuales las empresas atraen, desarrollan habilidades y retienen su talento.

Los sistemas de gestión del desempeño de ventas a menudo se integran con la gestión de compensaciones e incentivos, lo cual es crucial para motivar y retener a los mejores vendedores. talento. Como resultado, las empresas están adoptando estas soluciones para garantizar que los planes de compensación estén directamente vinculados al desempeño, alentando a los equipos de ventas a cumplir y superar sus objetivos, fortaleciendo aún más las perspectivas del mercado de gestión del desempeño de ventas. Citando un ejemplo, en diciembre de 2021, Varicent, un actor destacado en el sector del software de gestión del rendimiento de ventas (SPM), presentó las actualizaciones más recientes de su prestigiosa solución de gestión de compensación de incentivos (ICM).

Estas mejoras son el resultado de un proceso colaborativo que involucra las aportaciones de los clientes y tiene en cuenta los desarrollos predominantes de la industria. Esta galardonada solución SPM ha evolucionado continuamente desde su creación para ofrecer una funcionalidad mejorada en los ámbitos de la compensación y planificación de ventas, ayudando a las organizaciones a optimizar estos procesos críticos.

Análisis de mercado de gestión del desempeño de ventas

Obtenga más información sobre los segmentos clave que dan forma a este mercado

 Descargue una muestra gratuita

Según la empresa, el segmento de grandes empresas poseía más del 70 % de la cuota de mercado en 2022, impulsado por la necesidad de tomar decisiones basadas en datos y optimizar el rendimiento. Los sistemas SPM ofrecen análisis e información avanzados que ayudan a las grandes organizaciones a perfeccionar sus estrategias de ventas. La complejidad de gestionar equipos de ventas e incentivos en empresas en expansión requiere la automatización y eficiencia que brindan las soluciones SPM. Además, la creciente competencia en el mercado global empuja a las empresas a invertir en SPM para seguir siendo competitivas y motivar a sus equipos de ventas para lograr mejores resultados.

Obtenga más información sobre los segmentos clave que dan forma a este mercado

 Descargar muestra gratuita

Según la vertical de la industria, el segmento BFSI representó el 26 % de la participación de mercado de gestión del desempeño de ventas en 2022, debido a los cambios regulatorios y un mayor escrutinio que requieren un proceso de ventas transparente y responsable. El sector BFSI depende en gran medida de los equipos de ventas para adquirir y retener clientes, lo que hace que la gestión eficiente del desempeño sea crucial. Las herramientas de SPM permiten a las organizaciones optimizar las estrategias de ventas, mejorar el cumplimiento y alinear los incentivos de ventas con los objetivos comerciales, todo lo cual es primordial en esta industria altamente competitiva y dinámica.

¿Busca datos específicos de la región?

Descargar una muestra gratuita

El tamaño del mercado de gestión del rendimiento de ventas de América del Norte registró más del 37 % de la participación en los ingresos en 2022. El panorama empresarial altamente competitivo de la región exige ventas eficientes. procesos que las soluciones SPM optimizan. Además, las empresas norteamericanas hacen mucho hincapié en la toma de decisiones basada en datos y las herramientas de GDS ofrecen análisis avanzados para estrategias informadas. Además, el cumplimiento normativo es estricto en la región, lo que hace que el papel de la SPM a la hora de garantizar prácticas de ventas transparentes y una gestión precisa de los incentivos sea fundamental. Estos factores, junto con el avance tecnológico y la fortaleza económica de la región, contribuyen al alto crecimiento de la industria SPM en América del Norte.

Cuota de mercado de gestión del desempeño de ventas

Principal Las empresas que operan en la industria de gestión del desempeño de ventas son

• Anaplan, Inc.
• Beqom SA
• Gryphon Networks
< li>Iconixx Software Corporation
• Incentive Solutions Inc.
• Nice Ltd
• Oracle Corporation
• Performio Solutions Inc.  
• Salesforce.com Inc.
• SAP SE
• Varicent Software Inc.
• Xactly Corporation< /li>

Las empresas del mercado de SPM están empleando diversas estrategias para fortalecer sus posiciones. Estas estrategias incluyen invertir en tecnología innovadora, ampliar la oferta de servicios, mejorar la atención al cliente y formar asociaciones estratégicas para acceder a nuevos mercados y lograr un crecimiento sostenido.

Sales Performance Management Industry News

< li>En abril de 2023, Siemens Digital Industries Software e IBM dieron a conocer planes para mejorar su colaboración de software mediante la creación de un conjunto completo de herramientas integradas destinadas a abordar la ingeniería de sistemas en múltiples dominios. Esta asociación ampliada abarcará la gestión del ciclo de vida y la gestión de activos, con el objetivo general de establecer un hilo digital unificado que recorra toda la infraestructura de fabricación.

Informe de investigación de mercado sobre gestión del rendimiento de ventas (SPM) incluye una cobertura detallada de la industria, con estimaciones y estadísticas. pronóstico en términos de ingresos (miles de millones de dólares) de 2018 a 2032, para los siguientes segmentos

Haga clic aquí para ir a la sección Comprar de este informe

Mercado, por componente

• Solución
  • Gestión de compensaciones de incentivos
  • Gestión de territorios
  • Supervisión y planificación de ventas
  • Análisis y análisis del rendimiento de ventas. informes
  • Otros
• Servicios
  • Servicios profesionales
  • Gestionados servicios

Mercado, por tamaño de empresa

• Grandes empresas
• Pymes

Mercado, por modelo de implementación

• On-premise
• Nube

Mercado, por sector vertical

• BFSI
• TI y telecomunicaciones
• Fabricación
• Energía y servicios públicos
• Cuidado de la salud
• Venta al por menor
• Otros

La información anterior se ha proporcionado para las siguientes regiones y países

• América del Norte
  • EE.UU.
  • Canadá
• Europa
  • Reino Unido
  • Alemania
  • Francia
  • Italia
  • España
  • Rusia
  < li>Nórdicos
• Asia Pacífico
  • China
  • India
  • Japón
  • Corea del Sur
  • ANZ
  • Sudeste Asiático
• América Latina
  • Brasil
  • México
  • Argentina
• MEA
  • Sudáfrica
  • EAU
  • Arabia Saudita Arabia

Preguntas frecuentes (FAQ)

¿Qué tamaño tiene el mercado de Gestión del rendimiento de ventas (SPM)?

El tamaño del mercado de gestión del desempeño de ventas alcanzó los 2200 millones de dólares en 2022 y se espera que crezca a una tasa compuesta anual de más del 16 % entre 2023 y 2032, lo que se atribuye al mayor énfasis en la productividad y el desempeño de las ventas en todas las empresas.

¿Cómo influirá el sector BFSI en el crecimiento de la industria de gestión del desempeño de ventas (SPM)?

El segmento BFSI mantuvo una participación de mercado del 26 % en 2022, debido a los cambios regulatorios y un mayor escrutinio que requiere un proceso de ventas transparente y responsable.

¿Por qué América del Norte está emergiendo como un mercado lucrativo? ¿Vía de crecimiento para los actores del mercado de gestión del desempeño de ventas?

América del Norte ocupó alrededor del 37% de la participación de mercado en 2022, ya que el panorama empresarial altamente competitivo de la región exige procesos de ventas eficientes, junto con un énfasis en la toma de decisiones basada en datos y estrategias informadas.

¿Quiénes son los competidores clave en el panorama de la gestión del desempeño de ventas (SPM)?

Anaplan, Inc., Beqom SA, Gryphon Networks, Iconixx Software Corporation, Incentive Solutions Inc., Nice Ltd., Oracle Corporation, Performio Solutions Inc., Salesforce.com Inc., SAP SE y Varicent Software Inc.