2024 年至 2031 年合同生命周期管理 (CLM) 软件市场按功能（创作、存储库、分析、红线标注与协作、合同续签与合规管理）、部署（本地、基于云、混合）、最终用户（医疗保健、制造业、零售业、IT 与电信、银行、金融服务与保险、政府）和地区划分

合同生命周期管理 (CLM) 软件市场估值 – 2024-2031

合同生命周期管理 (CLM) 软件市场规模在 2024 年估计为 15.2 亿美元，预计到 2031 年将达到 44.2 亿美元，代表 2024 年至 2031 年的复合年增长率为 11.6%。市场上升的轨迹表明对高效合同管理解决方案的需求不断增长，这突显出对增强合规性、降低风险和提高运营效率的需求。到 2031 年，CLM 软件市场的价值预计将大幅提升，这反映了不断发展的业务需求和技术进步推动的持续市场扩张。

合同生命周期管理 (CLM) 软件市场：定义/概述

合同生命周期管理 (CLM) 软件用于简化和自动化整个协议生命周期内的管理流程。这包括合同的发起、谈判、批准、执行和持续管理。通过利用 CLM 软件，组织可以提高效率、降低风险并增强合规性。实施预先批准的模板和自动化工作流程以确保一致性并加速合同创建。协作工具有助于在谈判期间进行实时沟通，而电子签名则可加快执行速度。它提供集中存储和关键里程碑的自动提醒，降低错过最后期限的风险并确保遵守合同义务。CLM 软件使企业能够优化其合同流程，从而节省大量时间和成本。

哪些因素推动了合同生命周期管理 (CLM) 软件市场的增长？

合同生命周期管理 (CLM) 软件市场的增长由几个关键因素推动，这些因素受到不断变化的业务需求和技术进步的影响。各行各业对高效合同管理解决方案的需求不断增长，推动了市场扩张。企业寻求简化合同流程、提高合规性并降低风险，因此必须采用 CLM 软件。合同协议和监管要求的复杂性不断增加，促进了市场的增长。组织遇到错综复杂的法律框架和合规标准，促使他们投资 CLM 软件以确保遵守并降低法律风险。

随着公司数字化运营，对有效管理合同的数字工具的需求也日益增长。 CLM 软件提供合同文档的自动化、数字化和集中存储，与更广泛的数字化趋势保持一致。人工智能 (AI) 和机器学习 (ML) 等先进技术与 CLM 解决方案的集成推动了市场增长。人工智能功能增强了合同分析、红线和合规性管理，使组织能够提取有价值的见解并优化合同流程。此外，全球化和业务向新市场的扩张推动了对 CLM 软件的需求。在国际上运营的公司需要可扩展且适应性强的合同管理解决方案来应对不同的法律框架、语言和货币。

通过简化合同流程、减少人工工作量和最大限度地减少错误，CLM 软件可帮助公司节省成本并提高生产力。对风险管理和治理实践的日益关注增强了 CLM 软件的采用。组织优先考虑风险缓解策略和法规遵从性，推动了对提供可见性、控制力和可审计性的强大合同管理解决方案的需求。行业特定合规性要求的出现，例如欧盟的 GDPR 或医疗保健行业的 HIPAA，刺激了对针对特定垂直行业的专门 CLM 解决方案的需求。这些解决方案解决了特定行业的监管挑战并增强了合规能力，从而推动了市场增长。

哪些因素导致合同生命周期管理 (CLM) 软件市场销售暴跌？

面临财务限制的组织正在推迟对 CLM 软件的投资，以优先考虑基本开支，从而导致需求减少。许多组织缺乏有关 CLM 解决方案的优势和功能的全面了解，导致在采用方面犹豫不决。因此，由于供应商遇到潜在买家的阻力和怀疑，销售工作受到阻碍。此外，来自替代解决方案和 DIY 方法的竞争削弱了 CLM 软件的销售前景。一些组织选择手动合同管理流程或依赖通用软件应用程序，认为它们是比专业 CLM 解决方案更具成本效益或更易于访问的替代方案。这种对替代方案的偏好削弱了市场的增长潜力。

组织可能会因对与现有系统的集成、数据迁移、用户培训和变更管理的担忧而望而却步。这些感知障碍构成了采用的障碍，导致销售周期延长和销售量下降。此外，监管障碍和合规性问题也导致 CLM 软件销售停滞。在监管严格的行业或地区运营的组织面临严格的合规性要求和法律复杂性。由于监管协调和数据安全的不确定性，他们可能会犹豫是否采用 CLM 解决方案，从而导致销售业绩低迷。面临激烈竞争的供应商可能会被迫降低价格或提供折扣以保持竞争力，从而影响收入利润率。在预算紧张的情况下运营的组织可能会推迟或缩减对 CLM 软件的投资，从而进一步抑制销售。技术障碍和变革阻力阻碍了 CLM 软件市场的销售增长。一些组织可能缺乏有效实施和利用 CLM 解决方案所需的技术专业知识或基础设施。组织文化中对变革的抵制也可能阻碍采用，导致销售业绩低迷。

类别敏锐度

哪个功能类别在合同生命周期管理 (CLM) 软件市场中占据主导地位？

在合同生命周期管理 (CLM) 软件市场中，合同存储库功能类别占据主导地位。此类别包含在集中存储库中组织、存储和访问合同文档和数据的基本功能。合同存储库功能之所以如此突出，是因为它在促进高效合同管理流程方面发挥了根本作用。

在组织内部，合同存储库是存储和管理合同文档的集中枢纽，使用户能够快速安全地访问关键信息。文档通常按层次结构组织，允许用户根据合同类型、状态或到期日期等各种标准浏览合同。这种集中式方法简化了合同管理工作流程，提高了可见性，并促进了利益相关者之间的协作。这些功能通常包括强大的搜索功能，使用户能够高效地找到特定合同或条款。高级搜索过滤器和元数据标记允许精确检索合同信息，为负责合同管理的用户节省时间和精力。此外，版本控制功能可确保用户能够访问最新版本的合同，同时保持对修订和变更的完整审计跟踪。

合同存储库功能在支持组织内的合规性和风险管理工作方面发挥的作用进一步增强了其主导地位。通过维护集中的合同存储库，组织可以确保遵守监管要求、跟踪合规里程碑并减轻与合同管理相关的法律风险。此外，合同存储库功能有助于主动监控和警报合同，通知用户即将到来的续约、到期或合规期限。

除了其功能能力之外，合同存储库功能的广泛采用还受到市场对全面合同管理解决方案的需求的推动。各行各业的组织都认识到有效的合同管理在提高运营效率、最大限度地降低风险和最大限度地提高合同关系价值方面的战略重要性。因此，提供 CLM 软件解决方案的供应商优先开发和增强合同存储库功能，以满足客户不断变化的需求。

混合细分市场是否会成为合同生命周期管理 (CLM) 软件市场的增长中心？

这个问题在行业内引起了极大的关注，这得益于不断变化的客户偏好和市场动态。混合细分市场成为增长焦点的潜力受到几个关键因素的影响。混合细分市场的特点是能够为寻求在本地和基于云的部署模型之间取得平衡的组织提供灵活性和可扩展性。这种多功能性使公司能够根据其特定要求和偏好定制其 CLM 解决方案，以满足不同部门或业务部门的不同运营需求。混合细分市场迎合了面临监管或合规限制的组织，这些限制要求数据主权或安全措施。通过提供混合部署选项，CLM 供应商可以满足此类组织的独特合规性要求，确保数据保护和法规遵守，同时利用基于云的技术的优势。

此外，混合细分市场对正在进行数字化转型的企业很有吸引力，在这些企业中，传统系统与现代基于云的技术共存。对于这些组织，混合部署模型提供了一种过渡方法，允许他们逐步迁移到基于云的 CLM 解决方案，同时保持与现有基础设施和流程的兼容性。它为 CLM 供应商提供了在竞争激烈的市场环境中脱颖而出的机会。通过提供结合本地部署和云部署优势的创新混合解决方案，供应商可以吸引更广泛的客户群并占领市场份额。混合细分市场与更广泛的行业趋势相一致，例如混合工作环境和远程协作。随着组织适应远程工作实践和分布式团队，对支持灵活部署选项和从任何位置无缝访问合同数据的 CLM 解决方案的需求预计将上升，从而进一步推动混合细分市场的增长。

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国家/地区明智的敏锐度

北美能否推动合同生命周期管理 (CLM) 软件市场销售额的增长？

北美以其强劲的经济和成熟的技术基础设施为特点，为采用先进的软件解决方案创造了有利的环境。该地区强劲的经济基本面，加上各行业的高度数字化，使其成为 CLM 软件供应商的关键市场。该地区的监管环境强调了合规性和风险管理的重要性，推动了对 CLM 解决方案的需求，这些解决方案可帮助组织应对复杂的法律框架。

由于医疗保健、金融和政府等行业的监管要求严格，因此人们更加注重实施强大的合同管理系统，以确保遵守法规并降低法律风险。北美企业优先考虑运营效率和生产力提升，寻求 CLM 软件解决方案来简化合同流程并提高组织敏捷性。通过自动化手动任务、改善协作和优化合同工作流程，CLM 软件使公司能够实现成本节约并推动业务增长。

该地区的多元化行业垂直领域（包括医疗保健、制造业、金融、技术和政府）为 CLM 软件供应商提供了充足的机会，可以通过量身定制的解决方案瞄准广泛的客户。该地区充满活力的商业环境促进了创新和竞争，鼓励 CLM 供应商不断增强其产品以满足不断变化的客户需求。此外，北美是软件行业技术创新和思想领导力的中心，吸引了来自世界各地的投资和人才。这种创新生态系统促进了尖端 CLM 解决方案的开发，这些解决方案具有人工智能、机器学习和预测分析等先进功能，推动了市场增长和差异化。随着该地区的组织继续优先考虑数字化转型和卓越运营，对 CLM 软件解决方案的需求预计将上升，为在市场上运营的供应商带来重大机遇。

合同生命周期管理 (CLM) 软件市场在亚太地区的销售情况会好吗？

亚太地区的特点是经济快速增长和数字基础设施不断扩大，为采用先进的软件解决方案创造了肥沃的土壤。该地区蓬勃发展的经济，加上各行各业日益数字化，使其成为 CLM 软件供应商的利润丰厚的市场。该地区的监管环境强调了合规性和治理的重要性，推动了对 CLM 解决方案的需求，这些解决方案可帮助组织应对复杂的法律框架。

随着金融、医疗保健和政府等行业的监管要求不断变化，人们越来越重视实施高效的合同管理系统，以确保合规性并降低法律风险。亚太地区的企业优先考虑运营效率和生产力提升，推动了对 CLM 软件解决方案的需求，以简化合同流程并提高组织敏捷性。通过自动化手动任务、改善协作和优化合同工作流程，CLM 软件使公司能够实现成本节约并推动该地区的业务增长。

此外，该地区的行业格局多样化，涵盖制造业、零售业、技术、金融和政府等行业，为 CLM 软件供应商提供了重大机会，可以通过量身定制的解决方案瞄准广泛的客户。该地区充满活力的商业环境促进了创新和竞争，鼓励 CLM 供应商不断改进其产品，以满足亚太地区客户不断变化的需求。亚太地区是技术创新和数字化转型的中心，吸引了来自世界各地的投资和人才。这种创新生态系统推动了尖端 CLM 解决方案的发展，这些解决方案具有人工智能、机器学习和预测分析等先进功能，推动了该地区的市场增长和差异化。

总体而言，亚太地区不断增长的经济、监管环境、对效率的关注、多样化的行业格局和创新文化凸显了合同生命周期管理 (CLM) 软件市场在亚太地区销售良好的潜力。

竞争格局

分析合同生命周期管理 (CLM) 软件市场的竞争格局对于深入了解行业动态至关重要。本研究旨在深入研究竞争格局，重点关注关键参与者、市场趋势、创新和战略。通过进行这种分析，将为行业利益相关者提供宝贵的见解，帮助他们熟练地驾驭竞争环境并抓住新兴机遇。了解竞争格局将使利益相关者能够做出明智的决策、顺应市场趋势并制定战略以加强其在合同生命周期管理 (CLM) 软件市场的市场地位和竞争力。

合同生命周期管理 (CLM) 软件市场中的一些知名参与者包括：

• Ivalua, Inc.
• Jaggaer
• Newgen Software Technologies Limited
• Optimus BT, Inc.
• CLM Matrix
• Coupa Software, Inc.
• Determine
• IBM Corporation
• Icertis
• Apttus Corporation
• Medius

最新发展

• 2021 年 3 月，Onit, Inc. 推出了其 CLM 产品与 ReviewAI 的集成，使 AI 能够在不到两分钟的时间内审查和突出显示论文。自动化与人工智能的融合加速了合同管理的各个阶段。
• 2022 年 2 月，JAGGAER 收购了人工智能驱动的合同分析平台 DocSkiff，将 DocSkiff 的功能整合到公司的先进平台中。通过此次收购，该公司希望利用机器学习和人工智能等先进技术，帮助企业智能地审查、提取和分析合同信息。

报告范围

合同生命周期管理 (CLM) 软件市场，按类别

功能

• 创作
• 存储库
• 分析
• 红线标注和协作
• 合同续签和合规管理

部署

• 本地
• 基于云
• 混合

最终用户

• 医疗保健
• 制造业
• 零售
• IT 和电信
• 银行、金融服务和保险
• 政府

地区

• 北美
• 欧洲
• 亚太地区
• 拉丁美洲
• 中东和非洲

市场研究方法：