Größe des Sales Intelligence-Marktes – nach Komponente (Software, Dienste), Bereitstellung (vor Ort, Cloud), Endnutzung (BFSI, IT und Telekommunikation, Einzelhandel und E-Commerce, Gesundheitswesen, Medien und Unterhaltung, Fertigung), Wachstumsaussichten, regionaler Ausblick und Prognose, 2024 – 2032

Marktgröße für Sales Intelligence – nach Komponente (Software, Services), Bereitstellung (vor Ort, Cloud), Endnutzung (BFSI, IT & Telekommunikation, Einzelhandel & E-Commerce, Gesundheitswesen, Medien & Unterhaltung, Fertigung), Wachstumsaussichten, regionale Aussichten & Prognose, 2024–2032

Marktgröße für Sales Intelligence

Der Markt für Sales Intelligence wurde im Jahr 2023 auf 3,8 Milliarden USD geschätzt und soll zwischen 2024 und 2032 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von über 10 % verzeichnen. Die Integration von künstlicher Intelligenz (KI), maschinellem Lernen (ML) und Verarbeitung natürlicher Sprache (NLP) in Sales-Intelligence-Plattformen verbessert die Datenanalyse, prädiktive Modellierung und Stimmungsanalyse und treibt so das Marktwachstum voran. Auf diese Weise können Vertriebsteams wertvolle Erkenntnisse aus riesigen Datensätzen gewinnen, Routineaufgaben automatisieren und Kundenpräferenzen durch natürliche Sprachinteraktionen verstehen.

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Im Dezember 2023 stellte DeepSales beispielsweise ein Plattform-Update vor, das modernste KI für eine beispiellose Genauigkeit bei der Identifizierung und Kontaktaufnahme mit potenziellen Käufern nutzt. Diese Verbesserung markiert einen transformativen Wandel und definiert neu, wie Unternehmen potenzielle Kunden ansprechen und mit beispielloser Effizienz ansprechen.
 

Welche Wachstumschancen gibt es in diesem Markt?

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Die steigende Nachfrage nach Cloud-basierten Lösungen fördert das Wachstum des Sales-Intelligence-Marktes. Cloud-basierte Plattformen bieten Flexibilität, Skalierbarkeit und Zugänglichkeit und ermöglichen es Unternehmen, riesige Datensätze effizient zu verwalten und zu analysieren. Mit der zunehmenden Anerkennung der strategischen Vorteile von Cloud-Technologien übernehmen Unternehmen Cloud-basierte Sales-Intelligence-Lösungen, da sie nach agilen und datengesteuerten Ansätzen zur Steigerung der Vertriebseffektivität suchen und so erheblich zur Marktexpansion beitragen. So erweiterte Dux-Soup im Dezember 2023 sein Angebot um eine Cloud-basierte Lösung, die seine LinkedIn-Automatisierungstools ergänzt. Diese Innovation rationalisiert und skaliert die Lead-Generierung durch nahtlose Integration in das bestehende Portfolio.

Datenschutzbedenken und -vorschriften stellen Herausforderungen für den Markt dar. Da Unternehmen umfangreiche Daten für Erkenntnisse nutzen, steigt das Risiko einer Verletzung der Privatsphäre des Einzelnen. Strengere Vorschriften wie die DSGVO und CCPA verlangen eine strikte Einhaltung und wirken sich auf die Datenerfassung und -nutzung aus. Die Einhaltung dieser Vorschriften bei gleichzeitiger Aufrechterhaltung effektiver Sales-Intelligence-Praktiken wird für Unternehmen zu einem Balanceakt. Die Bewältigung dieser Landschaft erfordert eine kontinuierliche Anpassung an sich entwickelnde Datenschutzstandards, was datengesteuerte Verkaufsstrategien komplexer macht.

Sales-Intelligence-Markttrends

Der steigende Trend der prädiktiven Analyse im Vertrieb beinhaltet die Nutzung fortschrittlicher Algorithmen und historischer Daten, um zukünftige Verkaufstrends vorherzusagen, potenzielle Leads zu identifizieren und die Gesamtverkaufsstrategien zu optimieren. Durch die Analyse von Mustern und Korrelationen erhalten Unternehmen wertvolle Einblicke in das Kundenverhalten und können so gezielte und proaktive Entscheidungen treffen. Dadurch können Vertriebsteams Leads mit höherem Konvertierungspotenzial priorisieren, Ressourcen effizient zuweisen und die Gesamteffektivität ihrer Vertriebsbemühungen steigern, was letztendlich zu einer verbesserten Umsatzgenerierung und einem höheren Geschäftserfolg beiträgt.

Die zunehmende Einführung von Account-based Marketing (ABM) bedeutet einen strategischen Wandel im B2B-Marketing. Mit Vertriebsintelligenz können Unternehmen Engagements für bestimmte hochwertige Konten gezielt ausrichten und personalisieren. ABM fördert stärkere Beziehungen, richtet Marketing an Vertriebszielen aus und verbessert das gesamte Kundenerlebnis. Dieser Trend spiegelt einen fokussierteren und personalisierteren Ansatz wider, der Ressourcen optimiert und die Wahrscheinlichkeit erfolgreicher Konvertierungen innerhalb der Zielkonten erhöht.

So hat Intellimize im November 2023 KI-gestützte ABM Experiences eingeführt, mit denen B2B-SaaS-Unternehmen ihren Umsatz effizient steigern können. Diese innovative Lösung nutzt KI, um Marketingbemühungen zu optimieren, Erfahrungen für Zielkonten zuzuschneiden und die allgemeine Umsatzgenerierung mit einem strategischen und personalisierten Ansatz zu steigern.

Marktanalyse für Vertriebsintelligenz

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Basierend auf der Komponente hielt das Softwaresegment im Jahr 2023 über 73 % des Marktanteils, aufgrund der steigenden Nachfrage nach fortschrittlichen Analyse-, KI- und Automatisierungstools. Unternehmen suchen nach umfassenden Softwarelösungen, um Vertriebsprozesse zu optimieren, die Datenanalyse zu verbessern und wertvolle Erkenntnisse zu gewinnen. Mit einem Fokus auf CRM-Integration, prädiktive Analyse und Echtzeit-Datenzugriff ermöglichen Softwareangebote Unternehmen, fundierte Entscheidungen zu treffen und die Vertriebsleistung zu verbessern.

So hat trender.ai im September 2023 eine All-in-One-Kontaktintelligenzplattform für B2B-Tech-Vertriebsteams eingeführt. Diese innovative Lösung kombiniert automatisierte Kontaktrecherche und Käufereinblicke in Echtzeit und ermöglicht so eine zeitnahe, personalisierte und hochwirksame Interaktion zu geringen Kosten. Die Plattform rationalisiert den Verkaufsprozess und liefert wertvolle Daten zur Verbesserung von Engagement-Strategien und zur Erzielung erfolgreicher Ergebnisse für technische Verkaufsteams.

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Basierend auf der Endnutzung machte das Einzelhandels- und E-Commerce-Segment im Jahr 2023 28 % des Marktanteils im Bereich Sales Intelligence aus, da die Branche zunehmend die Bedeutung datengesteuerter Entscheidungsfindung erkennt. Angesichts der Notwendigkeit, Kundenerlebnisse zu personalisieren, Preisstrategien zu optimieren und Trends vorherzusagen, werden Sales-Intelligence-Lösungen unverzichtbar. Verbesserte Analysen, KI-gesteuerte Erkenntnisse und Echtzeit-Datenzugriff erfüllen die sich entwickelnden Anforderungen dieses Sektors und fördern das Wachstum durch Verbesserung der Betriebseffizienz, des Kundenengagements und der allgemeinen Wettbewerbsfähigkeit in der dynamischen Einzelhandels- und E-Commerce-Landschaft.

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Der nordamerikanische Markt für Sales Intelligence verzeichnete im Jahr 2023 einen Umsatzanteil von rund 33 %, was auf eine technisch versierte Geschäftslandschaft und eine starke Betonung datengesteuerter Entscheidungsfindung zurückzuführen ist. Die zunehmende Einführung von KI, ML und fortschrittlicher Analytik sowie eine starke Präsenz der wichtigsten Unternehmen tragen zur Expansion der Region bei. Unternehmen in Nordamerika priorisieren innovative Sales Intelligence-Lösungen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen, den Umsatz zu steigern und sich an dynamische Marktbedingungen anzupassen, wodurch ein kontinuierliches Wachstum in diesem strategischen Markt gefördert wird.

Marktanteil von Sales Intelligence

LinkedIn hält den größten Marktanteil in der Sales Intelligence-Branche und verfügt über eine umfassende Datenbank mit Fachleuten aus verschiedenen Branchen, was es zu einer unschätzbaren Ressource für Vertriebsteams macht, die potenzielle Leads identifizieren und verstehen möchten. Die umfangreichen, ständig aktualisierten Daten der Plattform bieten tiefe Einblicke in Stellenbeschreibungen, Unternehmenshierarchien und individuelle Karrierewege und ermöglichen so eine präzise Ausrichtung und Personalisierung von Verkaufsansätzen.

Unternehmen im Bereich Sales Intelligence

Große Unternehmen, die in der Sales Intelligence-Branche tätig sind, sind

• Dialpad
• Gong
• HubSpot
• LinkedIn Sales Navigator
• Outreach
• Salesforce Einstein
• Seismic

Neuigkeiten zur Sales Intelligence-Branche

• Im September 2023 stellte Revenue Grid die „Sales Intelligence Engine“ vor, eine innovative Suite KI-gesteuerter Funktionen, die den B2B-Vertrieb revolutionieren. Diese fortschrittliche Lösung befähigt Vertriebsteams weltweit, indem sie KI nutzt, um die Betriebseffizienz zu steigern, die Entscheidungsfindung zu verbessern und die Vertriebslandschaft mit modernsten Informationen und Erkenntnissen neu zu gestalten.

Der Marktforschungsbericht zur Vertriebsintelligenz umfasst eine detaillierte Abdeckung der Branche mit Schätzungen und Prognosen hinsichtlich des Umsatzes (in Milliarden USD) von 2018 bis 2032 für die folgenden Segmente

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Markt nach Komponente

• Software
  • Lead-Generierung
  • Vertriebsanalysen und -berichte
  • Kontakt- und Account-Verwaltung
  • E-Mail-Tracking und -Engagement
  • Sonstiges 
•  Dienste
  • Integration und Implementierung
  • Beratungsdienste
  • Support und Wartung

Markt, nach Bereitstellung

• Vor Ort
• Cloud

Markt, nach Endverwendung

• BFSI
• IT und Telekommunikation
• Einzelhandel und E-Commerce
• Gesundheitswesen
• Medien und Unterhaltung
• Herstellung
• Sonstige

Die obigen Informationen wurden für die folgenden Regionen und Länder bereitgestellt

• Nordamerika
  • USA
  • Kanada
• Europa
  • Großbritannien
  • Deutschland
  • Frankreich
  • Italien
  • Spanien
  • Russland
• Asien-Pazifik
  • China
  • Indien
  • Japan
  • Südkorea
  • Australien
  • Südostasien 
• Lateinamerika
  • Brasilien
  • Mexiko
  • Argentinien 
• MEA
  • Südafrika
  • VAE
  • Saudi-Arabien

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Wie groß ist der Markt für Sales Intelligence?

Der Markt für Sales Intelligence erreichte im Jahr 2023 einen Umsatz von 3,8 Milliarden USD und wird von 2024 bis 2032 voraussichtlich mit einer CAGR von über 10 % wachsen, was auf die zunehmende Integration von KI, ML und NLP zur Verbesserung der Datenanalyse, der prädiktiven Modellierung und der Stimmungsanalyse zurückzuführen ist.

Warum steigt die Nachfrage nach Sales-Intelligence-Software?

Das Softwaresegment machte im Jahr 2023 73 % des Marktanteils aus, aufgrund des steigenden Bedarfs an fortschrittlichen Analyse-, KI- und Automatisierungstools.

Wie groß ist der nordamerikanische Sales-Intelligence-Markt?

Nordamerika hielt im Jahr 2023 über 33 % des Marktanteils, getrieben von der technisch versierten Geschäftslandschaft der Region und einer starken Betonung datengesteuerter Entscheidungsfindung.

Wer sind die wichtigsten Teilnehmer in der Sales-Intelligence-Branche?

Einige der Top-Unternehmen in der Sales-Intelligence-Branche sind Dialpad, Gong, HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Outreach, Salesforce Einstein und Seismic.