Globale Marktgröße für Sales Enablement-Plattformen nach Komponente, Bereitstellungstyp, Organisationsgröße, geografischer Reichweite und Prognose

Marktgröße und Prognose für Sales Enablement-Plattformen

Der Markt für Sales Enablement-Plattformen wurde im Jahr 2023 auf 3,41 Milliarden USD geschätzt und soll bis 2030 einen Wert von 12,7 Milliarden USD erreichen und im Prognosezeitraum 2024–2030 mit einer CAGR von 19,70 % wachsen.

Globale Markttreiber für Sales Enablement-Plattformen

Die Markttreiber für den Markt für Sales Enablement-Plattformen können von verschiedenen Faktoren beeinflusst werden. Dazu können gehören

• Nachfrage nach Effizienz Unternehmen suchen nach immer mehr Möglichkeiten, die Effizienz zu steigern und ihre Vertriebsprozesse zu optimieren. Plattformen für Sales Enablement umfassen Technologien und Lösungen, die es Vertriebsteams erleichtern, Geschäfte abzuschließen und Zeit und Geld zu sparen.
• Schwerpunkt auf Kundenerfahrung Aufgrund des zunehmenden Wettbewerbs legen Unternehmen mehr Wert darauf, herausragende Kundenerlebnisse zu bieten. Vertriebsteams können den Umsatz steigern, indem sie Sales Enablement-Tools verwenden, um die Anforderungen und Vorlieben ihrer Kunden besser zu verstehen. Dies kann zu individuelleren Interaktionen mit Kunden führen.
• Integration von Vertriebstechnologien Da Unternehmen eine Reihe von Vertriebstechnologien wie Analyseplattformen, Marketingautomatisierungstools und Customer-Relationship-Management-Systeme (CRM) verwenden, besteht eine zunehmende Nachfrage nach einem nahtlosen Zusammenspiel dieser Systeme. Unternehmen, die ein zusammenhängendes Vertriebsökosystem aufbauen möchten, finden Vertriebsunterstützungsplattformen aufgrund ihrer häufigen Integration mit anderen Marketing- und Vertriebstools immer attraktiver. Die Verwendung von Vertriebsunterstützungstools hat aufgrund des Trends zu Remote-Arbeit und digitalen Transformationsprojekten stark zugenommen. Diese Plattformen bieten entfernten Vertriebsteams die Instrumente, die sie benötigen, um von jedem Standort aus zusammenzuarbeiten, auf Informationen zuzugreifen und effizient mit Kunden zu interagieren.
• Datengesteuerte Erkenntnisse Plattformen zur Vertriebsunterstützung bieten Analyse- und Berichtsfunktionen, die nützliche Informationen über Käuferverhalten, Inhaltswirksamkeit und Vertriebsleistung liefern. Unternehmen nutzen datengesteuerte Erkenntnisse immer häufiger, um ihre Vertriebstaktiken zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen.
• Zunehmende Komplexität von Vertriebsprozessen Das Aufkommen digitaler Kanäle, die Globalisierung und der sich ändernde Geschmack der Verbraucher tragen allesamt zur Komplexität von Vertriebsprozessen bei. Tools zur Verkaufsförderung, die Verkaufsteams Orientierung, Inhaltsverwaltung und Schulungsmaterialien bieten, können Unternehmen dabei helfen, diese Komplexität zu meistern.
• Schwerpunkt auf Schulung und Entwicklung Damit Verkaufsteams wettbewerbsfähig bleiben und sich an veränderte Marktbedingungen anpassen können, müssen sie kontinuierlich geschult und weiterentwickelt werden. Lernmanagementfunktionen, die in vielen Verkaufsförderungsplattformen zu finden sind, ermöglichen es Unternehmen, ihren Verkaufsmitarbeitern Coaching und Schulungen auf Abruf anzubieten.
• Nachfrage nach Personalisierung von Inhalten Um die Käufer von heute effektiv anzusprechen, sind personalisierte Inhalte erforderlich. Indem sie es Unternehmen ermöglichen, personalisierte Inhalte für Verkaufsteams zu erstellen, zu organisieren und zu verteilen, ermöglichen Verkaufsteams mithilfe von Verkaufsförderungstechnologien eine effektivere Kommunikation mit potenziellen Kunden und Kunden.

Globale Beschränkungen des Marktes für Verkaufsförderungsplattformen

Mehrere Faktoren können als Beschränkungen oder Herausforderungen für den Markt für Verkaufsförderungsplattformen wirken. Dazu können gehören

• Komplexität und Integrationsprobleme Die Integration einer Sales Enablement-Plattform mit aktuellen Marketing-Automatisierungstools, Content-Management-Systemen, CRM-Systemen und anderen Softwarelösungen ist ein häufiger Schritt im Implementierungsprozess. Die Komplexität der Integration kann ein großes Hindernis darstellen, insbesondere für kleinere Unternehmen mit weniger Ressourcen und Personal.
• Kosten Die Implementierung und Wartung von Sales Enablement-Plattformen kann teuer sein, insbesondere für kleinere Unternehmen. Für Unternehmen mit begrenzten Ressourcen sind die Vorabkosten für Softwarelizenzen, Anpassung, Schulung und fortlaufenden Support möglicherweise unerschwinglich.
• Widerstand gegen Veränderungen Vertriebsteams sind möglicherweise zurückhaltend, neue Verfahren und Technologien zu akzeptieren, insbesondere wenn sie befürchten, dass diese zu viel Zeit in Anspruch nehmen oder Störungen verursachen. Es kann für Unternehmen schwierig sein, die Abneigung der Vertriebsmitarbeiter gegen Veränderungen zu überwinden und sie davon zu überzeugen, eine neue Sales Enablement-Technologie zu verwenden.
• Probleme mit Datensicherheit und Datenschutz Auf Sales Enablement-Plattformen werden vertrauliche Kunden- und Vertriebsdaten geteilt und gespeichert. Bedenken hinsichtlich Datensicherheit und Datenschutz können die Einführung erschweren oder Menschen davon abhalten, solche Plattformen zu verwenden, insbesondere in Sektoren wie dem Gesundheits- und Finanzwesen, in denen strenge Regeln gelten.
• Anforderungen an die Anpassung Da jedes Vertriebsteam einzigartig ist, müssen Unternehmen möglicherweise erhebliche Anpassungen an einer Vertriebsunterstützungsplattform vornehmen, damit sie ihren individuellen Anforderungen entspricht. Es kann viel Aufwand und Geld kosten, diese Anpassungsanforderungen zu erfüllen, insbesondere wenn die Plattform starr oder skalierbar ist.
• Benutzerakzeptanz und -schulung Um sicherzustellen, dass Vertriebsteams Vertriebsunterstützungsplattformen effektiv verwenden, müssen auch diejenigen mit benutzerfreundlichen Schnittstellen geschult und kontinuierlich unterstützt werden. Unzureichende Schulung und geringe Benutzerakzeptanz können den Return on Investment und die Gesamtwirksamkeit der Plattform verringern.
• Eingeschränktes Bewusstsein und Verständnis Obwohl die Idee der Vertriebsunterstützung immer bekannter wird, sind sich einige Unternehmen der Funktionen und Vorteile von Vertriebsunterstützungsplattformen möglicherweise nicht bewusst. Für Anbieter kann es schwierig sein, potenzielle Kunden über die Merkmale und das Wertversprechen dieser Plattformen zu informieren.

Globale Marktsegmentierungsanalyse für Sales-Enablement-Plattformen

Der globale Markt für Sales-Enablement-Plattformen ist segmentiert auf der Grundlage von Komponente, Bereitstellungstyp, Unternehmensgröße und Geografie.

Markt für Sales-Enablement-Plattformen nach Komponente

• Plattform Dies bezieht sich auf die zentrale Softwareanwendung, die die Funktionen für Sales Enablement bereitstellt. Dies kann Content-Management-Systeme, Customer-Relationship-Management (CRM)-Integrationen, Vertriebsschulungstools und Analyse-Dashboards umfassen.
• Dienste Dieses Segment umfasst die verschiedenen Dienste, die von Anbietern angeboten werden, um Unternehmen bei der effektiven Implementierung und Nutzung von Sales-Enablement-Plattformen zu unterstützen. Diese Dienste können Onboarding, Schulung, Inhaltserstellung, Beratung und fortlaufenden Support umfassen.

Markt für Sales Enablement-Plattformen nach Bereitstellungstyp

• Cloud Cloudbasierte Sales Enablement-Plattformen werden über das Internet bereitgestellt, sodass Unternehmen keine Software auf ihren eigenen Servern installieren und warten müssen. Dies bietet Vorteile wie Skalierbarkeit, Benutzerfreundlichkeit und automatische Updates.
• On-Premise On-Premise-Sales Enablement-Plattformen werden auf den eigenen Servern eines Unternehmens installiert und ausgeführt. Diese Bereitstellungsoption bietet zwar mehr Kontrolle und Sicherheit, erfordert jedoch auch mehr IT-Ressourcen für die Verwaltung.

Markt für Sales Enablement-Plattformen nach Unternehmensgröße

• Großunternehmen Große Unternehmen haben komplexe Vertriebsprozesse und benötigen funktionsreiche Sales Enablement-Plattformen, die sich entsprechend ihren Anforderungen skalieren lassen.
• Kleine und mittlere Unternehmen (KMU) KMU haben in der Regel einfachere Vertriebsprozesse und benötigen möglicherweise benutzerfreundlichere und kostengünstigere Sales Enablement-Plattformen.

Markt für Sales Enablement-Plattformen nach geografischer Lage

• Nordamerika Marktbedingungen und Nachfrage in den USA, Kanada und Mexiko.
• Europa Analyse des Marktes für Sales Enablement-Plattformen in europäischen Ländern.
• Asien-Pazifik Schwerpunkt auf Ländern wie China, Indien, Japan, Südkorea und anderen.
• Naher Osten und Afrika Untersuchung der Marktdynamik im Nahen Osten und in Afrika.
• Lateinamerika Abdeckung von Markttrends und Entwicklungen in Ländern in ganz Lateinamerika.

Hauptakteure

Die Hauptakteure auf dem Markt für Sales Enablement-Plattformen sind

• SAP
• Bigtincan
• Upland Software
• Seismic
• Highspot
• Showpad
• Brainshark
• ClearSlide
• MindTickle
• Mediafly

Berichtsumfang

Top-Trendberichte

Forschungsmethodik der Marktforschung

Um mehr über die Forschungsmethodik und andere Aspekte der Forschungsstudie zu erfahren, wenden Sie sich bitte an unseren .

Gründe für den Kauf dieses Berichts

• Qualitative und quantitative Analyse des Marktes basierend auf einer Segmentierung, die sowohl wirtschaftliche als auch nichtwirtschaftliche Faktoren einbezieht• Bereitstellung von Marktwertdaten (in Milliarden USD) für jedes Segment und Untersegment• Gibt die Region und das Segment an, von denen erwartet wird, dass sie das schnellste Wachstum verzeichnen und den Markt dominieren werden• Analyse nach Geografie, die den Verbrauch des Produkts/der Dienstleistung in der Region hervorhebt und angibt die Faktoren, die den Markt in jeder Region beeinflussen• Wettbewerbslandschaft, die das Marktranking der wichtigsten Akteure sowie die Einführung neuer Dienstleistungen/Produkte, Partnerschaften, Geschäftserweiterungen und Übernahmen der profilierten Unternehmen in den letzten fünf Jahren umfasst• Ausführliche Unternehmensprofile, bestehend aus Unternehmensübersicht, Unternehmenseinblicken, Produktbenchmarking und SWOT-Analyse für die wichtigsten Marktakteure• Die aktuellen sowie zukünftigen Marktaussichten der Branche in Bezug auf die jüngsten Entwicklungen (die Wachstumschancen und -treiber sowie Herausforderungen und Einschränkungen sowohl aufstrebender als auch entwickelter Regionen beinhalten• Beinhaltet eine eingehende Analyse des Marktes aus verschiedenen Perspektiven durch Porters Fünf-Kräfte-Analyse• Bietet Einblicke in den Markt durch die Wertschöpfungskette• Marktdynamikszenario sowie Wachstumschancen des Marktes in den kommenden Jahren• 6-monatige Analystenunterstützung nach dem Verkauf

Anpassung des Berichts

• Wenden Sie sich in etwaigen Fällen bitte an unser Vertriebsteam, das sicherstellt, dass Ihre Anforderungen erfüllt werden.