Sales Intelligence-Markt nach Softwaretyp (2D-Software für technische Illustrationen, 3D-Software für technische Illustrationen), Bereitstellungsmodus (vor Ort, Cloud-basiert), Anwendung (Ingenieurwesen und Fertigung, Luft- und Raumfahrt und Verteidigung, Automobil, Gesundheitswesen und Biowissenschaften) und Region für 2024–2031

Sales Intelligence-Markt Bewertung – 2024-2031

Die wachsende Nachfrage nach Sales Intelligence wird durch das Bedürfnis der Unternehmen angetrieben, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und ihre Verkaufsstrategie zu verbessern. In der heutigen schnelllebigen, datengesteuerten Welt suchen Unternehmen ständig nach Methoden, um ihre Kunden besser zu verstehen, ihre Bedürfnisse zu antizipieren und ihre Angebote entsprechend anzupassen. Sales Intelligence-Systeme liefern wichtige Erkenntnisse, indem sie riesige Datenmengen aus vielen Quellen wie sozialen Medien, Kundenkontakten und dem Markt auswerten. Dadurch wird der Markt im Jahr 2024 einen Umsatz von 2,64 Milliarden USD überschreiten und bis 2031 eine Bewertung von rund 5,67 Milliarden USD erreichen.

Der Aufstieg der digitalen Transformation und die Verbreitung von Online-Plattformen haben das Verkaufsumfeld komplexer und wettbewerbsintensiver gemacht. Traditionelle Vertriebsansätze genügen nicht mehr, um den Ansprüchen heutiger Kunden gerecht zu werden, die personalisierte Erlebnisse und schnelle Antworten erwarten. Sales Intelligence-Lösungen helfen Unternehmen, sich an diese Entwicklungen anzupassen, indem sie Echtzeitdaten und Analysen bereitstellen. Dies ermöglicht es den Vertriebsteams, fundiertere Entscheidungen zu treffen, die richtigen potenziellen Kunden anzusprechen und im richtigen Moment mit der richtigen Botschaft mit den Kunden zu interagieren, indem der Markt von 2024 bis 2031 mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 11,10 % wächst.

Markt für VertriebsintelligenzDefinition/Überblick

Vertriebsintelligenz ist der Prozess des Sammelns, Analysierens und Anwendens von Daten zur Verbesserung des Vertriebsprozesses. Es ist, als hätte man eine detaillierte Karte, die den Vertriebsmitarbeitern die besten Wege zum Erreichen ihrer Ziele zeigt. Diese Informationen werden aus einer Vielzahl von Quellen gesammelt, darunter Kundenbegegnungen, soziale Medien, Unternehmensdatenbanken und Markttrends. Unternehmen können Sales Intelligence nutzen, um ihre Kunden besser zu verstehen, potenzielle Leads zu identifizieren und ihre Verkaufsmethoden an individuelle Bedürfnisse anzupassen.

Die primäre Anwendung von Sales Intelligence ist die Verbesserung der Kundeninteraktionen. Unternehmen können die Wünsche und Vorlieben ihrer bestehenden Kunden besser verstehen, indem sie ständig Daten sammeln und analysieren. Diese Informationen ermöglichen es den Vertriebsteams, einen maßgeschneiderten Service und schnelle Lösungen anzubieten, was zu einer höheren Kundenzufriedenheit und -treue führt. Wenn beispielsweise eine Sales Intelligence-Technologie zeigt, dass ein Kunde jedes Quartal ein bestimmtes Produkt kauft, kann das Vertriebsteam ihn unmittelbar vor dem geplanten Kaufzeitraum mit Sonderangeboten oder Produkt-Upgrades kontaktieren.

In Zukunft werden Sales Intelligence wahrscheinlich erweiterte Automatisierungselemente enthalten. Diese Funktionen werden viele Bereiche des Verkaufsprozesses rationalisieren und den Zeitaufwand der Vertriebsmitarbeiter für Verwaltungsarbeiten verringern. Automatisierte Systeme könnten beispielsweise die Planung von Folge-E-Mails, CRM-Systemaktualisierungen und die Erstellung von Verkaufsberichten übernehmen. Dadurch können sich die Vertriebsmitarbeiter stärker auf die Entwicklung von Beziehungen und den Abschluss von Geschäften konzentrieren.

Wird das Wachstum der Investitionen in Forschung und Entwicklung den Markt für Vertriebsintelligenz vorantreiben?

Erhöhte Investitionen in Forschung und Entwicklung werden die Vertriebsintelligenzbranche in den kommenden Jahren voraussichtlich deutlich voranbringen. Einer Studie der National Science Foundation (NSF) zufolge erreichten die gesamten F&E-Investitionen in den Vereinigten Staaten im Jahr 2018 606,1 Milliarden US-Dollar, ein Anstieg von 6,7 % gegenüber dem Vorjahr. Dieser Aufwärtstrend bei den F&E-Investitionen wird sich voraussichtlich fortsetzen, wobei die weltweiten F&E-Ausgaben laut dem Statistikinstitut der UNESCO bis 2024 voraussichtlich 2,4 Billionen US-Dollar erreichen werden. Der Vertriebsintelligenzmarkt, der in erster Linie auf technische Verbesserungen und Datenanalysen angewiesen ist, würde von diesem Anstieg der F&E-Ausgaben erheblich profitieren. Da Unternehmen mehr Geld in die Entwicklung neuartiger Lösungen investieren, werden komplexere Sales-Intelligence-Systeme entstehen.

Die wachsende Betonung datengesteuerter Entscheidungsfindung in allen Branchen wird voraussichtlich die Nachfrage nach komplexeren Sales-Intelligence-Lösungen ankurbeln. Der zunehmende Einsatz datenzentrierter Techniken schafft ein ideales Umfeld für den Erfolg des Sales-Intelligence-Marktes. Unternehmen, die sich einen Wettbewerbsvorteil verschaffen möchten, investieren eher in Lösungen, die umsetzbare Daten liefern und ihre Vertriebsprozesse verbessern. Die International Data Corporation (IDC) prognostiziert, dass die weltweiten Ausgaben für Big Data und Business-Analytics-Lösungen im Jahr 2021 215,7 Milliarden US-Dollar erreichen werden, mit einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate (CAGR).

Wird die Einhaltung von Regeln und die Wahrung des Datenschutzes den Sales-Intelligence-Markt behindern?

Das Sales-Intelligence-Geschäft steht vor erheblichen Hürden, da die behördliche Kontrolle und die Sorgen um den Datenschutz zunehmen. Einer Studie der US-amerikanischen Federal Trade Commission zufolge wurden im Jahr 2021 1.387 Datenschutzverletzungen registriert, von denen 281,5 Millionen Personen betroffen waren. Dies unterstreicht die Notwendigkeit, im Sales-Intelligence-Geschäft Regeln einzuhalten und die Privatsphäre zu schützen. Die Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) der Europäischen Union hat einen globalen Standard für den Datenschutz geschaffen, bei dessen Nichteinhaltung Geldbußen von bis zu 20 Millionen Euro oder 4 % des weltweiten Jahresumsatzes verhängt werden, je nachdem, welcher Betrag höher ist. In den USA gibt der California Consumer Privacy Act (CCPA) den Verbrauchern mehr Kontrolle über ihre persönlichen Daten, was die für Sales-Intelligence-Zwecke verfügbaren Daten einschränken kann.

Diese Ausweitung zeigt, dass sich die Branche an regulatorische Änderungen anpasst, anstatt sich von ihnen behindern zu lassen. Tatsächlich kann die Einhaltung von Standards und Datenschutz zu einem Wettbewerbsvorteil für Unternehmen werden, die Zuverlässigkeit und Compliance beweisen. Einer Umfrage des Ponemon Institute zufolge glauben 55 % der Organisationen, dass eine starke Datenschutzhaltung das Vertrauen der Verbraucher stärkt, was zu höheren Umsätzen und Kundentreue führen kann. Darüber hinaus ermöglicht die Entstehung datenschutzfördernder Technologien (PETs) Unternehmen, wertvolle Erkenntnisse aus Daten zu gewinnen und gleichzeitig die Privatsphäre zu wahren. Das Weltwirtschaftsforum prognostiziert, dass PETs bis 2026 einen Wert von 5 Billionen US-Dollar in Unternehmen freisetzen werden.

Kategorienspezifisches Wissen

Wird die wachsende Abhängigkeit von datengesteuerten Strategien voraussichtlich das Komponentensegment vorantreiben?

Die Softwarekomponente ist derzeit dominant. Diese Vormachtstellung ist größtenteils auf die wachsende Abhängigkeit von datengesteuerten Techniken zur Optimierung der Verkaufsbemühungen zurückzuführen. Sales-Intelligence-Softwareprodukte sollen Daten sammeln, analysieren und präsentieren, die für fundierte Verkaufsentscheidungen erforderlich sind. Diese Tools bieten wichtige Einblicke in das Verbraucherverhalten, Markttrends und die Wettbewerbsdynamik, die alle für die Entwicklung effizienter Verkaufsstrategien erforderlich sind. Unternehmen aus einer Vielzahl von Branchen erkennen den Wert dieser Tools zur Verbesserung ihrer Verkaufsleistung. Sales-Intelligence-Software hat sich weiterentwickelt und umfasst nun prädiktive Analysen und maßgeschneiderte Vorschläge, da fortschrittliche Technologien wie künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML) aufgekommen sind.

Die zunehmende Nutzung cloudbasierter Lösungen hat die Popularität von Sales-Intelligence-Software erheblich gesteigert. Cloudbasierte Lösungen bieten verbesserte Zugänglichkeit, Skalierbarkeit und Kosteneffizienz, sodass Unternehmen jeder Größe problemlos Sales-Intelligence-Technologien übernehmen und nutzen können. Diese Technologien liefern Vertriebsteams Echtzeitdaten und Einblicke von überall und ermöglichen so flexiblere und reaktionsschnellere Vertriebsstrategien. Darüber hinaus hat die Integration von Sales-Intelligence-Software in andere Geschäftssysteme wie Customer Relationship Management (CRM) und Enterprise Resource Planning (ERP) ihre Nützlichkeit und Attraktivität erhöht. Diese nahtlose Integration bietet eine umfassendere Perspektive auf Kundeninteraktionen und Geschäftsaktivitäten, was zu besser koordinierten und effektiveren Vertriebsbemühungen führt.

Wird die zunehmende Komplexität der Kundenakquise Auswirkungen auf das Anwendungssegment haben?

Die dominierende Anwendung ist das Lead-Management. Diese Dominanz rührt hauptsächlich von der wichtigen Rolle her, die Lead-Management-Tools im Verkaufsprozess spielen. Lead-Management umfasst die Erfassung, Verfolgung und Pflege potenzieller Kunden über den gesamten Verkaufstrichter vom Erstkontakt bis zur Konvertierung. Unternehmen wissen, dass eine effiziente Verwaltung von Leads erhebliche Auswirkungen auf Umsatzwachstum und Vertriebseffizienz hat. Lead-Management-Lösungen ermöglichen es Vertriebsteams, Leads nach ihrer Konvertierungswahrscheinlichkeit zu bewerten, Kontaktbemühungen anzupassen und sicherzustellen, dass kein potenzieller Kunde übersehen wird. Dieser systematische Ansatz zur Lead-Behandlung erhöht die Wahrscheinlichkeit, potenzielle Kunden in treue Kunden umzuwandeln, was Lead-Management-Systeme für Vertriebsunternehmen unverzichtbar macht.

Die zunehmende Komplexität der Kundenakquise wird Lead-Management im Sales-Intelligence-Markt wahrscheinlich an Bedeutung gewinnen lassen. Da die Märkte wettbewerbsintensiver werden, wird der Prozess der Gewinnung und Konvertierung neuer Kunden schwieriger. Lead-Management-Systeme verwenden fortschrittliche Technologien wie künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen (ML), um große Datenmengen auszuwerten, Leads mit hohem Potenzial zu entdecken und das Kundenverhalten vorherzusagen. Diese Erkenntnisse helfen Vertriebsteams, ihre Pläne anzupassen und erfolgreicher mit potenziellen Kunden zu kommunizieren. Darüber hinaus ist Lead-Management-Software häufig mit anderen Vertriebs- und Marketingplattformen verknüpft, was zu einem reibungslosen Informationsfluss zwischen den Abteilungen führt. Diese Integration stellt sicher, dass die Marketingbemühungen mit den Verkaufszielen übereinstimmen, was die allgemeine Effizienz und Effektivität des Verkaufsprozesses steigert.

Erhalten Sie Zugang zur Methodik des Marktberichts zu Sales Intelligence

Länder-/Regionenspezifische Kenntnisse

Wird die robuste technologische Infrastruktur den Markt in der nordamerikanischen Region antreiben?

Die nordamerikanische Region wird den Markt für Sales Intelligence aufgrund ihrer starken technologischen Infrastruktur und fortschrittlichen digitalen Umgebung voraussichtlich dominieren. Diese Dominanz wird voraussichtlich während des gesamten Prognosezeitraums anhalten, wobei die Region einen beträchtlichen Marktanteil behält. Mehrere Gründe tragen zu Nordamerikas dominanter Stellung auf dem Markt für Sales Intelligence bei. Laut dem United States Bureau of Labor Statistics wird die Beschäftigung in Computer- und Informationstechnologieberufen zwischen 2021 und 2031 voraussichtlich um 15 % steigen und damit den nationalen Durchschnitt deutlich übertreffen. Diese Expansion wird voraussichtlich im nächsten Jahrzehnt etwa 682.800 neue Arbeitsplätze schaffen, was eine solide Grundlage für technische Verbesserungen und Innovationen darstellt. Die Region ist gut etabliert in der IT-Branche und bietet eine hohe Akzeptanz für hochentwickelte Technologien

Laut dem US Census Bureau besaßen im Jahr 2020 91,8 % der US-Haushalte einen Computer und 85,2 % hatten einen Breitband-Internetanschluss. Dies zeigt, dass die digitale Konnektivität allgegenwärtig ist und Sales-Intelligence-Lösungen ermöglicht.

Darüber hinaus fördert die Existenz großer Technologiezentren wie Silicon Valley, Seattle und Boston ein Umfeld der Innovation und des Unternehmertums, das die Entwicklung und Akzeptanz hochmoderner Sales-Intelligence-Lösungen vorantreibt. Der Schwerpunkt der Region auf datengesteuerter Entscheidungsfindung in Organisationen aller Art treibt die Nachfrage nach Sales-Intelligence-Lösungen in die Höhe. Laut dem National Center for Science and Engineering Statistics gaben US-Unternehmen im Jahr 2018 506 Milliarden USD für Forschung und Entwicklung aus, wobei ein beträchtlicher Anteil in Software und IT-Dienste floss.

Werden technologische Fortschritte und die zunehmende Industrialisierung den Markt im asiatisch-pazifischen Raum antreiben?

Der asiatisch-pazifische Raum wird voraussichtlich eine bedeutende Kraft auf dem Markt für Vertriebsintelligenz sein, was hauptsächlich auf schnelle technologische Verbesserungen und zunehmende Industrialisierung zurückzuführen ist. Dieser Wachstumstrend ist besonders in Schwellenländern wie China, Indien und südostasiatischen Ländern zu beobachten. Der Markt für Vertriebsintelligenz im asiatisch-pazifischen Raum wird in den nächsten Jahren voraussichtlich erheblich wachsen, was auf mehrere wichtige Faktoren zurückzuführen ist. Einer Einschätzung der Asiatischen Entwicklungsbank zufolge wird das BIP der Region im Jahr 2024 voraussichtlich um 5,2 % steigen, was auf ein starkes wirtschaftliches Umfeld hindeutet, das für die Expansion von Unternehmen und die Einführung neuer Technologien geeignet ist. Dieses Wirtschaftswachstum steht in direktem Zusammenhang mit dem rasanten digitalen Wandel in der Region.

Laut der Wirtschafts- und Sozialkommission für Asien und den Pazifik der Vereinten Nationen (ESCAP) könnte die digitale Wirtschaft der Region bis 2025 auf 1,7 Billionen USD anwachsen, was enorme Chancen für Sales-Intelligence-Lösungen schafft. Darüber hinaus schafft die schnelle Verbreitung von Mobiltelefonen und Internetzugang eine datenreiche Umgebung, die Sales-Intelligence-Anwendungen förderlich ist. Die Internationale Fernmeldeunion (ITU) prognostiziert, dass die Zahl der mobilen Breitbandanschlüsse im asiatisch-pazifischen Raum bis 2025 3,1 Milliarden erreichen wird, was zu einer großen Kundenbasis für digitale Vertriebstools führt. Das starke Startup-Ökosystem der Region fördert ebenfalls das Marktwachstum, da sich viele neue Unternehmen auf KI und Datenanalyse konzentrieren. Laut dem Asian Venture Capital Journal werden Risikokapitalinvestitionen in asiatische Technologieunternehmen im Jahr 2023 129 Milliarden USD erreichen, was eine solide Unterstützung darstellt.

Wettbewerbslandschaft

Der Sales-Intelligence-Markt ist ein dynamischer und wettbewerbsintensiver Bereich, der durch eine Vielzahl von Akteuren gekennzeichnet ist, die um Marktanteile wetteifern. Diese Akteure sind bestrebt, ihre Präsenz durch die Umsetzung strategischer Pläne wie Kooperationen, Fusionen, Übernahmen und politische Unterstützung zu festigen. Die Organisationen konzentrieren sich auf die Innovation ihrer Produktlinie, um die breite Bevölkerung in unterschiedlichen Regionen zu bedienen.

Zu den führenden Akteuren auf dem Markt für Vertriebsintelligenz gehören

• Clearbit
• DEMANDBASE, INC.
• Dun & Bradstreet
• DueDil Ltd
• EverString Technology
• FullContact
• GRYPHON NETWORKS
• com
• Insideview
• LeadGenius
• LinkedIn Corporation
• List Partners LLC
• Oracle
• Relationship Capital Partners Inc. und RelPro, Inc.
• RingLead, Inc.
• UpLead
• Yesware, Inc.
• Zoho Corporation Pvt. Ltd.
• Zoom Information, Inc.

Neueste Entwicklungen

• Im Mai 2023 brachte Gong.io Inc. Gong Insights auf den Markt, ein neues Produkt, das automatisch Erkenntnisse von der Gong-Umsatzintelligenzplattform auf die bestehende Business-Intelligence-Plattform (BI) eines Unternehmens überträgt. Die Lösung wurde in Zusammenarbeit mit Snowflake entwickelt, einem Datencloud-Unternehmen mit Sitz in den USA.
• Im Juni 2023 plant Vidyard Rooms die Einführung seiner neuen Digital Sales Rooms (DSR). Das Ziel des Unternehmens ist es, die Art und Weise zu ändern, wie Anbieter und Käufer im digitalen Zeitalter interagieren.

Berichtsumfang

Sales Intelligence-Markt nach Kategorie

Komponente

• Software
• Dienste

Bereitstellungstyp

• Vor Ort
• Cloud-basiert

Anwendung

• Lead-Management
• Kundenmanagement
• Beziehungsintelligenz

Region

• Nordamerika
• Europa
• Asien-Pazifik
• Südamerika
• Naher Osten und Afrika

Forschungsmethodik der Marktforschung

Um mehr über die Forschungsmethodik und andere Aspekte der Forschungsstudie zu erfahren, wenden Sie sich bitte an unseren .

Gründe für den Kauf dieses Berichts

Qualitative und quantitative Analyse des Marktes basierend auf einer Segmentierung, die sowohl wirtschaftliche als auch nichtwirtschaftliche Faktoren einbezieht Bereitstellung von Marktwertdaten (in Milliarden USD) für jedes Segment und Untersegment Gibt die Region und das Segment an, von denen erwartet wird, dass sie das schnellste Wachstum verzeichnen und den Markt dominieren werden Analyse nach Geografie, die den Verbrauch des Produkts/der Dienstleistung in der Region hervorhebt und die Faktoren angibt, die den Markt in jeder Region beeinflussen Wettbewerbslandschaft, die das Marktranking der wichtigsten Akteure sowie die Einführung neuer Dienstleistungen/Produkte, Partnerschaften, Geschäftserweiterungen und Akquisitionen der profilierten Unternehmen in den letzten fünf Jahren umfasst Ausführliche Unternehmensprofile, bestehend aus Unternehmensübersicht, Unternehmenseinblicken, Produktbenchmarking und SWOT-Analyse für die wichtigsten Marktakteure Die aktuellen sowie zukünftigen Marktaussichten der Branche in Bezug auf zu den jüngsten Entwicklungen (die Wachstumschancen und -treiber sowie Herausforderungen und Einschränkungen sowohl in Schwellen- als auch in Industrieländern beinhalten) Beinhaltet eine eingehende Analyse des Marktes aus verschiedenen Perspektiven durch Porters Fünf-Kräfte-Analyse Bietet Einblick in den Markt durch ein Szenario der Marktdynamik der Wertschöpfungskette sowie in die Wachstumschancen des Marktes in den kommenden Jahren 6-monatige Analystenunterstützung nach dem Verkauf

Anpassung des Berichts

In etwaigen Fällen wenden Sie sich bitte an unser Vertriebsteam, das sicherstellt, dass Ihre Anforderungen erfüllt werden.