全球基于账户的营销软件市场规模按类型（基于战略账户的营销、基于程序化账户的营销）、按部署模式（基于云、本地）、按行业（BFSI、零售和电子商务）、按地理范围和预测划分

基于账户的营销软件市场规模和预测

2024 年基于账户的营销软件市场规模价值为 15.1 亿美元，预计到 2031 年将达到 24.5 亿美元，2024 年至 2031 年的复合年增长率为 12.31%。

ABM 软件通过识别高质量目标账户并执行量身定制的营销活动，使销售和营销组织摆脱一般品牌和潜在客户生成策略。ABM 软件提供解决方案，以自动化和简化识别潜在客户和提供适当资产以建立适当账户的耗时过程。全球基于账户的营销软件市场预计将会增长，因为组织对基于账户的营销的需求增加，以便销售和营销部门能够通过定位特定账户来完成更多交易。

全球基于账户的营销软件市场定义

基于账户的营销，通常称为 ABM，是一种有针对性的业务扩展策略，其中营销和销售部门共同努力，为预定的高价值客户群提供个性化的购买环境。在当今信息饱和的世界中，营销人员面临着持续巨大的挑战，以吸引潜在消费者的注意力。因此，想要集中精力实现最大潜在投资回报率的公司需要将重点放在高价值账户上，同时还要考虑他们对该账户的营销、账户渗透率和标识的渗透程度。为了使营销团队实现其目标，他们需要实施结合销售和营销专业人员的知识和经验的策略，以发现、与高价值账户互动并达成协议。虽然基于账户的营销并不是一个新想法，但由于新技术的发展以及环境的变化，它最近重新焕发了生机。

基于账户的营销软件（也称为 ABM）重新调整了营销和销售活动，使它们不再专注于一般的品牌和潜在客户生成策略。这是通过首先了解优质目标账户，然后制定量身定制的营销策略来实现的。ABM 软件提供的工具可以自动化和缩短检测潜在客户并分配适当帮助以培养最有前途的客户的繁琐过程。这些解决方案还可以减少花在该流程上的时间。 ABM 软件的用户可以生成高质量的潜在客户、构建个性化的购买体验、提高客户终身价值，并为现有客户群提供更多潜力。卓越的 ABM 技术可与第三方销售和营销应用程序（如客户关系管理或 CRM、软件和营销自动化平台）结合使用，以更准确地定位和优先考虑与关键客户的讨论。

全球基于账户的营销软件市场概览

全球基于账户的营销软件市场主要由组织对基于账户的营销需求增加所驱动，以便销售和营销部门通过定位特定账户来完成更多交易。基于账户的营销软件市场正在获得关注，因为它为 B2B 营销人员提供了管理战略客户参与的新方法。基于账户的营销在改善现有客户账户的业务方面起着关键作用。在初始销售适中的情况下，建议基于账户的营销可以提高客户的长期价值。基于账户的营销也可以针对首次销售的重要潜在客户实施。

但是，实施基于账户的营销工具需要大量资源和时间投入。软件也有独家购买时间。预计这些因素将在预测期内阻碍市场发展。商家需要确定正确的目标账户，并且他们希望创建正确的内容来维持这些账户。这些解决方案允许销售和营销协调。当两个团队都分配到账户级别时，很容易同步他们的资格标准、消息传递和报告实践。

全球基于账户的营销软件市场细分分析

全球基于账户的营销软件市场根据类型、部署模式、行业和地理位置进行细分。

基于账户的营销软件市场，按类型

• 基于账户的战略营销• 基于账户的营销精简版• 基于账户的程序化营销

根据类型，市场分为基于账户的战略营销、基于账户的营销精简版和基于账户的程序化营销。由于公司越来越需要关注更大的帐户并直接针对公司内的个人，因此基于战略帐户的营销细分市场预计在预测期内将出现最大增长。

基于帐户的营销软件市场，按部署模式

• 基于云• 本地

根据部署模式，市场分为基于云和本地。预计在预测期内，基于云的营销软件将增长最快，因为工作流程速度加快，为数据集提供高端安全性，增强了可扩展性、速度、全天候服务以及提高了 IT 安全性。

按行业划分的基于帐户的营销软件市场

• 媒体、电信和 IT• BFSI• 零售和电子商务• 医疗保健和生命科学• 汽车和制造业• 政府和公共部门• 其他

根据行业，市场分为媒体、电信和 IT、BFSI、零售和电子商务、医疗保健和生命科学、汽车和制造业、政府和公共部门以及其他。预计电信和 IT 行业部门在预测期内将出现最大增长，因为越来越多的用户生成大量数据并采用基于帐户的营销来为客户提供更好的 IT 支持解决方案和服务。

按地区划分的基于帐户的营销软件市场

• 北美• 欧洲• 亚太地区• 世界其他地区

根据区域分析，全球基于帐户的营销软件市场分为北美、欧洲、亚太地区和世界其他地区。由于云解决方案采用率激增、互联网连接性增强以及网上购物趋势日益增长，预计北美地区的全球基于帐户的营销软件市场在预测期内将比其他地区增长最快。

关键参与者

“全球基于帐户的营销软件市场”研究报告将提供有价值的见解，重点关注全球市场。市场的主要参与者包括Jabmo、Demandbase ABM Platform、Influ2、AdDaptive Intelligence、AccountInsight、CompassABM、DealSignal、FirstRain、Instal 和 Oceanos。

我们的市场分析还包括专门针对这些主要参与者的部分，其中我们的分析师提供所有主要参与者的财务报表洞察，以及其产品基准和 SWOT 分析。竞争格局部分还包括全球上述参与者的关键发展战略、市场份额和市场排名分析。

关键发展

• 2020 年 4 月，Terminus 收购了基于账户的聊天应用程序 Ramble。通过加入 Ramble，客户将能够在 Terminus 平台内在整个客户旅程中部署基于帐户的实时讨论。

• 2020 年 1 月，Demand base 在其平台上发布了一项功能，使 B2B 企业能够自动化他们的活动。动态受众是一种新的解决方案，允许公司根据 CRM 更新、场外意向活动、网站参与度和其他活动动态更改受众。

报告范围

市场研究的研究方法：

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购买此报告的原因：

• 基于涉及经济和非经济因素的细分市场的定性和定量分析• 提供每个细分市场和子细分市场的市场价值（十亿美元）数据• 指出预计将出现最快增长并主导市场的地区和细分市场• 按地理位置进行分析，突出显示该地区产品/服务的消费情况，并指出影响每个地区市场的因素• 竞争格局，其中包括主要参与者的市场排名，以及过去五年内公司推出的新服务/产品、合作伙伴关系、业务扩展和收购• 广泛的公司简介，包括公司概况、公司洞察力、产品基准测试和主要市场参与者的 SWOT 分析• 当前以及未来市场前景，考虑到最近的发展（涉及增长机会和驱动因素以及新兴地区和发达地区的挑战和限制• 通过波特五力分析对各个角度的市场进行深入分析• 通过价值链提供对市场的洞察力• 市场动态情景，以及未来几年市场的增长机会• 6 个月的售后分析师支持

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